Продажи растут, а прибыли всё меньше? Возможно, вы кормите не тех клиентов

Продажи растут, а прибыли всё меньше? Возможно, вы кормите не тех клиентов

💥 Продажи растут, а прибыли всё меньше? Возможно, вы кормите не тех клиентов.

Вы когда-нибудь замечали такую странную вещь:
Продажи растут → нагрузка растёт → а в конце месяца — пусто.
Или даже хуже — убыток.

Многие владельцы думают: «Надо больше продавать!»
А на самом деле — надо меньше работать с теми, кто вас истощает.

Сегодня покажу простой способ понять, кто из ваших клиентов (или продуктов) реально приносит деньги — а кто только создаёт иллюзию успеха.

🔍 История из практики

Один владелец производственной компании гордился:
— У меня топ-3 клиента — они дают 70% оборота!

Мы вместе посчитали прибыль не по всей компании, а по каждому из них отдельно.
Результат шокировал:

· Два клиента — действительно прибыльные.

· А третий, самый «громкий» — убыточный на 2,3 млн в квартал.

Почему?
Он требовал срочных поставок, частых доработок, мелких партий и жёстких штрафов за задержки.
Затраты на него были в 2,5 раза выше, чем казалось.

После переговоров (и частичного отказа от таких условий) чистая прибыль компании выросла на 38% — без новых продаж.

📊 Как повторить это у себя? Всего 5 строк в Excel

Вам не нужен финансовый отдел. Достаточно взять данные за последний месяц или квартал и заполнить простую табличку:

👉 Если в строке №5 минус — вы платите за то, чтобы работать с этим клиентом.

💡 Что делать дальше?

· Убыточный клиент? Пересмотрите условия: предоплата, минимальный заказ, сроки.

· Низкая маржинальность?Возможно, пора поднять цену или упростить логистику.

· Высокая прибыль?Удвойте внимание — масштабируйте, делайте спецпредложения.

Не гонитесь за объёмом.
Гонитесь за качеством прибыли.

P.S. Иногда настоящий рост начинается не с привлечения новых клиентов, а с того, чтобы перестать терять деньги на старых.