Вводные данные:
Бренд: KGM
Регион: город и область с населением более 1 млн человек
Запуск: апрель 2025 г.
Задача:
Запустить рекламу для официального дилера KGM. Настроить поток звонков и обращений в отдел продаж. Настройка интеграции с сервисами аналитики Calltouch и Яндекс Метрика.
Выполненные работы:
- Сбор и анализ семантики с помощью Wordstat, Key Collector, Word Keeper и других инструментов.
- Создание структуры рекламного кабинета, разделение кампаний по направлениям: модельные, дилерские, сервисные, конкурентные.
- Разделение кампаний по типам трафика: Поиск и РСЯ.
- Создание минимум 2 объявлений на каждую группу, кросс-минусовка, добавление минус-слов, чистка «мусорных» площадок в РСЯ.
Т.к. ценовой сегмент на автомобили был выше среднего, то акцент делался на преимущества и выгоду.
- Настройка ретаргетинга и корректировок ставок по аудиториям.
- Разработка продающих объявлений в согласовании с импортером.
- Добавление Мастера кампаний и Товарных объявлений.
- Разметка UTM-метками
- Интеграция с Calltouch и Яндекс Метрикой, проверка корректности передачи конверсий.
📊 Результаты
1 месяц работы (апрель 2025)
Бренд только выходил на рынок РФ, количество запросов в Wordstat по региону было минимальным. Основной упор сделали на кампании по конкурентам и общим запросам, чтобы повысить узнаваемость и привлечь первых посетителей на сайт.
• Средняя стоимость лида: ≈ 10 000 ₽
Первые месяц стоимость лида была ожидаема высокой в районе 10к. Здесь также важно отметить что под лидами указаны уникальные звонки и заявки в отдел продаж.
6 месяцев работы (сентябрь 2025)
Планомерная оптимизация дала результат:
• Отключение неэффективных групп и площадок РСЯ
• Добавление новых аудиторий
• Корректировка настроек стратегий
• Тестирование креативов
• Работа с минус-словами
💡 Стоимость лида удалось снизить в 3 раза — до 3 400 ₽.
Это отличный показатель для нового бренда в довольно не дешевом сегменте.
🔍 Что дальше
- Подключение новых каналов, включая рекламу в Telegram-каналах
- Продолжение оптимизации и тестирование гипотез
- Масштабирование успешных кампаний
💬 Итог
За полгода удалось:
- Сформировать устойчивый поток заявок
- Раскачать бренд на новом рынке
- Снизить стоимость лида в 3 раза
- Настроить систему аналитики и отчетности
👉 Свяжитесь со мной:— обсудим, как увеличить количество обращений и снизить стоимость лида именно в вашем дилерском центре.
- Вконтакте vk.cc/cPxRfG
- Ватсап vk.cc/cPxRmT
- Telegram vk.cc/cPxREx