Найти в Дзене
The Glove

Релокация — не про смену адреса, а про обновление ДНК бизнеса

Релокация бизнеса за границу ещё недавно казалась временной мерой: уехать, зарегистрировать компанию и продолжать работать как прежде. Но за два года стало ясно, что это не про смену адреса, а про перестройку всей бизнес-модели. Финансовые потоки, команда, культура и даже мышление — всё приходится собирать заново. О том, почему универсальных стран больше не существует, а стратегический подход важнее скорости, рассказывает консультант по международным стратегиям Зарина Тигиева. — Зарина, вы 10 лет занимаетесь международными образовательными стратегиями. Как вы пришли от образовательных кейсов к релокации бизнеса? — На самом деле бизнес-релокацией мы занимаемся с 2018 года. У нас было несколько компаний-клиентов, которые мы релоцировали и работали в режиме сопровождения. В 2022 году все перевернулось, и запросов на бизнес-релокацию (в том числе от двух российских айти-корпораций) впервые стало столько же, сколько на образовательное сопровождение, поэтому мы выделили это направление практ
   На фото Зарина Тигиева
На фото Зарина Тигиева

Релокация бизнеса за границу ещё недавно казалась временной мерой: уехать, зарегистрировать компанию и продолжать работать как прежде. Но за два года стало ясно, что это не про смену адреса, а про перестройку всей бизнес-модели. Финансовые потоки, команда, культура и даже мышление — всё приходится собирать заново. О том, почему универсальных стран больше не существует, а стратегический подход важнее скорости, рассказывает консультант по международным стратегиям Зарина Тигиева.

Зарина, вы 10 лет занимаетесь международными образовательными стратегиями. Как вы пришли от образовательных кейсов к релокации бизнеса?

— На самом деле бизнес-релокацией мы занимаемся с 2018 года. У нас было несколько компаний-клиентов, которые мы релоцировали и работали в режиме сопровождения. В 2022 году все перевернулось, и запросов на бизнес-релокацию (в том числе от двух российских айти-корпораций) впервые стало столько же, сколько на образовательное сопровождение, поэтому мы выделили это направление практически в отдельный проект.

Сейчас у нас несколько локальных команд по бизнесу в разных странах (в Грузии, Армении, ОАЭ, Сербии, Португалии, Франции и США).

Мы не просто сопровождаем процесс переезда, а фактически выстраиваем новую экосистему: помогаем с офисом, бухгалтерией, наймом и локальными партнерами: всё, что нужно, чтобы бизнес заработал на новом месте.

Кроме того, часто родители наших студентов открывают бизнесы, регистрируют ИП в других странах, чтобы также иметь возможность переехать в другую страну вместе с детьми.

— Расскажите подробнее, что сегодня включает в себя понятие “бизнес-релокация”? Это просто переезд компании в другую юрисдикцию или более сложный процесс?

— Бизнес-релокация — это точно не про «сменить прописку» компании. Чаще всего это полноценная перестройка: финансовых потоков, операционных процессов, культуры команды и, по сути, самой логики бизнеса.

Мы работаем под запрос клиента. Кому-то нужно просто открыть счёт или подключить юриста, который решит проблему с зависшим траншем. Но чаще это полный цикл задач под ключ, от регистрации компании и поиска офиса до подбора локальных специалистов. Мы не стремимся привязывать компании к себе, наоборот, наша задача стабилизировать бизнес, выстроить инфраструктуру и передать управление в руки локальной команды.

Важно понимать, что у каждой компании своя мотивация. Кто-то открывает стартап во Франции или Испании, чтобы переехать всей семьёй. Кто-то релоцируется, чтобы сохранить международные контракты. Но бизнес-релокация — это не универсальное решение. Рынок другой, культура другая, расходы и доходы — тоже. Поэтому я всегда начинаю с первичного скрининга. Не всем нужна релокация, иногда ту же задачу можно решить проще и дешевле.

Куда чаще всего едут?

— Самое популярное направление сегодня — ОАЭ. Компании идут туда из-за нулевых налогов, но на деле это не такая уж бесплатная история. Да, налогов действительно нет (если регистрация компании в свободной зоне), зато есть десятки обязательных платежей, лицензий и ежегодных сборов. Мы часто выступаем здесь как борцы с дезинформацией, потому что реальная выгода зависит от структуры бизнеса, а не от громких обещаний в телеграм-каналах.

Тем не менее, ОАЭ остаются сильным выбором. Здесь понятные правила игры, развитая инфраструктура, международные банки, возможность работать с клиентами по всему миру и высокий уровень доверия к компаниям, зарегистрированным в регионе.

Многие предприниматели выбирают Европу, особенно Францию и Испанию, где действуют стартап-визы. Это вариант для тех, у кого есть проект, который действительно можно развивать: продукт, технология, идея. Иногда компании покупают такие визы ради легализации всей семьи, и это, на мой взгляд, крайне неудачная стратегия. Но если проект живой, Европа даёт огромное количество возможностей: от грантов и акселераторов до доступа к европейскому рынку.

В 2018–2020 основной интерес был к США, но сейчас это направление практически вытеснено из приоритетов наших клиентов. Сложная миграционная система, высокая конкуренция и дорогая инфраструктура делают Штаты гораздо менее привлекательными, чем раньше.

Из более новых направлений быстро растёт интерес к Сербии (но в 2026 году, думаем, что будет спад из-за волнений внутри страны), Португалии, Грузии и Кипру. Сербия была в 2022-2025 одной из самых гибких юрисдикций для IT и креативных индустрий. Португалия активно развивает программы для стартапов и фрилансеров, Грузия дает простую регистрацию и дружелюбное отношение к малому бизнесу, а Кипр и Мальта остаются удобными европейскими воротами с мягкими налоговыми режимами.

Если смотреть вперёд, думаю, в 2026 году вырастет интерес к Турции из-за её логистического потенциала и развивающегося e-commerce, а также к Франции и Португалии, где появляются понятные и прозрачные правила для международных предпринимателей.

С какими типичными трудностями сталкиваются предприниматели при релокации бизнеса?

— Главная трудность в недооценке масштаба изменений. Многие думают, что релокация это просто переезд с юристом и бухгалтером. На деле меняется все: финансовые потоки, логистика, формат взаимодействия с клиентами и даже культура внутри команды.

Вторая частая ошибка связана с доверием первым попавшимся консультантам. Вокруг релокации сейчас невероятное количество псевдоэкспертов, которые обещают компанию за три дня или счет без визита в банк (сегодня это вообще звучит как фантастика). В итоге люди теряют время, деньги и сталкиваются с последствиями уже на этапе проверок или продлений. К нам приходил в этом году человек, которому документы подделали для акселератора Франции, он получил претензию от юристов акселератора и не знал, что делать дальше, — был риск получить серьезные уголовные последствия.

Еще одна сложность — отсутствие адаптации. После переезда бизнес продолжает работать по старым правилам, не выстраивает локальные связи, не изучает рынок и не нанимает местных специалистов. В результате компания существует, но не развивается. Либо существует для русского комьюнити, что неплохо, для этого не всегда есть смысл перевозить бизнес.

Релокация это не юридическая процедура, а стратегический процесс. И чем быстрее предприниматель начнет относиться к ней именно так, тем больше шансов на успех.

Что чаще всего компании недооценивают при переезде?

— Больше всего недооценивают время. Даже если документы оформлены быстро, адаптация бизнеса занимает месяцы, а иногда и годы (приветы европейской бюрократии). Нужно открыть счета, перестроить финансовые потоки, найти местных подрядчиков, понять правила работы с банками и налоговыми органами. Всё это требует терпения и системного подхода.

Часто недооценивают культурный контекст. Бизнес-модель может быть успешной в России или Беларуси, но не сработать в Португалии или ОАЭ, где другие привычки потребителей и принципы делового общения. Иногда достаточно одного неверно составленного письма или неподходящего формата переговоров, чтобы закрылась важная дверь.

И, пожалуй, самая большая ошибка в том, чтобы не закладывать запас прочности. Нужно заранее просчитать финансовую подушку и быть готовым к тому, что на новом рынке бизнесу придется доказывать свою состоятельность с нуля.

Как понять, что бизнес действительно готов к релокации?

— Релокация продиктована стратегией, а не эмоцией.

Точно подмечено. Какие стратегии релокации вы видите наиболее эффективными в 2025 году?

Мы живем в то время, когда универсальных решений не существует. На мой субъективный взгляд, самая устойчивая модель сегодня — распределенная структура. Когда юридические лица, команды и финансовые центры расположены в разных странах, бизнес получает устойчивость и независимость от локальных рисков. Но и это зависит от типа бизнеса. Компании, которые работают с государственными тендерами, например, такую структуру применить не смогут.

Полный переезд всей компании встречается всё реже. Это оправдано только тогда, когда бизнес целиком ориентирован на новый рынок и действительно планирует локализоваться. В остальных случаях это просто неэффективно.

Тренд очевиден: компании становятся сетевыми. Гибкость, цифровизация и способность работать через несколько юрисдикций уже не редкость, а норма.

И международные команды теперь тоже — норма…

— Да. Компании перестали бояться распределенности. Еще несколько лет назад идея, что команда может жить в пяти странах и работать так же эффективно, как в одном офисе, казалась временным решением. Сегодня это стало обычным делом (наша команда, например, распределена по 13 странам!).

Фокус сместился с контроля процесса на результат. Ценность сотрудника теперь определяется не тем, где он находится, а тем, насколько он встроен в культуру компании и способен брать ответственность.

Мы видим, как международные команды становятся межкультурными. Это требует новых навыков: эмпатии, ясной коммуникации (по моему опыту, самое сложное), умения слышать и адаптировать процессы под разные контексты. Руководителям приходится быть не просто менеджерами, а модераторами, которые умеют выстраивать пространство, где все чувствуют вовлеченность и смысл.

Если раньше глобальная команда была символом статуса, то теперь это просто естественная форма существования современного бизнеса.

И тем не менее, мы запланировали открытие нашего московского офиса (который закрылся в разгар пандемии) в 2026 году, потому что при всей моей любви к онлайну наличие общего рабочего пространства очень важно, мы увидели это на примере наших офисов в Баку и Тбилиси.

А что делать, если человек не владеет крупным бизнесом, а запускает стартап или работает на себя? Подходит ли ему релокация вообще?

— Для стартапов логика немного другая. Если проект находится на стадии идеи или MVP, стоит рассматривать акселераторы и инкубаторы — они помогают протестировать модель, получить менторство и доступ к грантам. Сейчас хорошие программы есть во Франции, Испании, Португалии и Эстонии. Например, французский French Tech Visa позволяет команде стартапа получить ВНЖ на основании участия в акселераторе, а в Испании действует Startup Law, упрощающий получение налоговых льгот и визы. Эти программы требуют живого проекта и команды, но могут стать реальным входом на европейский рынок.

Если же речь идет не о стартапе, а о фрилансе, удалённом бизнесе или консалтинге, подойдут другие инструменты. Например, визы финансово независимых лиц — для тех, кто получает доход за пределами страны и не планирует официально работать внутри неё. Такие визы действуют в Испании, Франции, Португалии, Греции, на Кипре . Они позволяют легально жить в стране, платить налоги и при этом сохранить удаленный доход.

Если коротко, релокация не всегда означает «бизнес в другой стране». Иногда это просто поиск новой точки стабильности и среды, где можно продолжать развиваться без географических ограничений.

Что будет определять успех компании на глобальном рынке в ближайшие годы?

— На глобальном рынке побеждают не самые крупные, а самые адаптивные. Компании, которые умеют быстро перестраивать процессы, менять рынки, искать партнеров и тестировать гипотезы, будут чувствовать себя устойчиво даже в нестабильной среде.

Второй фактор — прозрачность. Мир уходит от серых схем и требует открытости: в налогах, в источниках финансирования, в принципах найма. Те, кто умеет выстраивать прозрачные структуры и честно работать с данными, получают доверие клиентов, партнёров и регуляторов.

Третий — человеческий капитал. Культура, которая объединяет людей из разных стран, становится конкурентным преимуществом не меньше, чем технология.

И, наконец, способность мыслить глобально, но действовать локально. Те, кто понимает нюансы разных рынков и умеет интегрировать международный опыт в конкретную страну, будут задавать тон в ближайшие годы.

Если кратко — ваша философия в работе с релокацией бизнеса?

— Релокация больше похожа не на смену адреса, а на обновление ДНК компании. Я не верю в быстрые решения. Успешная релокация бизнеса — это всегда про стратегию, про зрелость и про честность с самим собой. Мы не просто перемещаем компании, мы помогаем им вырасти, стать устойчивыми и адаптироваться в новой среде. Если коротко, я считаю, что нужно не спасать бизнес от внешних обстоятельств, а создавать для него новую точку опоры в мире, который постоянно меняется.