Смысл: один герой + 2–3 помощника, понятный сценарий использования, цена просчитана с учётом комиссий. Ниже — чек-лист, формулы и короткий пример.
1) Концепция = «сценарий, а не россыпь»
Выберите одну тему на набор:
- «Вечер чая» / «Ванная пауза» / «Вечер чтения» / «Уют дома».
- Правило состава: 1 герой (самая ценная вещь) + 2 помощника (полезные мелочи) + 1 расходник + карточка-инструкция «как использовать».
2) Состав (4–5 предметов максимум)
Примеры по темам:
- Чай: листовой чай, мед мини, кружка/ложка, льняная салфетка.
- Ванна: соль/бомба, соевая мини-свеча, щётка/мыло на шнуре, масло travel.
- Чтение: блокнот/небольшая книга, какао-стик, подсвечник + таблетка, носочки.
Запреты: вещи «на любителя» (резкие ароматы), хрупкие без защиты, всё, что требует «докупок», чтобы заработало.
3) Упаковка «дороже, чем стоит»
Коробка крафт 25×20×10, тишью/бумажная стружка «гнездом», лента 1,5–2 см (крем/бордо/глубокий зелёный), бирка с именем + карточка-инструкция (3 шага «как пользоваться»). Наклейка со составом/датой фасовки на сыпучее.
4) Формула цены (простая математика)
Обозначим: C — себестоимость набора (всё внутри + коробка), L — логистика/упаковка доп., k — комиссия+реклама (доля), m — желаемая чистая маржа (доля), S — цена продажи.
- Точка безубытка: S = (C + L) / (1 - k)
- Цена с целевой маржой m: S = (C + L) / (1 - k - m)
Пример: C=600 ₽, L=100 ₽, k=0,25 (25%), m=0,20 (20%) →
S = 700 / (1 − 0,25 − 0,20) = 700 / 0,55 ≈ 1273 ₽ → ценник 1 190–1 290 ₽.
5) Маркировка и безопасность
- Еда/косметика: состав, срок годности, партия, производитель.
- Свечи/ароматы: предупреждения по использованию.
- Штрихкод/артикул на дне коробки. Никаких «непонятных» жидкостей без этикетки.
6) Карточка товара (текст-скелет, вставь своё)
Заголовок: «Уютный набор Вечер чая — 4 предмета, готов к дарению».
Подзаголовок: «Готовый сценарий на вечер: заварите чай, зажгите свечу, устройтесь по-домашнему».
Что внутри: пунктами с граммовками/объёмами.
Для кого и поводы: «для мамы/коллеги/учителя, НГ/ДР/домашний визит».
Почему наш: «натуральные материалы, спокойная палитра, инструкция “как использовать”».
Размер/вес коробки: чтобы покупатель понимал «масштаб».
Возврат/обмен: коротко и без воды.
7) Апсейлы (+ к среднему чеку)
- Персональная открытка/имя на бирке (+150–250 ₽).
- Замена позиции «под вкусы» (чай→какао).
- Быстрая сборка «сегодня» (+ срок/стоимость).
8) Контроль качества (5 минут)
- Ничего не болтается, этикетки ровно, коробка чистая.
- Сыпучее — в зип-пакетах, свеча/стекло — в пупырке.
- Карточка-инструкция и чек-лист вложены.
9) Быстрый план на час
0–10 Подготовка стола, расклад материалов.
10–25 Фасовка расходников, наклейки/даты.
25–45 Компоновка (крупное по диагонали, мелкое — «треугольниками»).
45–55 Лента, бирка, штрихкод.
55–60 Проверка веса/размеров, упаковка в транспортную тару.
10) Частые ошибки → правки
- Слишком пёстро → урезать до 2–3 цветов + 1 металл.
- Свалка внутри → убрать один предмет, добавить тишью под «провалы».
- Цена «ниже себестоимости» → пересчитать по формулам, не забыв k и L.
Чек-лист «на запуск»
- ☐ Тема и сценарий выбраны
- ☐ 4–5 предметов + карточка-инструкция
- ☐ Цена посчитана по S = (C+L)/(1−k−m)
- ☐ Маркировка/сроки/штрихкод есть
- ☐ Упаковка фиксирует всё, палитра спокойная
- ☐ Готовы апсейлы: открытка/замена/срочная сборка