Как найти дистрибьютора в Китае в сфере робототехники, автоматизации и информатики
Полный гайд для бизнеса
Начните работать напрямую: получите конкурентоспособные цены и экономьте на закупках до 50% все последующие годы
Обычно, процесс поиска дистрибьютора в Китае начинается с выбора оборудования на самых известных торговых площадках ALIBABA или MADE IN CHINA или с посещения ежегодной торговой выставки в Китае, например, Canton Fair в Гуанчжоу — это площадка для установления личного контакта с поставщиками и проверки качества продукции.
P.S. На площадках вроде Alibaba цены сначала кажутся привлекательными, но сейчас нет гарантий легальной поставки в РФ. Без комплекта документов от поставщика (Инвойс, Контракт, Спецификация, ГТД) поставка превращается в серьёзный риск. Китайские поставщики часто предлагают "купи всё и сразу" и в больших объёмах. Разобраться в их документах, проверить качество товара перед отгрузкой и заключить договор с реальными гарантийными обязательствами, который прошёл бы валютный контроль в банке и таможню, кажется почти невыполнимой задачей.
Кроме того, размещение дистрибьютора на Alibaba требует значительных расходов: годовой взнос за аккаунт, платное продвижение и реклама. Эти затраты напрямую закладываются в цену товара и повышают её примерно на 30%.
Поэтому работать напрямую с трансграничным импорт-провайдером — значит получить реальные цены без наценок посредников и экономить на закупках в долгосрочной перспективе.
Основные сложности при самостоятельной закупке с китайскими поставщиками
- Отсутствие гарантий при работе через площадки вроде Alibaba
- Языковой барьер и сложность переговоров
- Ошибки в документах, из-за которых банк может отклонить валютный платеж
- Риск срыва поставки или проблем с таможенным оформлением
"Китайские поставщики часто предлагают “оптовые” условия без гарантий и документации, которую примет банк или таможня. Любая ошибка может стоить компании недель простоя и сотен тысяч рублей потерь."
Чтобы минимизировать риски и упростить процесс закупки, стоит рассмотреть сотрудничество не просто с дистрибьютором, а с трансграничным импорт-провайдером, который берёт на себя подготовку всех документов, организацию всей логистики, включая Last mile delivery и сопровождение ВЭД-процессов.
Найти дистрибьютора просто, а найти современного трансграничного импорт провайдера специализирующегося на поставках в Россию в современных сложных внешнеэкономических условиях работы - сложная задача, требующая проверки компетенций у такого партнера!
Мы как дистрибьютор-провайдер не просто осуществляем закупки компонентов автоматизации, промышленной информатики, робототехники и т.д, но и настраиваем для компании клиента белый и пушистый ВЭД в рамках сделки.
MERCURIX — как трансграничный провайдер импорта в Россию и СНГ
Помогает предприятиям безопасно и выгодно закупать оборудование напрямую в Китае, обеспечивая официальный документооборот, полную логистику и таможенную поддержку.
MERCURIX — российско-китайское совместное предприятие, основанное в 2022 году в Гонконге. Наша специализация — трансграничные поставки индустриального, агропромышленного, медицинского и пищевого оборудования, а также сектора HoReCa и других отраслей. Все поставки сопровождаются официальной документацией и детальными консультациями по доставке и растаможке.
Преимущества MERCURIX:
- Полный цикл логистики согласно Incoterms — от EXW до DDP
- Трансграничный импорт в Россию и страны СНГ
- Экспертное сопровождение в области таможенного оформления
- Конкурентоспособные цены и экономия до 50%
- Подготовка всех документов за 1 день
- Сопровождение сделки на русском языке на всех этапах
- Русскоговорящие менеджеры и персональное сопровождение
- Официальный партнёр банка ВТБ
В результате работы с нами ВЭД станет более выгодным и максимально простым. Гарантируем!
Но теперь по порядку о том, что для этого нужно сделать:
ШАГ 1 — Оставить заявку на поставку на оф. сайте
Оставьте заявку на сайте mercurix.com.ru через форму или пришлите её на почту sales@mercurix.com.ru
Оставить заявку на любое оборудование
- Действие клиента — оставить заявку на сайте прямо сейчас и проверьте, как можно начать экономить уже завтра
- Работа специалистов MERCURIX — обработка полученной заявки: поиск и переговоры с поставщиком/производителем (возможно в формате видеовстречи), получение выгодных условий за счёт знаний китайского рынка, подготовка инвойса, контракта и спецификации, сопровождение валютного контроля
- Результат — комплект документов в международно-принятом формате для старта ВЭД: Инвойс + Контракт + Спецификация, которые будут готовы и гарантированно пройдут валютный контроль в банке в течение 1–2 рабочих дней
ШАГ 2 — Открытие валютного счета в банке ВТБ Россия (наш оф. партнер)
После согласования условий — согласуйте открытие валютного счёта в банке ВТБ Россия (наш официальный партнёр) или используйте ваш действующий банк, оформив валютный счёт в юанях и убедившись в возможности отправки платежей на ВТБ Шанхай по SWIFT (реквизиты указаны во входящем инвойсе — см. шаг 1).
- Действие клиента — оставить заявку на открытие валютного счёта в юанях на сайте банка ВТБ Россия или написать на почту по прямому контакту Руководителя направления ВЭД matysik@vtb.ru
- Работа специалистов MERCURIX — рекомендация прямых контактов представителей банка и содействие в оформлении
- Результат — представитель банка может приехать и помочь открыть расчётный счёт для вашей компании
ШАГ 3 — Оплата с валютного счета в российском банке по согласованному контракту на счет MERCURIX LTD в ВТБ Шанхай
Мы высылаем нашим клиентам подробную видеоинструкцию по оплате в рамках каждой сделки: после первого платежа — желательно добавить наши реквизиты в шаблон для упрощения последующих транзакций.
ШАГ 4 — Организация доставки и выбор перевозчика
- Действие клиента — после оплаты по инвойсу — получить подтверждение о готовности партии к отгрузке из Китая
- Работа специалистов MERCURIX — подбор проверенного перевозчика, согласование условий договора и контроль соблюдения условий перевозки, а также подготовка и отправка Packing List
- Результат — выбран перевозчик и заключён договор на международную перевозку
Выбор вариантов поставки по Инкотермс 2020
11 базисов поставки, разделённых на группы E, F, C, D в зависимости от участия продавца и покупателя в основной поставке.
ШАГ 5 — Организация взаимодействия с Федеральной Таможенной Службой России
- Действие клиента — зарегистрироваться в личном кабинете ФТС через Госуслуги и с использованием ЭЦП компании
- Работа специалистов MERCURIX — таможенные расчёты и подбор ТНВЭД. Помощь с настройкой и организацией таможенного кабинета для компании. Подача таможенной декларации
- Результат — настроен кабинет ФТС, выполнены расчёты по ТНВЭД, определены пошлины и суммы к уплате в бюджет. Подана таможенная декларация
Пример расчета таможенных пошлин и кодов ТНВЭД:
Пример Таможенной декларации с ГТД:
ШАГ 6 — Инспекция оборудования перед отправкой (опционально)
- Действие клиента — при желании заказать проверку
- Работа специалистов MERCURIX — инженер в Китае делает фото- и видеоотчёт
- Результат процесса — получен подробный отчёт об осмотре оборудования перед отправкой в РФ
ШАГ 7 — Забор груза после растаможки со склада СВХ и доставка по РФ до склада покупателя
- Действие клиента — выбрать способ доставки (авиа, авто, ж/д)
- Работа специалистов MERCURIX — растаможка, оформление ГТД и передача оборудования на склад клиента
- Результат процесса — растаможенный груз забран с таможенного склада СВХ и транспортируется на склад клиента по РФ
Готовы начать сотрудничество, получать скидки и выигрывать все тендеры по такому оборудованию?
- Контроллеры и регуляторы
- Автоматическое оборудование
- Оборудование для беспроводных коммуникационных сетей
- Оборудование для коммуникационных сетей
- Индикаторы
- Коммутаторы Ethernet
- Модули входа/выхода
- Преобразователи
- Регуляторы температуры
- Счетчики
- Терминалы
- Мониторы
- Панельные ПК/ПК
- Планшеты
- Серверы
- Промышленные роботы
- Роботизированные ячейки
- Шарнирные роботы
- AGV
3 простых шага: заявка → договор → поставка
Получить расчет стоимости поставки
Выбор дистрибьютора в Китае — это не просто поиск низкой цены. Это стратегическое решение, от которого зависит стабильность поставок, конкурентоспособность и успех вашего бизнеса. При работе напрямую с проверенными партнёрами через MERCURIX вы получаете прозрачность, поддержку и уверенность на каждом этапе международной сделки — от первых переговоров до доставки оборудования на ваш склад.
Пока другие переплачивают посредникам, вы можете начать экономить уже с первой поставки и выстроить устойчивую систему закупок на годы вперёд.
Начните сотрудничество с MERCURIX сегодня — и пусть ваш бизнес растёт вместе с возможностями глобального рынка.