Проект:
Привлечение целевых подписчиков в официальное сообщество крупнейшей московской платформы поддержки малого и среднего бизнеса (МBM.MOS)
Задача: эффективное продвижение в социальных сетях при строгом соблюдении регламентов.
Перед нами стояла задача, которую можно было назвать маркетингом в условиях ограничений". Ситуация на старте выглядела критической:
- Высокая Стоимость Привлечения (VK ADS): Средняя стоимость привлечения подписчика составляла 100 - 150 рублей. Требовалось снизить до менее 100 рублей за подписчика в таргетированной рекламе.
- Низкая Эффективность Креативов: Аудит выявил крайне низкий СR. Проблема: невзрачные, общие баннеры, неспособные привлечь внимание целевой аудитории – предпринимателей Москвы.
- Жесткие Регламенты Креатива: Использовался только набор утвержденных векторных изображений. Запрет на указание государственного проекта.
- Работа с "Наследием": Необходимость "отработать" неотработанные гипотезы предыдущего подрядчика. Мы должны были провести тест гипотез связанных с аудиториями, так как заказчик считал, что проблема была связана именно с подбором аудиторий.
Стратегия и Реализация – Как мы добились Результата
Наш подход заключался в ювелирной настройке таргетинга и креативной компенсации визуальных ограничений.
Шаг 1: Фокус на Конверсионном Таргетинге
Ключом к успеху стало выявление аудитории с высокой степенью вовлеченности, активно ищущей меры поддержки.
- Победившая Связка Аудиторий: Наибольшую эффективность показал таргетинг по ключевым запросам
- Устойчивость: Мы создали самообновляемые базы для дальнейшего масштабирования рекламных кампаний с минимальными издержками.
Шаг 2: Компенсация Креативных Ограничений
В условиях продвижения без ярких баннеров мы сделали ставку на контраст и прямую выгоду:
- Тактика "Яркий Акцент": Использование ярких векторных элементов на чистом белом фоне для создания контраста в ленте.
- Продающий Копирайтинг: Тексты фокусировались на конкретной боли предпринимателей и выгодах (бесплатная поддержка, инвестиции), обходя запрет на упоминание госсектора. Это повысило кликабельность (CR) и качество трафика.
Результаты и Неочевидные Профиты
Снижение стоимости подписчика минимум на 25% и высочайший CR в 70% подтвердили эффективность выбранной стратегии.
Главный Финансовый Результат CPA
Cтоимость подписчика до 100 - 150 рублей - после 76,65 рублей
Снижение стоимости 24-50%
Увелечение конверсии из перехода в подписку с 29% до 70%
Средня стоимость клика 53,46
Общее количество подписчиков 547 за 30 дней работы
Неочевидные Профиты (Стратегическая Ценность)
Экспертный кейс показывает, что помимо прямых KPI, клиент получил стратегическую базу для будущего:
1. Готовый Креативный Фреймворк для Госструктур: Разработана и протестирована рабочая формула креатива для продвижения государственных групп и социальных проектов в условиях жестких регламентов.
2. Фундамент для Масштабирования: Созданы устойчивые, высококонверсионные аудитории и самообновляемые базы (ключевые запросы, интересы). Это обеспечит долгосрочное привлечение целевой аудитории и экономию бюджета на будущих кампаниях.
3. Повышение Вовлеченности: Привлеченная аудитория (подтверждено CR 70.67% искала меры поддержки, что гарантирует их высокую вовлеченность в контент и увеличение регистраций на мероприятия сайта.
Вывод: Этот маркетинговый кейс по таргетированной рекламе вконтакте демонстрирует, как экспертный таргетинг и стратегический копирайтинг позволяют достичь снижения CPA и роста конверсии даже при самых серьезных ограничениях.
Если нужен таргет, СММ, чат-бот или аудит рекламных кабинетов - обращайтесь.
https://vk.me/achiveaim
Консультация и разбор вашего сообщества ВК в подарок
КП https://docs.google.com/presentation/d/1QBohwTGWX-jeBNhZe9sP61X1H_ElwlWD-O2a6rz3qgg/edit?usp=sharing