Собеседование на позицию СЕО в международной IT-компании. Собственник откладывает резюме и задает один вопрос:
— «Вы пришли запускать ракету или строить космодром?»
Это не метафора. Это — новый принцип найма топ-менеджеров, который сменил классику «5 лет на одной позиции». В 2025 году рынок делит руководителей на два типа. И если вы не понимаете, к какому относитесь, — рискуете годами оставаться «не у дел».
Кто такие «спринтеры» и почему их полюбил бизнес
Задача спринтера:
— Провести ребрендинг за 6 месяцев
— Вывести продукт на новые рынки
— Оптимизировать издержки и «оздоровить» команду
— Подготовить компанию к продаже
Портрет: руководитель 35–50 лет, с опытом 2–3 года в каждой компании. В резюме — кейсы с четкими цифрами: «сократил цикл производства на 30% за год», «вывел долю рынка с 5% до 18%».
Фишка: не боится рубить с плеча. Знает, что его наняли на «блицкриг», а не на построение дружного коллектива.
Почему бизнес их ценит: В условиях быстро меняющегося рынка компаниям нужны быстрые результаты. «Спринтеры» приносят измеримый эффект за 6–18 месяцев — там, где классические управленцы только разворачивают стратегию. Они не боятся принимать непопулярные решения, работать в режиме «турбо» и несут личную ответственность за конкретный KPI.
Почему «марафонцы» снова в цене (но на других условиях)
Задача марафонца:
— Построить систему, которая работает без его постоянного участия
— Сформировать корпоративную культуру
— Удерживать лидерские позиции на рынке 5–7 лет
Портрет: руководитель 45–60 лет, часто — с внутреннего рынка. Карьера: 1–2 компании за 10 лет.
Фишка: умеет «закладывать сад, плоды которого соберут другие». Не паникует, когда результаты приходят через 2–3 года.
Почему бизнес возвращается к марафонцам:
После волны быстрых трансформаций многие компании столкнулись с «синдромом пустого кресла» — когда после ухода спринтера распадались выстроенные процессы. Марафонцы создают устойчивые системы, которые продолжают работать даже после их ухода. Особенно ценятся в:
- Регулируемых отраслях (финансы, энергетика, фарма)
- Семейных бизнесах, где важны преемственность
- Компаниях, выходящих на IPO
Новые условия работы:
- Гибкий график управления (2-3 дня в офисе, остальное — стратегия)
- Пакет акций вместо бонусов — собственники хотят долгосрочной мотивации
- Участие в наблюдательных советах как часть компенсационного пакета
- Кураторство внутренних талантов — подготовка преемника становится KPI
Как определить свой тип (и продать его дорого)
Вы спринтер, если:
— Вас «включает» задача «с нуля до первых 100 млн»
— В резюме больше глаголов «создал», «запустил», «трансформировал»
— Готовы к проектной работе с доходом % от результата
Вы марафонец, если:
— Лучшие кейсы — «удержал долю рынка в кризис», «выстроил отдел с нуля — текучесть кадров упала с 40% до 15%»
— Вас ценят за предсказуемость и надежность
— Хотите пакет акций и долгосрочную программу мотивации
Ошибка, которая стоит предложения:
Спринтер пытается доказать, что «умеет строить долгосрочные стратегии». Марафонец — что «готов на амбициозные рывки». Собственник видит подмену и... проходит мимо.
Что делать уже сейчас
- Разделите резюме на два варианта — для «спринтерских» и «марафонских» вакансий.
- На собеседовании задайте вопрос: «Вы ищете руководителя на ближайший рывок или на построение устойчивой системы?»
- Изучите компанию: если у них горит 3 проекта и падают продажи — вам нужна история «спринтера». Если бизнес стабилен, но нет инноваций — «марафонца».
В «Карьерном трекинге» мы помогаем топ-менеджерам определять персональный тип и упаковывать его в предложение, соответствующее запросам рынка и конкретного собственника. Хотите получить разбор вашего кейса? Ответьте в комментариях, кем вы себя считаете — спринтером или марафонцем.