Мы привыкли считать франшизы-пустышками, листать каталоги с предложениями от франчайзеров, но при этом до конца не понимаем, что же такое "франшиза".
А ведь осознание процесса, происходящего между двумя бизнесменами, это прямой путь к успеху при покупке франшизы. Давайте разбираться.
Что такое франшиза простыми словами?
Представьте, что вы открыли фитнес-студию. Первый год работы у вас ничего не получается, но продукт перспективный, желание заработать есть, поэтому вы двигаетесь вперед, выходите на первую прибыль. И открываете следующую студию. Потом еще одну, и если они также выходят в плюс при использовании ваших инструментов, бренда и услуги, то поздравляем – теперь у вас есть основа для создания франшизы.
Франшиза – это упорядоченная бизнес-концепция под узнаваемым брендом, успех которой можно легко повторить, если знаешь как.
То есть по факту франшиза – это секретный ингредиент бизнеса, который гарантированно привлекает клиентов и приносит прибыль.
Что может служить гарантией?
- собственные, успешные точки, в которые можно прийти в любое время и протестировать продукт.
- минимум десять успешных партнеров, которые повторили опыт, закладываемый во франшизу. Его еще называют ноу-хау.
Кстати, если успех франшизы завязан на личном бренде, то чаще всего, такой бизнес сложно масштабировать. Потому что люди идут на человека, а вместо него его ноунейм партнер. В результате у франчайзи просто нет клиентов, которые разочарованные уходят.
Поэтому не развиваются по франчайзингу салоны известных массажистов, мастеров парикмахерского искусства и клиники врачей “с именем”.
Если узнать ноу-хау франшизы, то сразу достигнешь успеха?
Если дать двум хозяйкам одинаковый рецепт блинов и одинаковые продукты, то вкус у блюда все равно будет разный.
Так и с франшизой – без сопровождения команды, которая умеет запускать рецепт успеха на практике, нужный результат не выйдет. Эта команда называется управляющая компания.
Что такое управляющая компания франшизы?
Это ваше сопровождение от заключения договора и открытия и всё время пока вы работаете под брендом франшизы. Обычно вас курируют менеджеры по открытию, маркетологи, прожекты и другие сотрудники. Чем сильнее франчайзинговая сеть, тем быстрее и лучше работает управляющая компания. Поэтому если вы новичок в бизнесе, то лучше искать франшизы с активом от 100 точек, в этом случае ваше сопровождение будет эффективнее.
Совет: спрашивайте сразу входит ли в паушальный взнос обучение франчайзи и кураторство от действующих партнеров? Это поможет вам ускоренно пройти адаптацию и быстрее выйти в плюс.
Что такое паушальный взнос?
Это по факту стоимость франшизы, в которую входит сопровождение, обучение и передача ноу-хау (бизнес-рецепта).
После подписания договора и оплаты паушального взноса, вы становитесь франчайзи или партнером, который является частью франчайзинговой сети. То есть бизнеса, в котором работают множество предпринимателей из разных городов, но под узнаваемым брендом и руководством владельца бренда.
Владельца бренда и руководителя вашей сети при этом называют франчайзером.
Но почему франчайзер сам не открывает точки в городах, если это так выгодно? Просто он понимает, что в этом случае вместо мотивированных франчайзи, предпринимателей, которым принадлежит бизнес, и которые вкладывают свои кровные в каждый сантиметр студии, будут наемные управляющие, которые будут скорее всего воровать, лениться и работать не эффективно. Более того вместо управляющей компании понадобятся целые подразделения, и компания захлебнется в операционке.
Что такое роялти во франшизе расскажем в следующей статье.
Узнайте больше о франшизе с обучением и кураторством от успешных партнеров.