💯Чёрная пятница | мифы, маркетинг и психология скидок

31 октября31 окт

2 мин

Каждый год в последнюю пятницу ноября миллионы людей по всему миру устремляются в магазины и онлайн-платформы в поисках невероятных скидок. Чёрная пятница - событие, которое давно перестало быть просто американской традицией и превратилось в глобальный маркетинговый феномен. Откуда пошло название «Чёрная пятница»? В бухгалтерии красным цветом традиционно отмечаются убытки, а чёрным прибыль. Поэтому выражение «go into the black» (войти в чёрное) означает, что компания начинает получать прибыль. Считается, что именно в этот день ритейлеры «выходят в плюс» — после месяцев убытков. Из «красного» они наконец переходят «в чёрное» благодаря массовым продажам. Маркетинговая логика: зачем сливать товары? С точки зрения ритейла, Чёрная пятница - не просто день распродаж, а стратегический инструмент управления запасами и спросом. Осенью, ближе к концу года, магазины сталкиваются с необходимостью освободить склады и торговые площади для новой продукции, которая поступит в следующем году. Та

Откуда пошло название «Чёрная пятница»?

В бухгалтерии красным цветом традиционно отмечаются убытки, а чёрным прибыль. Поэтому выражение «go into the black» (войти в чёрное) означает, что компания начинает получать прибыль. Считается, что именно в этот день ритейлеры «выходят в плюс» — после месяцев убытков. Из «красного» они наконец переходят «в чёрное» благодаря массовым продажам.

Маркетинговая логика: зачем сливать товары?

С точки зрения ритейла, Чёрная пятница - не просто день распродаж, а стратегический инструмент управления запасами и спросом. Осенью, ближе к концу года, магазины сталкиваются с необходимостью освободить склады и торговые площади для новой продукции, которая поступит в следующем году.

Таким образом, слив товаров по сниженным ценам - это не благотворительность, а разумная логистика. Лучше продать остатки с минимальной прибылью, чем платить за хранение или списывать их как убыток в конце года.

Кроме того, массовые распродажи создают эффект дефицита и срочности, и потребитель, поддавшись эмоциям, совершает импульсивную покупку.

Психология скидок: почему мы не можем устоять?

Маркетологи давно изучили, как скидки влияют на наше поведение:

1. Иллюзия выгоды

Даже если товар не нужен, но человек чувствует, что «экономит»

2. Эффект ограниченного времени

«Только сегодня!» вызывает страх упустить выгоду. Это активирует импульсивное принятие решений, подавляя рациональное мышление.

3. Якорение цены

Первоначальная цена становится «якорем». Даже если она завышена искусственно, скидка кажется огромной. Например: товар изначально оценили в 20 000 ₽, а на Чёрную пятницу «снизили» до 12 000 ₽ - хотя его реальная рыночная цена всегда была 12 000.

4. Социальное доказательство

«Все покупают, значит, это выгодно!» так думает мозг, особенно когда в соцсетях и СМИ мелькают истории о «невероятных распродажах».

А выгодно ли это на самом деле?

Не всегда. Исследования показывают, что до 60% товаров на Чёрную пятницу не дешевле, чем в другие дни года.

Некоторые ритейлеры:

- Завышают цены перед распродажей, чтобы создать иллюзию скидки.

- Продают устаревшие модели, которые и так стоили бы меньше.

- Ограничивают количество товара по акции, чтобы создать ажиотаж, а остальные покупки совершались по полной цене.

Поэтому главный совет потребителям:

Не покупайте то, что вам не нужно, даже если скидка 90%. Настоящая выгода — это не «экономия», а отсутствие ненужных трат.

Заключение: Чёрная пятница - праздник или ловушка?

Чёрная пятница - это блестящий пример того, как маркетинг, психология и логистика работают в унисон. Для бизнеса это возможность избавиться от старых запасов, привлечь клиентов и повысить узнаваемость бренда. Для потребителя — шанс сэкономить, но только при условии осознанного подхода.

Если вы заранее составили список необходимого, сравнили цены и не поддались панике «успеть до конца акции», вы действительно выиграете. Если же покупаете «просто потому что дёшево» - скорее всего, выигрывает только магазин.