POS-материалы — это элементы визуальной коммуникации, размещенные внутри торгового пространства или рядом с ним, с целью привлечения внимания, информирования и стимулирования покупки.
Фактически, это один из самых мощных инструментов BTL-маркетинга, направленного на работу с потребителем в момент принятия решения о покупке.
По данным исследовательской компании POPAI, до 76% решений о покупке принимаются непосредственно в торговой точке, а использование качественных POS-материалов способно увеличить продажи отдельных категорий товаров на 10–25%.
Классификация POS-материалов
POS-материалы делятся на несколько категорий в зависимости от назначения и места размещения:
1. Напольные конструкции
Это стойки, промо столы, островные выкладки и т.д.
Используются для акцентирования внимания на бренде или новой линейке продукции.
Основная задача — организация выделенной зоны бренда в торговом пространстве.
2. Настольные материалы
К ним относятся менюхолдеры, тейбл-тенты, буклетницы, держатели флаеров.
Они применяются в HoReCa и офисных зонах, где важно донести локальную информацию: акции, меню, сервисы.
3. Подвесные и настенные элементы
Плакаты, постеры, вобблеры, стикеры и т.д.
Эти материалы работают на уровне взгляда покупателя и формируют навигацию.
Они особенно эффективны в торговых залах и витринах кафе, направляя поток внимания к целевым зонам.
Основные функции POS-материалов
POS-материалы выполняют несколько функционально-маркетинговых задач:
- Информационную: донесение ключевых сообщений о продукте, акциях, ценах;
- Навигационную: упрощение ориентации покупателя внутри торгового пространства;
- Имиджевую: поддержка фирменного стиля и визуальной идентичности бренда;
- Стимулирующую: формирование импульсного спроса;
- Образовательную: знакомство с новыми продуктами, технологиями, категориями.
Ключевые принципы эффективного POS-оформления
- Визуальная иерархия — основная информация должна быть считываема за 1–2 секунды.
- Контраст и цветовой акцент — POS должен выделяться среди окружающих элементов, но не нарушать гармонию бренда.
- Сегментация по зонам — различные типы материалов работают в разных “точках внимания”: кассовая зона, витрина, зона ожидания и т.д.
- Сопряжённость с брендингом — фирменные цвета, логотип и шрифты повышают запоминаемость бренда на 20–30%.
- Модульность и мобильность — изделия должны быть удобны для замены при обновлении акций.
По итогу эффективность POS-материалов определяется дизайном, грамотным размещением, частотой обновления и интеграцией в общую маркетинговую стратегию бренда.
Решили повысить продажи? Мы спроектируем, изготовим и установим ваши POS-материалы!