Сталкиваюсь ежедневно с тем, что в подряде напрочь отсутствует детальное отображение в документах строительных/бытовых работ.
Например в строительном подряде установили дренаж. Глубина, ширина траншеи, какой геотекстиль, какие трубы диаметром проложены и из какого материала не отражены. Нет схемы прокладки. К чему это ведет? Пример: жили были муж с женой. Мужа не стало, осталась жена, которая вообще не знает, что и где на земле и в земле. Ну и что делать? Копать? Как говорится: "Вскрытие покажет".
Многие строительные компании теряют клиентов не из-за качества работ, а из-за неправильно сформулированного перечня услуг. Чёткое, структурированное и понятное описание — это не просто «красивые слова», а инструмент доверия и прозрачности. Вот несколько ключевых правил:
✅ 1. Делайте структуру понятной
Разбивайте услуги по категориям:
— Подготовительные работы (геодезия, разработка котлована и т.д.)
— Нулевой цикл (фундамент, гидроизоляция)
— Возведение коробки (стены, перекрытия, кровля)
— Инженерные системы (электрика, сантехника, вентиляция)
— Отделочные работы (черновые и чистовые)
— Благоустройство и ландшафт
✅ 2. Используйте конкретику, а не общие фразы
Вместо «делаем всё под ключ» укажите:
— «Строительство частных домов от фундамента до чистовой отделки»
— «Монтаж систем отопления, электричества с подбором оборудования и гарантией 3 года»
✅ 3. Уточняйте, что входит в услугу
Например:
«Устройство фундамента включает: разметку участка, земляные работы, армирование, заливку бетона, гидроизоляцию и обратную засыпку».
✅ 4. Не забывайте про юридическую и техническую корректность
Если вы указываете «проектирование», убедитесь, что у вас есть СРО или соответствующая лицензия. Избегайте формулировок, которые могут ввести клиента в заблуждение.
✅ 5. Добавьте визуал и примеры
Фото «до/после», схемы этапов работ, чек-листы — всё это помогает клиенту лучше понять, что именно вы предлагаете.
✅ 6. Укажите полные реквизиты (паспорт, организацию, контактный телефон, электронный и почтовый/юридический адрес, банковские данные).
✅ 7. Обозначьте цену услуг, понятную без скрытых условий.
Помните: чем яснее вы говорите о своих услугах, тем проще клиенту принять решение в вашу пользу.
Нужна помощь в оформлении коммерческого предложения или каталога услуг? Пишите — помогу структурировать и презентовать ваше предложение максимально эффективно!
Подписывайтесь на телеграм канал