Хочешь узнать, на чем сегодня зарабатывают топовые медийщики? Нет, не на рекламе зубной пасты. На внимании. А Собчак в этом деле — уже генеральный директор.
От кошечки к генеральному директору
Помните ту яркую девицу из «Дома-2» — в блестках, с вечными скандалами и подколами? Так вот, она теперь не просто звезда — а владелица собственной медиа-империи.
Собчак превратила шум вокруг себя в капитал. Главный её актив — не репутация, а скандальность. И, как ни странно, это один из самых устойчивых активов в российском инфополе.
Скандал заканчивается? Она запускает новый. И вместе с этим растут просмотры, подписчики, контракты.
Не блогер, а директор
Канал Собчак на YouTube — не типичный блог. Это ток-шоу, куда приходят министры, бизнесмены и артисты. Формат — почти телевизионный, но без редакторов сверху.
Каждый выпуск собирает миллионы просмотров, а рекламные вставки приносят от сотен тысяч до миллионов рублей за ролик (по данным Popsters).
И вот в чем фокус: YouTube у нее — это не только доход, но и витрина. Собчак делает там промо всему остальному — подкастам, Telegram, колонкам. Это бизнес с внутренней интеграцией.
Подкасты — новый золотой актив
Подкаст «Осторожно, Собчак» стабильно в топе «Яндекс.Музыки». Рекламная интеграция в таком подкасте стоит по медиакитам до 3 миллионов рублей.
Аудитория там — взрослая, платежеспособная. Та, что не просто слушает, а потом покупает. Неудивительно, что бренды буквально выстраиваются в очередь.
Имидж журналиста — инвестиция
Параллельно Собчак публикуется в «Таких делах», «Снобе» и других изданиях. Это не про деньги, а про репутацию.
Так создается образ не просто блогера, а медийного аналитика, который "может позволить себе мнение". И это мнение — товар премиум-класса.
Скандал — бизнес-модель
Теперь к Telegram-каналу. По сути, это её штаб управления. Там реклама, новости, личные инсайды — и мгновенная реакция подписчиков.
Пост в этом канале стоит от 500 тысяч до 1,5 миллионов рублей (по Telemetr). А теперь представьте: один пост подогревает интерес к YouTube, туда приходит новая аудитория, а потом она уходит слушать подкаст.
Замкнутый цикл. Сам себе двигатель продаж.
Как она печатает деньги
Секрет прост — диверсификация.
Платформа упала? Ну и что — есть еще три других. YouTube, Telegram, подкасты, журналистика — каждый актив работает на остальные.
Плюс пакетные интеграции: не просто пост, а целая связка — Telegram плюс подкаст плюс YouTube. Стоимость — несколько миллионов рублей.
Система работает безотказно, потому что у неё монетизируется не контент, а внимание.
А сколько стоит ваше внимание?
Цена рекламы у Собчак растет не только из-за охвата, но и из-за репутации. Ее публика — не случайные зрители, а те, кто реально вовлечен.
Скандалы подогревают обсуждения, обсуждения повышают охваты, охваты привлекают бренды. Это и есть механизм медиа-машины.
Вывод по честному
Ксения Собчак давно превратила свое имя в многопрофильную корпорацию.
Она не гонится за всеобщей любовью — она строит устойчивую модель внимания. И монетизирует её мастерски.