Привет, на связи Игорь Зуевич - я автор этого блога. Пишу здесь про маркетинг, продажи и AI (ИИ) в социальных сетях. 🎯Хочу задать вам вопрос, который на первый взгляд кажется странным: вы когда-нибудь обращали внимание на отделы косметики в больших магазинах? Нет, серьёзно. Эти огромные пространства, заставленные кремами, лосьонами, шампунями, средствами от загара и тысячами других баночек и тюбиков. Иногда такой отдел занимает чуть ли не половину всего супермаркета.
Как-то я зашёл в один из таких магазинов и решил провести небольшой эксперимент. Я начал читать, что написано на упаковках этих товаров. Крем от морщин. Лосьон для упругости кожи. Краска для волос. Шампунь для объёма. Сыворотка для сияния. И почти все эти прилавки ориентированы на женщин.
Открытие, которое изменило мой взгляд на маркетинг
И знаете, что я понял, стоя между этими бесконечными рядами? Почти все товары решают одни и те же женские проблемы. Всего две проблемы, если копнуть глубже. Помочь женщинам выглядеть моложе и помочь женщинам выглядеть привлекательно.
Все! Абсолютно все товары! И шампунь, и крем, и лосьон, и даже обычное мыло в красивой упаковке решают эти две базовые потребности. А дальше в игру вступают маркетинговые уловки: с гиалуроновой кислотой, против выпадения волос, ретинол от всех видов морщин, для секущихся кончиков, сахарный скраб с экстрактом какао-бобов из Эквадора. Список можно продолжать бесконечно.
Но суть остаётся той же — две базовые потребности, замаскированные под тысячу разных обещаний.
Почему это важно для вас?
Это я к чему веду? Косметические компании-гиганты прекрасно знают секрет, о котором многие предприниматели и блогеры даже не задумываются. Они понимают, что женщины хотят избежать старости и выглядеть привлекательно. На этом фундаменте они строят всю свою продукцию и выводят её на рынок. Миллиарды долларов зарабатываются на понимании этого глубинного смысла.
Поэтому, когда вы что-то продаёте - неважно, физический продукт или онлайн-курс по автоматизации через n8n - выясните, что люди уже покупают и какой главный мотив их покупки. Но не то, что они сами себе говорят во время покупки, а то, что кроется за всем этим. Настоящую причину. Глубинный смысл.
Пример из жизни: почему вы читаете мой блог
Давайте будем честными друг с другом. Вы читаете мой блог не потому, что я гениально пишу. Не потому, что можно оставить комментарий под постом и набрать себе подписчиков. Нет. Вы читаете, потому что вам нужны деньги. А чтобы получить деньги - нужны знания. Вот и читаете.
Видите, как это работает? Поверхностный слой - "интересная статья про ИИ". Глубинный смысл - "я хочу зарабатывать больше, и эти знания помогут мне в этом".
Потому что знания превратятся в действия, действия - в навыки, навыки - в продажи, а продажи - в деньги. Вот и всё. Таков путь и глубинный смысл любого образовательного контента.
Эксперимент с вашими подписками
Вспомните прямо сейчас блогеров, на которых вы подписаны. Почему вы их читаете? Копните глубже, чем первое очевидное объяснение.
✔️Она зарабатывает миллионы - хочу так же. Вот глубинный смысл. Не "интересно узнать про её бизнес", а "хочу такой же результат".
✔️Эта женщина в пятьдесят пять выглядит на тридцать - хочу так же. Глубинный смысл - страх старения и желание оставаться привлекательной.
✔️У неё трое детей погодок, и она при этом ведёт бизнес - а у меня тоже погодки. Глубинный смысл: "если она может совмещать материнство и предпринимательство, значит, и я смогу".
Понимаете, к чему я веду? Люди подписываются не на контент. Они подписываются на трансформацию, которую этот контент обещает.
Как ИИ помогает раскопать глубинные смыслы
Теперь самое интересное. В 2025 году у нас есть инструмент, который может помочь раскопать эти глубинные смыслы быстрее, чем когда-либо раньше. Это - Искусственный интеллект.
Я использую ИИ для анализа своей аудитории, и результаты меня поражают каждый раз.
➕Вот промпт, который я применяю для глубинного анализа целевой аудитории:
"Ты - психолог и маркетолог с опытом работы 15 лет. Моя целевая аудитория: [описание демографии и сферы деятельности]. Они покупают мой продукт: [описание]. Проведи глубинный анализ: какие истинные потребности, страхи и желания стоят за покупкой этого продукта? Не поверхностные причины, а глубинные мотивы. Что они на самом деле покупают - не продукт, а какую трансформацию своей жизни?"
ИИ выдаёт анализ, который иногда открывает глаза на вещи, о которых я даже не задумывался. Например, я думал, что мои ученики на курсе по n8n (который стоит всего 1999 рублей в месяц) приходят, чтобы научиться автоматизации. Но ИИ-анализ показал: они приходят, чтобы избавиться от ощущения, что жизнь проходит мимо, пока они тонут в рутинных задачах. Они хотят вернуть контроль над своим временем.
Видите разницу? Если бы я продавал "автоматизацию", это был бы скучный продукт. Но я продаю "возвращение контроля над жизнью" - и это совсем другая история.
Практический пример: как я использовал это знание
Расскажу реальную историю. У меня была ученица, Елена, которая продавала онлайн-курсы по тайм-менеджменту. Продажи шли так себе. Она пришла ко мне с вопросом: "Игорь, почему люди не покупают? Курс хороший, отзывы отличные, цена адекватная."
Мы сели и начали копать глубже. Я спросил её: "Кто твоя целевая аудитория?" Она ответила: "Молодые мамы в декрете, которым нужно всё успевать."
Хорошо. Теперь давайте копнём глубже. Что они на самом деле хотят? Не "успевать всё", а что стоит за этим желанием?
➕Мы использовали ИИ с промптом:
"Молодая мама в декрете покупает курс по тайм-менеджменту. Какие глубинные страхи и желания движут этой покупкой? Проведи психологический анализ."
ИИ выдал ответ, который перевернул всё: эти женщины боятся потерять себя в материнстве. Они боятся, что станут просто "мамой Маши" и забудут, кем были раньше - интересными, успешными, самореализованными личностями. Они хотят доказать себе и миру, что декрет - это не конец их амбиций.
Елена полностью переписала позиционирование курса. Вместо "научитесь успевать всё за день" она начала говорить "как оставаться собой, даже когда весь мир видит в вас только маму". Продажи выросли в четыре раза за месяц.
Как найти глубинный смысл вашей аудитории
Важно видеть эти глубинные смыслы и транслировать их в своём контенте, в своих продажах. А для этого важно чётко понимать свою целевую аудиторию. Не поверхностно - "женщины 30-40 лет", а глубоко.
Вот система, которую я использую для раскопки глубинных смыслов:
1️⃣Первый уровень - демография. Кто эти люди? Возраст, пол, доход, география. Это поверхность.
2️⃣Второй уровень - поведение. Что они покупают? Где проводят время? На кого подписаны? Это чуть глубже.
3️⃣Третий уровень - боли и желания. Какие проблемы их мучают? О чём они мечтают? Здесь мы уже приближаемся к сути.
4️⃣Четвёртый уровень - глубинные страхи и истинные мотивы. Что стоит за этими болями и желаниями? Чего они на самом деле боятся? К чему на самом деле стремятся? Вот здесь - золото.
И вот промпт, который помогает добраться до четвёртого уровня:
"Моя целевая аудитория: [описание уровней 1-3]. Я хочу понять их глубинные страхи и истинные мотивы. Задай мне 10 провокационных вопросов, ответы на которые помогут раскрыть, что на самом деле движет этими людьми. Вопросы должны заставить меня думать не о поверхностных проблемах, а о настоящих эмоциональных драйверах."
ИИ задаёт вопросы, которые заставляют смотреть на аудиторию совершенно по-другому. И когда вы начинаете отвечать на эти вопросы честно, без шаблонов, тогда вы и видите настоящую картину.
Ошибка, которую делают 90% предпринимателей
Большинство людей продают продукт. Характеристики. Функции. "Мой курс включает 20 уроков и 15 шаблонов." Кого это волнует? Никого.
Люди покупают не продукт. Они покупают трансформацию. Они покупают версию себя, которой станут после использования этого продукта. Косметические компании это прекрасно понимают. Они не продают крем. Они продают молодость и привлекательность.
Что продаёте вы? Не ваш продукт, а какую трансформацию жизни ваших клиентов он несёт?
Заключение: копайте глубже
Вернёмся к тому, с чего начали. Косметические гиганты зарабатывают миллиарды, потому что понимают глубинные смыслы своей аудитории. Они знают, что за каждой покупкой крема от морщин стоит не желание "уменьшить морщины", а страх старения и желание оставаться желанной.
Вы можете использовать тот же подход в своём бизнесе. Копайте глубже. Не останавливайтесь на поверхностных ответах. Используйте ИИ, чтобы проанализировать психологию вашей аудитории. Задавайте правильные вопросы.
И когда вы найдёте этот глубинный смысл - говорите с ним. Не с демографией, не с болями, а с истинными желаниями и страхами. Вот тогда ваш контент начнёт резонировать. Вот тогда люди будут не просто читать, а чувствовать, что вы понимаете их на уровне, на котором они сами себя не всегда понимают.
✔️И вот тогда начнутся настоящие продажи.
Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить новые статьи по темам, волнующих большинство предпринимателей: маркетинг и искусственный интеллект. Я в социальных сетях: Instagram*, Pinterest, ВК, VC, Дзен, Telegram
* принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ
🚩 У меня есть еще интересные посты и видео по этой теме: