🛒 Когда “Чёрная пятница” стала серым ноябрём
Помните то волшебное время, когда ноябрь пах охотой за скидками, а не просто дождём и печалью? Когда корзина на маркетплейсе была переполнена, а друзья хвастались, кто что урвал за полцены?
Но кажется, акции приелись, а народ поумнел, и теперь прекрасно понимает, что стоит за “-50% на всё” и спокойно проходит мимо.
В итоге по прогнозам Focus Technologies, трафик в ТЦ останется на уровне обычного месяца, а то и просядет в этом ноябре на 3–4%.
В СТЦ говорят, что 63% торговых центров в этом году вообще не планируют проводить “Чёрную пятницу” и 11.11 - вот вам и результат.
Причин несколько:
▪️ потребители стали разбираться в механике скидок,
▪️ растёт общая тенденция к экономии,
▪️ ажиотаж заменили “умные покупки”: только нужное, только если выгода реальная.
Наш партнер Вячеслав Кацегоров также комментирует "Черный ноябрь":
Все понимают, что в торговых центрах с банером «СКИДКА 50%» - никого не удивишь в период, когда на маркетплейсах скидки куда больше, и часть ритейлеров именно там ожидают продаж.
Для ритейла ноябрь – это один из ключевых источник трафика и оборота перед высоким новогодним сезоном. Ожидания не то чтобы снижаются, они становятся более реалистичными.
Бизнес понимает, что «Черная пятница» – это не про маржу, это про оборот. В этот период маржинальность часто падает из-за глубины скидок. Это про расчистку складов. Лучшая возможность избавиться от старых коллекций перед поступлениями нового года.
Но еще это и шанс вернуть «спящих» клиентов из базы данных и привлечь новых.
Но кстати некоторые ритейлеры всё же смотрят на ноябрьские распродажи с оптимизмом: Л'Этуаль ждёт рост среднего чека на 12–14%, в Wildberries на период осенних скидок отмечают смещение интереса в сторону крупногабаритных и дорогих товаров, в CDEK.Shopping говорят о "лимитированных" покупках товаров из редких коллекций подарочных наборов и брендовых вещей.
Так что для ритейла самое главное - не просто снижать цены, а создавать ценность, которую покупатель готов заметить и запомнить.
#ритейл #акции #новостиритейла #ЧернаяПятница #магазины #ТЦ #торговля #retail #retailnews #sale
Подписка — кнопка!
