Продукты мы видим и покупаем ежедневно. В одном холодильнике могут соседствовать сразу десятки брендов. Говоря иначе, еда — это рутина и обыденность — на первый взгляд. Как ее рекламировать, если вкус читатель все равно ощутить не может?
Расскажу о нескольких «нужно» и «нельзя», которые проверила на личном опыте.
Основные моменты в рекламе продуктов
Первое важное: у еды, как у любого продукта, есть своя целевая аудитория:
- Творожный сыр чаще купит женщина,
- ЦА шаурмы — мужская,
- Йогурты подходят семьям с детьми или тем, кто заботится о своем здоровье.
Всегда помните, к кому вы обращаетесь.
При выборе формата текста учтите особенности продукта. Не строчите лонгриды о том, что «чай делают из листьев» или «пломбир — из молока». Читатель, как и вы, об этом знает. Это не принесет клиенту конверсий. История происхождения подойдет для фермерских или уникальных продуктов. Для массовых — выбирайте форматы о пользе и ситуациях.
Как не надо писать продающие тексты о еде
Текст может как привлечь читателя к покупке, так и заставить его отвернуться от бренда навсегда. К сожалению, раздражающие моменты запоминаются сильнее.
❌ Не пишите того, что непонятно вам самим. Избегайте чушелогии. Если не знаете, чем отличается пассеровка от бланширования, а маринад от соуса — не лезьте в дебри. Один автор, с которым я работала, как-то советовал в статье макать креветки в маринад и сразу есть — не надо так. Хотите давать советы — сначала изучите вопрос или привлекайте к рекламе эксперта.
❌ Не нахваливайте, а рассказывайте. «Невероятный вкус», «высокое качество» — это ни о чем. Качество товара в рекламе можно раскрыть через состав продукта, а вкус описать конкретными деталями.
❌ Не надоедайте рекламой. Не стоит тыкать название бренда в каждое первое, и даже в каждое второе предложение.
❌ Не сюсюкайте, пожалуйста. Не знаю, кому нравятся выражения в духе «это мясо вы будете есть губами», «пальчики оближешь» и «текущие». Уверена, что не только меня эти физиологические бяки не привлекают.
Как нужно писать продающие тексты о еде
Рекламный текст о еде должен пробуждать аппетит. Представьте, что стоите у витрины кафе. На блюдечках — свежеиспеченные сладкие пирожки, от которых еще поднимается пар. Рядом — пирожные, покрытые глянцевой глазурью и разноцветной крошкой. Тонкий кофейный аромат приглашает зайти внутрь и немного согреться.
В общем, читатель должен немножко проголодаться.
✅ Передавайте ощущения через эпитеты. Описать словами вкус и ощущения очень даже можно, главное — правильно подобрать слова.
- Для вкуса: пряный, с горчинкой, с нотками цитруса, терпкий.
- Для текстуры: хрустящий, нежный, сливочный, зернистый, густой.
- Для запаха: ароматный, травяной, с ароматом... (корицы, ромашки, мяты и т.д.).
✅ Поместите продукт в реальную ситуацию, знакомую покупателю. Ореховая паста — это воскресное утро с детьми, паста маринара — ужин для двоих, а колбасы хорошо впишутся в концепцию завтрака или праздничного стола.
✅ Выбирайте эстетичные иллюстрации и фото. Изображения невероятно важны для рекламных текстов о еде. Они даже могут быть важнее самого текста. Если картинки «не съедобные», все зря. Тщательно отбирайте кадры.
А какие тексты о еде нравятся вам? Что вы бы не стали читать? Пишитет в комментариях!
Если статья вам понравилась или была полезной, поставьте, пожалуйста, лайк. Подписаться на канал можно тут. А поддержать автора и вдохновить на новые статьи тут ❤️
Читайте также:
Клиент с бесконечными правками: что делать и как общаться
Забудьте слово «роскошь». Как писать продающие тексты о дорогих вещах Какими бывают копирайтеры и почему их заработки такие разные