Как Yoterra победила хаос в данных и впервые за 1,5 года выполнила план продаж с помощью OneScreen

Yoterra — успешный продавец на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Компания активно развивается, но столкнулась с критической проблемой в аналитике, которая мешала росту.

Проблема: «Цифры с потолка» и вечный провал планов

До внедрения OneScreen компания жила в состоянии постоянного хаоса данных. Ключевые метрики в разных отчетах и системах могли отличаться на 5-15%, что делало любое планирование неэффективным.

«Для меня отличие в 3% по маржинальности — это уже невыполненный план продаж. А у нас цифры плавали от 5% до 15%. Это дикие расхождения», — Роман, руководитель отдела продаж Yoterra.

Команда тратила недели на сверку таблиц. Внутренние расчеты маржи, основанные на среднеарифметических значениях, показывали завышенные результаты — 25% вместо реальных 18%. Из-за этого планы продаж были заведомо невыполнимы.

«Я до недавних пор думал, что дашборд OneScreen просто показывает цифры с потолка. Пока я не перепроверил все наши таблицы и не понял, что считает точнее всех именно он», — Роман.

Решение: Один источник правды для всего отдела

OneScreen стал единой платформой для финмониторинга и аналитики. Решение привлекло глубокой интеграцией с финансовыми отчетами маркетплейсов и точным учетом всех затрат.

Ключевые изменения:

• Автоматизация финмониторинга: ДРР и маржинальность теперь считаются автоматически по всем артикулам
• Внедрение отчета «Рука на пульсе» для ежедневного контроля ключевых показателей
• Точное планирование на основе корректных данных

«Ценность продукта высокая, потому что это понимание финансов, понимание того, что происходит. Я хочу отдел перевести на точные цифры, и мне все равно абсолютно, лишь бы это было точно», — Роман.

Что изменилось сразу

Уже в первые недели команда увидела реальную картину. Исчезли споры о цифрах, а слабые места в ассортименте стали очевидны.

«Мы увидели, какие артикулы реально приносят маржу, а какие просто создают оборот. Раньше это было скрыто за неточными расчетами», — Роман.

Менеджеры перестали «расслабляться» в середине месяца, видя неверные данные о «выполненном» плане.

Результаты

• Первый выполненный план продаж за последние 1,5 года
• Снижение расхождений в данных с 5-15% до минимальных значений
• Переход от интуитивного к точному планированию закупок и продаж
• Единый источник данных для руководителей и менеджеров

Как изменился подход к аналитике

До OneScreen аналитики и руководители тратили дни на сверку таблиц. Теперь это время уделяется анализу и стратегии.

«Раньше мы постоянно спорили о цифрах. Сейчас данные в OneScreen — это аксиома. Мы перешли от вопроса «Почему цифры разные?» к вопросу «Что нам с этим делать?». Это колоссальная разница», — Роман.

Для руководителей: OneScreen дал прозрачность и контроль над финансами.

Для менеджеров: Платформа избавила от рутины и дала инструмент для объективного анализа работы.

Итог

OneScreen помог Yoterra превратить аналитику из головной боли в стратегическое преимущество. Компания не только выполнила план, но и заложила основу для стабильного роста.

«OneScreen — это тот фундамент, на котором теперь строится всё наше планирование. Без точных цифр нет эффективных решений», — Роман.

Читайте статью полностью на нашем сайте👇