Мы работаем со стоматологией «Милана» в Ярославле уже продолжительное время, помогая развивать их бизнес и увеличивать количество записей на основные стоматологические услуги. В течение этого времени нам удалось достичь значительного роста и стабильного потока клиентов. Однако с учетом успешных результатов на основных услугах, клиника поставила перед нами новую задачу — увеличить количество заявок на более маржинальные услуги, такие как имплантация. Для этого мы решили использовать таргетированную рекламу во ВКонтакте, что и позволило получить 83 заявки всего за месяц, при затратах в 35 000 рублей.
Проблема
Стоматология «Милана» в Ярославле не могла привлечь достаточно клиентов на дорогие услуги (имплантацию), несмотря на стабильный поток заявок по основным процедурам. Причиной была высокая конкуренция на рынке.
Задача
Задача заключалась в привлечении большего количества заявок на имплантацию при бюджете 35 000 рублей, с фокусом на эффективную таргетированную рекламу во ВКонтакте для нужной аудитории в Ярославле, чтобы при минимальных вложениях достичь максимального результата.
Что мы сделали
Для того чтобы достичь цели, была разработана детальная стратегия, включающая несколько ключевых этапов. Мы не только настроили таргетированную рекламу во ВКонтакте, но и постоянно оптимизировали её в процессе. Основные шаги включали:
1. Тестирование и настройка рекламных форматов: выбор «правильных» инструментов для привлечения клиентов.
Важным шагом было тестирование различных форматов рекламы, чтобы понять, какой из них будет наиболее эффективным для привлечения заявок на имплантацию:
- Реклама с перенаправлением на личные сообщения для консультаций и записи.
- Реклама в чат-бот с подпиской. Этот вариант обеспечил мгновенные ответы на вопросы по услугам стоматологии 24/7 и эффективные рассылки акций для записи новых пациентов
2. Таргетинг и выбор целевой аудитории: как найти своих клиентов во ВКонтакте?
Одна из самых важных задач заключалась в правильной настройке таргетинга. Мы выбрали несколько стратегий:
- Геотаргетинг для жителей Ярославля, особенно тех, кто проживает в спальном районе с населением около 40 000 человек.
- Охват людей, интересующихся стоматологией и имплантацией, а также подписчиков конкурирующих клиник, чтобы забрать часть их аудитории.
3. Непрерывное тестирование и оптимизация: постоянный процесс улучшения.
Важно было не просто запустить рекламные кампании во ВКонтакте, но и постоянно их улучшать:
- Мы протестировали различные рекламные креативы, которые включали как демонстрацию отзывов довольных клиентов, так и презентацию врачей и их квалификации.
- В процессе кампании отключались неэффективные объявления, а оставались те, которые приносили лучшие результаты.
Результат
Рекламная кампания превзошла все ожидания:
- За 30 дней было получено 83 заявки на имплантацию.
- Стоимость одной заявки составила 209 рублей, что при бюджете в 35 000 рублей является отличным результатом.
- Кампания показала, что с правильным подходом можно эффективно работать с ограниченным бюджетом.
Вывод
Этот кейс стал ярким примером того, как с помощью таргетированной рекламы во ВКонтакте можно достичь выдающихся результатов даже с ограниченным бюджетом. Ключевые успехи кампании:
- Точный таргетинг позволил найти нужную аудиторию и эффективно расходовать рекламный бюджет.
- Непрерывное тестирование и оптимизация помогли минимизировать затраты и максимизировать результат.
- Креативный подход к рекламным объявлениям с использованием различных форматов и материалов позволил создать доверие и заинтересованность у потенциальных клиентов.
Если Вы также хотите увеличить число заявок на маржинальные услуги, не бойтесь экспериментировать с рекламой в ВКонктакте. Для читателей этой статьи предлагаем бесплатно провести аудит Вашего сайта и рекламы – мы покажем, на что стоит обратить внимание и как можем увеличить Ваши продажи.
А Вы уже пробовали таргетированную рекламу для своего бизнеса? Поделитесь своим опытом в комментариях!
С нами можно связаться:
Тел: +7 (930) 102-04-44
Эл. почта: info@pr-maker.ru
ВКонтакте: Маркетинговое агентство | PR-MAKER | ВКонтакте
Сайт: Маркетинговое агентство полного цикла в Ярославле | PR-MAKER