Опыт организации бизнес туров поможет сэкономить месяцы, быстрее запустить международный бизнес. Да, это именно тот формат, который работает: не советы уровня «наймите переводчика», а реальное понимание рынка, логики и действий. Этот путеводитель помогает предпринимателю перейти от сомнений к конкретным шагам — понять, где искать, как проверять и с кем встречаться.
Готова поделиться своим опытом для вашего эффективного старта.
Немного обо мне: с 2015 года организуем с моей командой индивидуальные туры по всему миру, более 5000 человек уже путешествовало с нами. Уже 4 года работает консьерж сервис ENJOY Concierge и помогает ежемесячно 160+ предпринимателям организовывать свою жизнь под ключ, нам делегируют как задачи по развитию и поддержания бизнеса, так и обеспечение благополучия семьи и качества жизни. Бизнес и индустриальные туры создаем с командой уже более 7 лет, есть опыт как в России, так и за рубежом.
Бизнес туры в Корею предпринимателям и корпоративным клиентам организуем при поддержке комитета по развитию туризма Южной Кореи, имеет возможность подключать административный ресурс для решения вопросов там, где это нужно; а также предоставлять дополнительные подарки, которые экономят вашу смету расходов, от офиса по туризму Южной Кореи при выезде группы от 10 человек.
Что вы получите из этого путеводителя
✅ Поймёте, как устроен рынок Южной Кореи — почему производители редко работают напрямую и как выстроить контакт без посредников.
✅ Разберётесь, где искать партнёров именно в вашей нише — карта отраслей и регионов: от K-Beauty и пищевой продукции до оборудования и электроники.
✅ Узнаете, как отличить реального производителя от посредника — простые признаки, которые сэкономят месяцы поиска и сотни тысяч рублей.
✅ Получите пошаговую систему выхода на поставщика — от первого письма до личной встречи на предприятии.
✅ Избежите типичных ошибок первых переговоров — культурных, языковых и организационных.
1. Почему бизнес с Кореей работает иначе
Корейские производители почти не представлены на открытых B2B-площадках. Они не публикуют прайсы и редко отвечают на холодные письма — особенно на русском или плохом английском.
Поэтому большинство предпринимателей сталкиваются с тремя проблемами:
– Недоступность прямых контактов;
– Потеря времени на посредников;
– Ошибки перевода технических требований.
Из практики:
один владелец небольшого бренда косметики писал на английском пяти фабрикам — ответа ноль. Потом отправил то же письмо через местного консультанта, добавив короткую заметку на корейском. Через два дня ответили три компании. Смысл не в «волшебстве посредника» — просто в Корее личное представление весит больше, чем письмо из ниоткуда.
Мы поможем организовать посещение Республики Корея с совмещением посещения профессиональных выставок.
2. Карта отраслей: где искать свою нишу
Сеул / Инчхон — косметика, мода, упаковка.
Много OEM-заводов, которые выпускают линейки для японских и американских брендов. Минимальные заказы — от 3 000 штук.
Пример: предпринимательница из Москвы искала, где разливать свой шампунь. На Alibaba — десятки предложений, но все без документов. В Инчхоне нашли завод, который делает упаковку для крупных сетей. Контракт подписали после того, как она лично приехала и показала прототип бутылки.
Ульсан / Сувон — электроника, автокомпоненты, оборудование.
Тут сидят поставщики Hyundai и LG. Они не отвечают на «price request», зато охотно встречаются, если у вас есть техзадание и переведённый чертёж.
Пример: компания из Казахстана заказала датчики движения. Переписка буксовала, пока они не отправили схему на корейском. Через неделю получили приглашение на встречу на заводе.
Пусан / Тэгу — продукты, текстиль, переработка.
Здесь многое держится на семейных фабриках. Доверие решает всё.
Пример: владелец бизнеса по производству снеков приехал без переводчика — разговор не задался. Через пару дней вернулся с помощником, говорящим по-корейски, и получил предложение о совместном выпуске под своей маркой. Иногда нужно просто показать, что ты серьёзен.
3. Как отличить производителя от посредника
Посредники часто маскируются под заводы, копируя сайты настоящих компаний. Проверить просто:
– На сайте должен быть Business Registration Number (BRN) — без него нельзя экспортировать.
– Адрес должен находиться в промышленной зоне, а не в офисном центре Сеула.
– Фото производства — не стоковые.
– Есть раздел Certificates (ISO, CE, KFDA).
– Корпоративная почта, а не Gmail или Naver.
Важно знать: настоящие производители почти никогда не ведут переговоры напрямую на английском. Они отвечают через экспортное агентство или только при личной встрече. Поэтому поездка в Корею — не формальность, а ключевой этап проверки надёжности.
Пример:
один клиент отправил запрос «заводу» из Сеула. Всё выглядело идеально, пока не проверили BRN — оказался зарегистрирован на консалтинговую фирму. Настоящий завод был в 50 километрах, и с ним удалось связаться через торговую палату.
4. Как строить первую коммуникацию
Главная ошибка — сразу спрашивать цену. В корейской деловой культуре это звучит грубо.
Первое письмо должно быть коротким и касаться сути: кто вы, что производите, какие объёмы планируете. Затем — краткий product brief (одностраничное описание продукта) с фото и спецификацией на английском.
Ошибки перевода могут свести всё на нет. Например, слово “тонер” по-корейски в косметике и в печати пишется по-разному — и одно неверное слово превращает оффер в бессмысленный.
Реальный случай:
производитель средств для ухода за кожей отправил письмо с темой “Inquiry about cooperation” и коротким описанием бренда. Ответ пришёл через неделю — не с ценой, а с предложением встретиться на выставке в Сеуле. После встречи партнёр сам предложил образцы и контракт.
Ошибки перевода тоже опасны: слово “тонер” в косметике и в печати по-корейски разное. Неправильное слово в брифе — и вас просто не поймут.
5. Как проверить компанию перед поездкой
Прежде чем лететь, убедитесь, что завод реально существует:
– Проверьте регистрацию в KOTRA и Korea Chamber of Commerce.
– Найдите компанию на TradeKorea.com.
– Посмотрите отзывы на EC21 и Alibaba Korea Section.
– Проверьте экспортные лицензии (KFDA, KTRA, ISO).
Даже наличие офиса и сайта не гарантирует, что это производитель — многие компании работают по субконтракту.
Пример из практики:
производитель одежды из Владивостока собирался ехать на переговоры. За день до вылета проверили компанию — она оказалась зарегистрирована в жилом доме. Настоящая фабрика с таким же названием работала в Тэгу. Ошибка стоила бы ему недели впустую.
6. Как выйти на встречу без посредников
Чтобы выйти напрямую на производителя, нужно пройти три шага:
- Определить регион и отрасль.
- Проверить компанию по открытым базам.
- Организовать личную встречу с переводчиком, знакомым с технической терминологией.
Реальный пример:
предприниматель из Алматы три месяца писал в Корею безрезультатно. Потом подключил консультанта, подготовил техописание и вылетел в Сувон. На встрече ему показали производство и через неделю отправили образцы. Контракт подписали через месяц.
Самостоятельно такой процесс занимает 3–6 месяцев. С профессиональным сопровождением — около месяца.
Мы можем помочь: подобрать предприятия, подготовить брифы и сопровождение переговоров. Пройдите короткий опрос — и получите список проверенных производителей и их расположение по регионам в Корее, под ваш бизнес запрос.
Пройти ОПРОС и получить список поставщиков по регионам.
Почему самостоятельно дольше:
Каждый этап требует не только времени, но и знания местных нюансов.
Когда вы ищете партнёров сами, цикл выглядит так:
сначала — неделя-две на поиск компаний,
потом — попытки написать, дождаться ответа,
затем — уточнения, ошибки перевода, паузы между письмами.
Корейцы не спешат: если письмо непонятно, они просто не отвечают.
Один неправильный документ или неудачная формулировка — и контакт уходит в тишину.
На поиск реального завода уходит 3–6 месяцев, особенно если параллельно идёт работа в России.
Когда процесс ведёт команда на месте, часть шагов сокращается:
проверка BRN занимает день,
ответ получают через личные связи,
а встреча организуется уже через пару недель.
Это не «ускорение за счёт волшебства», а просто эффект понимания контекста: кто кому доверяет, как правильно написать, как договориться без потери лица.
Подпишитесь на канал, чтобы быть в курсе новостей о том как быть в балансе, уметь делегировать рутину и организационные вопросы для счастливой жизни с любимыми и семьей, сохранять эффективность в бизнесе и делах!
Оставить запрос на разработку тура можно здесь