Годовая выручка 42% владельцев пунктов выдачи заказов в 2024 году не достигла и 500 000 рублей. Согласно исследованию Центра доказательной экспертизы Института Гайдара, еще четверть владельцев получили от 500 000 до 1 млн рублей, 19% заработали от 1 до 2 млн рублей, и лишь 14% смогли выручить 2 млн рублей и более. Таким образом, средняя годовая выручка владельца ПВЗ по стране составила 900 000 рублей, пишут «Ведомости».
nimito/Shutterstock/Fotodom
При этом заработок продавцов на маркетплейсах оказался значительно выше. Средняя выручка ИП и ООО от продаж через маркетплейсы достигает 37,5 млн рублей в год, что составляет 37% от их общего оборота. В то же время самозанятые, реализующие товары собственного производства, получили среднюю выручку в 880 000 рублей.
В управлении владельцев находится в среднем два пункта выдачи. Большинство текущих владельцев планируют открыть еще один-два пункта в ближайший год, и по прогнозам экспертов, их среднее количество на одного владельца в 2025 году может превысить три. Значительная часть таких предпринимателей имеет другие источники дохода или ведет параллельно другой бизнес. Аналитики прогнозируют, что в 2025 году средняя выручка одного пункта с высокой вероятностью превысит 1,5 млн рублей в год.
Опрошенные продавцы отмечают как преимущества, так и недостатки работы с маркетплейсами. С положительной стороны они выделяют возможность расширения рынка сбыта, большой поток заказов и упрощение логистики. Среди проблем называются высокая конкуренция с другими продавцами, высокая комиссия с продаж, значительная доля возврата товаров, а также навязывание скидок и получение штрафов.
По словам представителей маркетплейсов, сеть пунктов выдачи заказов продолжает развиваться. Ozon сообщает о росте потока заказов через один пункт на 56% в 2025 году, а Wildberries увеличила общее количество ПВЗ более чем на 50% за 2024 год. Однако эксперты отмечают, что после активного роста в предыдущие годы, в 2024 году рынок столкнулся с насыщением, и выручка у большинства точек снизилась на 30–60% из-за усиления конкуренции и изменения условий маркетплейсов.
Владельцы ПВЗ также столкнулись с повышенным вниманием налоговых органов, особенно те, кто управляет несколькими точками без надлежащего оформления сотрудников. В ответ на возможные изменения в налоговом законодательстве многие переходят на автоматизированную упрощенную систему налогообложения. Ассоциация участников рынка электронной коммерции предложила создать отдельный налоговый режим для маркетплейсов, поскольку чистая прибыль среднего успешного ПВЗ не превышает 15 000 рублей в месяц. Эксперты характеризуют этот бизнес как деятельность «на грани фола», где часто практикуется неформальная занятость или оформление самозанятости.
Wildberries запустила виртуальную примерочную для всех покупателей в России