Те, кто активно покупает на Озон и Вайлдберриз, нередко задаются вопросом — почему цены на этих двух маркетплейсах иногда так сильно различаются? По логике одна и та же вещь должна стоить и там и там плюс-минус одинаково, однако на деле зачастую ситуация иная.
Бывает, покупаешь на Озоне товар, получаешь его, а на следующий день случайно встречаешь его на Вайлдберриз, но на 30% дешевле. И что делать? Вернуть товар не всегда получается, так как должна быть весомая причина для этого. Вдобавок далеко не каждый продавец идет навстречу и соглашается на возврат. Но даже если продавец и согласится на возврат, придется ждать несколько дней, пока новый заказ приедет на ПВЗ. В итоге проще оставить товар как есть, и взять за правило в будущем проверять цены на двух маркетплейсах прежде, чем переходить к покупке.
Так почему же цены на одни и те же товары в Ozon и Wildberries иногда так сильно различаются? В этой статье я перечислю основные факторы, которые влияют на ценообразование в Озоне и Вайлдберриз, кратко опишу их особенности, а также выскажу свое личное мнение на этот счет, приложив несколько скриншотов, где лучше всего видна разница в ценах на двух площадках.
Чтобы не потерять эту статью, а также другие интересные и полезные публикации, подпишитесь на наш Дзен-канал, перейдя по ссылке и нажав на кнопку "Подписаться" вверху. Спасибо
Где дешевле — на Озоне или Вайлдберриз
Однозначного ответа на этот вопрос нет — цены могут быть ниже как в Ozon, так и в Wildberries. Ценообразование зависит от многих факторов, явных и не очень, но все они напрямую влияют на то, какая цена в итоге будет выставлена на товар.
Вот основные факторы, которые влияют на ценообразование в маркетплейсах:
- Комиссия маркетплейса. Озон и Вайлдберриз берут себе процент с каждой продажи, в среднем комиссия лежит в диапазоне 5 - 15% (точное значение зависит от категории товара и его востребованности у покупателей). Здесь все просто: чем меньше комиссии забирает себе маркетплейс, тем дешевле стоит товар, и наоборот, чем она выше — тем большую цену вынужден выставлять продавец, чтобы выйти в плюс самому;
- Скидки от маркетплейса. Не все знают, но Ozon и Wildberries время от времени выставляют дополнительную скидку на тысячи товаров. Скидка вычитается с комиссии, которую маркетплейсы забирают себе с каждой продажи и распространяется на случайное количество товаров. На какие товары и когда появится скидка — неизвестно, поэтому заранее к ней подготовиться невозможно. Нужно регулярно следить за ценами: если цена какого-либо товара резко опустится на 5 - 20% без видимых причин, то скорее всего маркетплейс выставил ему дополнительную скидку;
- Акции и распродажи. На Ozon и Wildberries постоянно проходят различные распродажи и акции, во время которых маркетплейсы выставляют скидки на тысячи товаров, нередко доходящие до 90%. Распродажи могут начаться в любое время и предугадать какие товары будет в них участвовать, невозможно. Распродажи на Озоне и ВБ происходят независимо друг от друга (за исключением только сезонных, приуроченных к какому-либо празднику или важному событию, вроде 11.11 или Новому году), соответственно цены на одни и те же вещи в этих двух маркетплейсах могут сильно различаться — иногда разница в стоимости может составлять 20 - 30%. Поэтому, если вы увидите что товар на одном маркетплейсе стоит дешевле, чем на другом, то скорее всего один из них сейчас участвует в акции, а другой — нет;
- Стоимость доставки и размещения. Продавцы на Озоне и ВБ сами оплачивают доставку своих товаров. Стоимость доставки плюсуется к конечной стоимости заказа, соответственно чем дальше от вас находится продавец и чем габаритнее будет товар — тем дороже будет его доставка. Помимо прочего, если продавец размещает свои товары на складах маркетплейса, то он вынужден оплачивать их хранение. Есть несколько схем работы с доставкой и хранением, и от того, какую выбрал продавец, будет зависеть его ценовая политика;
- Разные поставщики. Еще одной немаловажной причиной, почему у одних продавцов цены дешевле, а у других дороже, являются разные поставщики товаров. От того, у каких поставщиков продавец закупает товары, напрямую зависит, по каким ценам он затем будет их реализовывать. Если ему удастся закупиться по низкой цене, то он выставит минимальную наценку, если нет — то повыше. Также стоит отметить, что на маркетплейсах есть официальные магазины от самих производителей, и они могут выставлять на свою продукцию любые цены, которые пожелают, беря минимальную наценку с каждой продажи, так как цепочка продавец — посредник отсутствует;
- Продавцы из-за рубежа. Как на Озоне, так и на Вайлдберриз уже несколько лет присутствуют иностранные продавцы, в основном из Китая. Они доставляют товары из-за границы напрямую от производителя без посредников, благодаря чему цены на них получаются в разы дешевле. На Озоне иностранных продавцов в несколько раз больше, чем на Вайлдберриз, а значит, что между ними действует более жесткая конкуренция за покупателей. А как известно, чем выше конкуренция, тем ниже цены, и тем лучше для кошелька конечного покупателя;
- Разная история маркетплейсов. Озон и Вайлдберриз максимально похожи друг на друга, однако история их становления совершенно разная. Изначально Вайлдберриз специализировался на продаже женской одежды, обуви, товаров для дома и детских товаров. Да что говорить, даже сейчас основная аудитория WB — это женщины возрастом от 25 до 45 лет, которые и приносят ему основной доход. Несмотря на то, что на текущий момент ассортимент маркетплейса стал намного разнообразнее, многие до сих пор относятся к нему предвзято, ошибочно считая что он предназначен в первую очередь для женщин. В то же время Озон никогда не ориентировался на какую-либо конкретную аудиторию, а пытался понравиться всем сразу, вне зависимости от пола, возраста и социального статуса покупателя. Ozon воспринимается больше как "народный" маркетплейс, где есть все, что угодно, включая крайне редкие детали, которые не найдешь ни в одном другом магазине. Озон у всех на слуху, его пункты выдачи есть везде, даже в самых удаленных уголках России, и многие функции в нем выполнены удобнее, чем в Вайлдберриз (на мой взгляд). Исходя из этого, закономерно, что одежда, обувь и детские товары по умолчанию стоят на WB дешевле, чем на Озон, так как продавцы из-за конкуренции вынуждены снижать цены, чтобы получить больше продаж. Тогда как на Озоне более разрозненная аудитория, без уклона в какую-либо одну сторону, поэтому цены на площадке более равномерно распределены между всеми категориями.
Основываясь на собственных наблюдениях могу сделать вывод, что чаще всего цены ниже в Wildberries, чем на Ozon. Сколько раз я не сравнивал цены на этих двух маркетплейсах, в 80% случаев на Вайлдберриз они были дешевле. Да, бывало, что на Озоне попадались более выгодные предложения, но это случалось в разы реже, и подобных случаев можно по пальцам пересчитать.
С чем это связано, я не знаю. Возможно, я просто попадаю в тот момент, когда на Вайлдберриз идет распродажа, а на Озоне её нет. Или причина в том, что дополнительная скидка, которую даёт WB, выше, чем на Озоне, и распространяется она на большее количество товаров. А может продавцы хотят привлечь больше покупателей на ВБ и поэтому занижают цены. В любом случае факт есть факт — зачастую на Вайлдберриз цены ниже, чем в Озоне.
В подтверждение своих слов ниже размещаю несколько скриншотов, на которых лучше всего видна разница в ценах на Ozon и Wildberries (товары подобраны случайным образом) начиная с менее выгодных и заканчивая более выгодными. В некоторых случаях разница просто колоссальная.
Скриншоты я делал в начале ноября 2025 года (во время распродажи 11.11), поэтому в момент, когда вы будете читать эту статью, цены могут поменяться
Ноутбук Asus TUF Gaming A15 (ссылка и ссылка):
Разница составляет 6821 ₽ в пользу WB, в процентах — 10%.
Стиральная машина Samsung WW11CG604CLBLP (ссылка и ссылка):
Разница составляет 10240 ₽ в пользу WB, в процентах — 16%.
Машинка для стрижки волос Philips HC3505/15 (ссылка и ссылка):
Разница составляет 400 ₽ в пользу WB, в процентах — 18%.
Кофе Nescafe Classic 1 кг (ссылка и ссылка):
Разница составляет 619 ₽ в пользу WB, в процентах — 25%.
Сковорода Tefal Easy Plus 28 см (ссылка и ссылка):
Разница составляет 470 ₽ в пользу WB, в процентах — 30%.
Как видите, разница в ценах между Озоном и Вайлдберриз на один и тот же товар может доходить до 30%! И, как мне кажется, это далеко не предел.
Не отрицаю, что со временем на Озоне цены на некоторые позиции могут сравняться или стать даже выгоднее, чем на Wildberries. К примеру, буквально за несколько дней после моей проверки сковорода Tefal, представленная выше, стала на Озоне дешевле, чем на Вайлдберриз. Но даже та цена, которую она сейчас имеет, выше, чем она имела изначально на Вайлдбериз. А это говорит о многом.
Заключение
Ценообразование на Ozon и Wildberries не статично и зависит от огромного количества факторов, начиная от ценовой политики площадки и заканчивая тем, где продавцы берут свои товары. Однозначно заявить, что один маркетплейс выгоднее другого, нельзя — у этих двух площадок разные владельцы, условия и акции. Поэтому если вы увидели, что на одной площадке вещь стоит дешевле, чем на другой, то это еще ничего не значит. С высокой долей вероятности в скором времени ситуация поменяется ровно до наоборот.
Чтобы покупать на Озоне и Вайлдберриз с максимальной для себя выгодой, следуйте простым советам: не ленитесь сравнивать цены на двух маркетплейсах, участвуйте в акциях и распродажах, заранее добавляйте интересующие товары в избранное и регулярно следите за их ценами. И тогда каждая ваша покупка будет радовать не только вас, но и ваш кошелёк.
А как вы считаете, где цены ниже — на Озоне или Вайлдберриз? Напишите в комментариях свое мнение, будет интересно почитать.