Осень считается удачным периодом для того, чтобы поговорить с руководителем о повышении заработной платы. Именно в это время года многие компании начинают планировать бюджет на будущий год, что создает отличные условия для конструктивного диалога с начальством.
HR-эксперты дали несколько советов, которые помогут провести переговоры эффективно.
Подготовка к разговору
Перед тем как обратиться к руководителю, подготовьте рассказ о своих достижениях в работе. Продемонстрируйте руководству ваши успехи на конкретных примерах — увеличил продажи на 20%. Можно рассказать, как вы внедрили новую стратегию продаж, увеличили клиентскую базу или применили новые навыки работы с возражениями.
Оценка ситуации в компании
Важно учитывать экономическую обстановку и финансовое состояние компании. Если компания переживает тяжелые времена, не нужно настаивать на немедленном увеличении фиксированной части дохода. Вместо этого предложите рассмотреть бонусы или премиальные выплаты, привязанные к индивидуальным показателям работы.
Планы на будущее
Покажите, каким образом вы планируете развиваться профессионально и какую пользу можете принести компании в будущем. Предложите идеи, которые смогут увеличить вашу ценность для организации.
Будьте готовы к отказу
Если вам откажут, не спорьте. Спросите, что вам нужно сделать, чтобы вернуться к этому вопросу в будущем (через 3-6 месяцев). Узнайте, каких навыков вам не хватает и какие конкретные метрики или проекты помогут вам получить повышение.
Следуя этим рекомендациям, можно значительно повысить шансы на повышение заработной платы.