На днях мы разбирали, как скажется на офлайновом бизнесе Воронежа налоговая реформа 2026. В частности, будет ли возможность в условиях ограниченного спроса поднять цены и насколько. А что ждет воронежских селлеров маркетплейсов и их покупателей? Начнем с цен и покупателей. Комментирует эксперт по продвижению и работе на маркетплейсах Ярослав Бабенко:
«Цены на товары не российского производства в 2026 году вырастут процентов на 50. Причин этому несколько:
1️⃣Снижение порога выручки для НДС и рост самого НДС.
10 млн рублей – это небольшой оборот даже для региональных селлеров. И под НДС попадут многие. Кроме того, для тех, кто уже платит 20% НДС, он вырастет до 22%. Казалось бы, 2% – это немного. Но эти 2% прибавятся на каждом звене цепочки. +2% добавит к стоимости товара производитель, +2% в стоимость упаковки, +2% за логистику и т.д. То есть расходы селлера существенно вырастут, и ему придется прибавлять к цене товара уже отнюдь не 2%.
2️⃣Рост комиссий на популярных маркетплейсах на 10% и выше.
3️⃣Полный запрет на серый импорт через Казахстан.
В смысле он и раньше, конечно, был под запретом. Но теперь перекроются и возможные лазейки. Селлерам придется везти товары через таможню полностью в белую. И если раньше товар из Китая за 100 рублей обходился по прибытию в Москву 120 рублей, то теперь будет все 180-200.
4️⃣Инфляция. Соответственно рост всех расходов селлера.
Кроме всех этих факторов, маркетплейсам могут на законодательном уровне запретить давать скидки от себя. Сейчас они могут составлять 10-30%. Именно за счет этих скидок удается удерживать цены на ряд категорий товаров ниже, чем в офлайне и сохранять покупателей. В свою очередь, этим не слишком довольны торговые центры, чей трафик рухнул на 30%. А это тоже достаточно влиятельная сила, которая может пролоббировать принятие соответствующих изменений. В таком случае рост цен будет еще больше. И покупать на маркетплейсах станет просто невыгодно. Я бы сказал, что грядущая Черная пятница и предновогодние распродажи – последние возможности приобрести что-то выгодно, по старым ценам.
Впрочем, сами маркетплейсы тоже не стоят на месте в ожидании этих перемен. WB строит свои распределительные центры в Китае. Такие логистические хабы позволят наладить прямые поставки от китайских производителей, минуя селлеров. Вероятно, это будет выгодно покупателям. Однако остается вопрос, что делать селлерам китайских товаров, которые могут стать просто не нужны. Но это уже немного другая история».
Прогнозом поделилась руководитель Posmarket.pro Алена Карпова:
«Проблема в том, что налоговая реформа станет лишь одним из факторов, негативно сказывающихся на селлерах сегодня. Так, только за октябрь Ozon повысил комиссию 3 раза. Для сравнения раньше повышения были 3 раза за год. Сейчас она составляет 34%, в ноябре очередное повышение – до 39%. Мы, селлеры, вынуждены пропорционально повышать цены. В итоге растет выручка без роста прибыли. Таким образом, даже те, кто немного не добирал до 10 млн, с постоянным повышением цен и соответственно выручки, рискуют превысить этот порог и попасть на НДС. Количество небольших именно региональных селлеров, которые с этим столкнуться, будет очень большим. Стоит понимать, что НДС – это не только сам налог, но и дополнительные расходы на бухгалтера. Пока, насколько знаю, только банк «Точка» анонсировал автоматизированный продукт для работы небольших предпринимателей с НДС.
Что делать?
Лично мы уже работаем на НДС. Тем, кто только рискуют на него попасть, я бы порекомендовала рассмотреть АУСН. Правда, такая система пока будет экспериментально действовать до конца 2027 года. Она предполагает 8% с доходов или 20% при системе доходы минус расходы. Плюс льготы по взносам на сотрудников. Ставки, конечно, выше стандартных, но просчитать такой вариант стоит. К тому же гораздо проще бухгалтерия.
Что дальше?
Тот, кто умеет считать деньги, вынужден серьезно повышать цены на маркетплейсах. Думаю, они вырастут минимум на 25%. Иначе есть большой риск уйти в минус. Что и произойдет с теми, преимущественно совсем мелкими селлерами, кто, видимо, не просчитывая экономику, продолжает отчаянно демпинговать. Таким образом, для покупателей заказы на маркетплейсвх уже становятся невыгодными . Недавно я купила себе куртку в «Спортмастере» за 7 тыс. рублей при ее стоимости на маркетплейсах 11 тыс., кроссовки – 2,5 тыс. в офлайне против 3,4 на маркетплейсе. Да даже если ко мне напрямую обратится покупатель, например, за упаковкой из 100 тейбл тентов, я продам их за 11 тыс. рублей. Тогда как на маркетплейсе они у меня выставлены за 29 тыс. Думаю, селлеры, особенно у кого есть свое производство, будут вновь открывать свои интернет-магазины, где смогут продавать товары дешевле. Например, у нас есть свой интернет-магазин, но с развитием маркетплейсов отток покупателей составил порядка 90%. Думаю, теперь начнется возврат. К тому же появляются новые более дешевые и удобные сервисы доставки. Например, такой запустил «Яндекс.Маркет». Не размещая товары на маркетплейсе, а, продав, например, через свой интернет-магазин, продавец может воспользоваться услугами по доставке «Янлекс.Маркета», что значительно дешевле, чем отправка, например, через СДЭК. Вот такой откат назад на несколько лет ждет нас в интернет-торговле».