Если франшиза зарабатывает только на оплатах паушального взноса, то есть стоимости франшизы, то вы наткнулись на пустышку.
Компании, которые успешно развиваются по франчайзингу, напрямую заинтересованы в том, чтобы франчайзи не просто открылся и через пару месяцев закрылся, а постоянно работал и увеличивал доход своей точки.
Поэтому франчайзер:
- помогает привлекать клиентов
- организовывает онлайн и офлайн-акции
- обучает партнеров и его команду на тренингах и вебинарах
- улучшает свой продукт и передает эти знания партнерам.
Например, в Lady Stretch каждую неделю проводят вебинар для всей сети плюс внутренние обучения и сверки для небольших команд франчайзи.
В результате вы понимаете, что такое быть предпринимателем, учитесь грамотно вести свое дело и платите за работу франчайзера и управляющей команды вознаграждение. Оно называется роялти.
Роялти – это процент от дохода или прибыли франчайзи, который ежемесячно выплачивается франчайзеру.
Благодаря этим деньгам сотрудникам управляющей компании выплачивается зарплата, также на них увеличивается узнаваемость бренда и тестируются новые гипотезы.
По факту роялти – это покупка членства в сети франчайзера. Его размер, условия начисления и санкции при неуплате прописываются в договоре между сторонами и должны соблюдаться.
Почему франчайзи должен платить роялти?
У многих партнеров во франчайзинговой сети со временем возникает вопрос: почему я должен платить роялти, ведь это мой бизнес? По факту вам принадлежит только помещение, оборудование и другие ценности, которые вы покупали для бизнеса. Остальное: продукт, прайс, маркетинг, фирменный стиль и другие моменты, которые стоят миллионы рублей и нуждаются в постоянном апгрейде – это собственность франчайзера.
Почему уплата роялти справедлива? Представьте, что вы решили самостоятельно открывать бизнес, но делаете ошибки, которые периодически стоят выручки. Или покупаете консультации более опытных бизнесменов, которые не всегда дают дельные советы. Вы инвестируете в свой опыт, обучение и продукт. Франчайзер тоже вкладывается в свой опыт, но передает вам только то, что работает и помогает увеличить доход.
То есть вы не теряете деньги, сразу используете эффективные инструменты для продвижения и организации бизнеса и в целом более успешны и менее рискуете. Думаем, что это отличный аргумент в пользу справедливости роялти.
Узнайте больше о нашей франшизе и ее условиях.