РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ
агента недвижимости
Введение
Здравствуй, агент по-недвижимости! Наше с тобой недельное обучение будет проходить следующем образом.
У Нас, модульная программа. 1 день-1модуль. Всего 5 модулей. Каждый модуль это основные темы риэлтерского бизнеса.
Модуль 1. Введение в специальность
· Общие характеристики Компании.
· Преимущества компании
· На чем зарабатывает Компания и Ты
· Поиск клиента. Алгоритм действий
· Определение рыночной стоимости объекта
· Типы планировок
· Рабочий сленг риэлтора
Модуль 2. Правила каждого агента.
· Правильность написания объявления
· Мониторинг
· Конкуренция
· Общение с клиентом
· Договора компании
Модуль 3. Звонок и техника продаж
· Правоустановка
· Скрипт
· Техника продаж холодного звонка
· Составление скрипта
Модуль 4. Расклейка и встреча
· Составление особенности объявления
· Как, что, для чего?
· Ответы на звонок
· Продажа первой встречи
Модуль 5. Экзамен и распределение.Может и не быть
На этом модуле, ознакомительный курс заканчивается
И запомните! Мы не работаем , Мы зарабатываем.
Модуль 1. Введение в специальность
· Общие характеристики Компании.
· Преимущества компании
· Рабочий сленг риэлтора
ДКП - Документ купли - продажи
Мониторинг – Анализ рынка, своих объектов и мн. др.
Объект – Недвижимость ( квартира, комната, земельный участок, дом, таунхаус и т.д. )
Эксклюзив – этот термин в определении говориться о Сотрудничестве клиента с компанией, и в общепринятых нормах об уникальности клиента, объекта и тд. ( Пример: У вас есть эксклюзив с собственником? Расшифровка: У вас заключен договор между компанией и собственником? )
Альтернатива – Одновременная продажа и покупка объекта
Преференция – Скидка (встречается чаще в разговоре об ипотеке)
Сделка - это процедура где мы контролируем безопасность обмена деньгами с недвижимостью.
Ликвидный объект - объект у которого отсутствуют минусы физического и юридического плана
· На чем зарабатывает Компания и Ты
Компания зарабатывает на риэлтерских услугах. По сопровождению сделок при купли-продажи квартир, комнат, долей, земельных участках и тд.
Но при этом, мы можем заработать не продавая, а подбирая объекты для покупателей с использованием знаний для ипотечных клиентов и выгодных предложений для них по ипотеке.
+ мы можем заработать на страховой т.к. сотрудничаем с ними(страхование : жизни, титула и мн. др.)
Клиенту нужно помочь с ремонтом. Наша Компания сотрудничает со строительной компанией от которой получаем свой %.
Мы способны выкупить объект, для перепродажи с помощью инвесторов.
· Поиск клиента. Алгоритм действий
Поиск клиента, у агента, происходит разными способами.
Способ 1. Холодный звонок.
У Нас существует База собственников, по которым агент , производит звонок для привлечения и увлечения клиента для сотрудничества.
Способ 2. Расклейка.
Агент, производит рекламную компанию по району. И с помощью этой рекламной компании выявляет по входящему звонку своего эксклюзивного клиента.
Способ 3. Дежурства.
Это возможность, которую предоставляет компания сотруднику. Когда сам клиент приходит с предложением о сотрудничестве.
Способ 4. Рекомендации.
В течении продуктивной работы агента, скапливается свой портфель клиентской базы, который в свою очередь рекомендует своему окружению, именно Вас.
Это самые основные Способы работы по поиску клиента.
· Определение рыночной стоимости объекта
Чтобы определить рыночную стоимость объекта, нужно следовать формуле используя ресурсы рекламных сайтов. Т.к. рыночная стоимость той же самой 1 комнатной квартиры варьируется от 4 000 000 до 6 000 000 в одном районе.
Ликвидный объект рассчитывается следующим образом:
1комнатная квартира
Не первый / не последний этаж
Панельный дом
Развитая инфраструктура
Имеется балкон или лоджия
Средний кв.м. и средний ремонт.
Типы планировок (Заходим на сайт планировок на АВЕГО. ру)
Для Записей
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________