К концу октября 2025 года российский e-commerce столкнулся с тревожным сигналом: число активных селлеров на Wildberries и Ozon впервые за три года сократилось на 2%. По данным аналитиков Data Insight и "МойСклад", с 1,28 млн продавцов в 2024 году осталось всего 1,26 млн — это минус 20 тысяч бизнесов, которые либо ушли в оффлайн, либо мигрировали на Яндекс.Маркет и Avito. Причины? Взлет комиссий, новые правила возвратов и логистические сбои, которые съедают маржу. ФАС уже вмешалась, но селлеры предупреждают: без радикальных изменений "Чёрная пятница" может стать провалом для платформ.
От роста к спаду: статистика шокирует
В 2022–2024 годах число селлеров на маркетплейсах росло как на дрожжах: +190% в 2022-м, +176% в 2023-м и +115% в 2024-м. Но в первом полугодии 2025-го тренд сломался — минус 2%. Эксперты Data Insight связывают это с "усталостью бизнеса":
- Рост комиссий: Wildberries добавил +5 п.п. к ставкам в июне, итого до 12–15% в фэшн-категории. Ozon поднял на 3–5% с середины июня, а в октябре — логистику для товаров >3 л на 85%. Результат? Маржа селлеров упала ниже 10% для 40% бизнесов.
- Новые правила: Автореализация возвратов на Ozon (с 1 октября FBS-товары уходят на склады платформы без опции выкупа) и индекс остатков на WB (штрафы за "застой" +50% к хранению) стали последней каплей. Селлеры жалуются: "Цена ниже себестоимости — уходить проще".
- Логистические задержки: В Петербурге и Ленобласти сроки доставки выросли до 7–10 дней, что срывает сезонные продажи. Плюс, пробки на границах (из Китая) усугубляют дефицит товаров.
По прогнозам "МойСклад", к концу года отток может достичь 5–7%, если ФАС не заставит платформы пересмотреть правила до 30 октября.
Отток селлеров — сигнал тревоги: не потеряйте свой бизнес в хаосе!
sellermpstats.ru — платформа с доступом к аналитическим сервисам для Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и других.
Мониторинг маржи и комиссий в реальном времени
Прогнозы оттока и миграции на другие платформы
Интеграция с API для расчета рисков
Купите доступ и сохраните 20% маржи: sellermpstats.ru
ФАС дает надежду: дедлайн 30 октября
Федеральная антимонопольная служба не дремлет: 2 октября экспертный совет признал нововведения WB и Ozon "антиконкурентными". Требования — пересмотреть автореализацию, индекс остатков и тарифы. Штрафы за невыполнение? До 15% оборота — для WB это миллиарды рублей.
Селлеры в vc.ru и Telegram делятся оптимизмом: "Наконец-то услышали! Но без аналитики мы не выживем — нужно считать каждый рубль". Ozon уже отложил принудительные возвраты до 15 октября, WB обещает "доработки в интересах продавцов". Но эксперты предупреждают: изменения будут косметическими, если не ввести прозрачные алгоритмы.
Тем временем, число независимых интернет-магазинов выросло на 18% — селлеры бегут в самостоятельный e-commerce, где нет "налога на бардак".
Как селлерам адаптироваться: стратегии выживания
Эксперты TopSeller и Logirus рекомендуют:
- Мигрируйте умно: 30% ассортимента на Avito или Яндекс — там комиссии ниже на 5–7%.
- Оптимизируйте под алгоритмы: Снижайте цены на 5% для "застойников", используйте нативную рекламу в Яндекс.Директ для трафика на маркетплейсы.
- Считайте маржу ежедневно: Инвестируйте в аналитику — без нее отток неизбежен.
Не ждите решений от ФАС — возьмите контроль в свои руки!
sellermpstats.ru предлагает пакеты доступа к премиум-аналитике:
Отслеживание оттока конкурентов
Расчет оптимальных комиссий для миграции
Прогнозы продаж под новые правила
Приобрести подписку от 990 руб/мес → sellermpstats.ru
Прогноз: "Чёрная пятница" под вопросом
Если отток продолжится, ноябрьские распродажи потеряют 10–15% оборота. Платформы рискуют: меньше селлеров — меньше товаров, выше цены для покупателей. Для бизнеса это шанс: те, кто останется, захватят долю рынка. Но только с правильными инструментами.
В 2025 году отток — это возможность для умных. Аналитика — ваш ключ к топу.
sellermpstats.ru: доступ к сервисам для WB, Ozon и больше. Не упустите!**
Купить сейчас → sellermpstats.ru
Эта новость — звонок к действию для селлеров: адаптируйтесь или уходите. Следите за 30 октября — день, когда e-commerce может измениться навсегда.