Проблема, с которой сталкивается большинство экспертов - снижение вовлеченности их читателей/зрителей в контент.
Открывают письмо - читают первые две строчки и закрывают. Заходят на пост - смотрят картинку, пробегают глазами начало и листают дальше. Смотрят видео - первые 30 секунд и переключаются на что-то другое.
И это не потому, что ваш контент плохой (или не только поэтому). Просто современный человек получает столько информации, что его мозг научился быстро фильтровать и отсеивать все «неважное».
Один из вариантов решения - использовать эффект незавершенности.
Эффект Зейгарник.
Суть в том, что наш мозг не любит неопределенность. Когда мы слышим начало истории, но не знаем концовки, это создает психологическое напряжение. И единственный способ его снять – дочитать до конца.
Конкретные примеры:
1. "Но сначала расскажу историю, которая изменит ваше представление о..."
Эта фраза создает двойной крючок. Во-первых, обещает историю (а люди любят истории). Во-вторых, говорит, что она «изменит представление» – это интригует.
Пример: "Сегодня покажу технику продаж, которая увеличила мой доход в 3 раза. Но сначала расскажу историю, которая изменит ваше представление о работе с возражениями клиентов."
2. "То, что я узнал дальше, заставило меня переписать всю стратегию..."
Фраза создает ощущение, что сейчас будет раскрыта какая-то сверхважная информация, которая кардинально меняет подход к решению проблемы.
Пример: "Я был уверен, что все знаю про email-маркетинг и работаю по лучшим практикам. То, что я узнал дальше, заставило меня переписать всю стратегию работы с подписчиками..."
3. "Самое интересное оставлю на конец..."
Эта фраза работает как анонс. Читатель понимает, что впереди его ждет что-то особенно ценное, поэтому с большей степенью вероятности читает весь текст до конца.
Пример: "В этом письме поделюсь 5 проверенными способами увеличить органические охваты Вконтакте. Самое интересное оставлю на конец – способ, который работает даже без рекламного бюджета и дает результат за 7 дней."
4. "И про это вам почти никто не расскажет..."
Создает ощущение эксклюзивности информации.
Пример: "Все гуру рассказывают про важность проведения вебинаров для высоких продаж. Но здесь есть обратная сторона, которая может полностью разрушить вашу репутацию и про это вам почти никто не расскажет ..."
5. "Сейчас раскрою все карты..."
Метафора из карточных игр создает ощущение, что читатель получит доступ к секретной информации, которую обычно скрывают.
Пример: "Многие спрашивают, как мне удается писать экспертные книги за 2-4 дня, в том числе и без нейросетей. Сейчас раскрою все карты и покажу пошаговую схему, которую использую последние 11лет"
Работает ли это всегда и везде? Нет - такого не бывает. Но при правильном использовании позволяет разнообразить ваш контент и повысить вовлеченность.
Попробуйте.
И хорошего ноября!
Как вам? 🔥
—
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу- там много практичных постов по инфомаркетингу.
Дмитрий.