Забудьте про income-подход (продажа в лоб

Забудьте про income-подход (продажа в лоб).

Да, именно такой заголовок — строгий, конкретный и с точкой в конце.

А все по тому, что я, ты и все остальные устали от банального «Купи-купи-купи». И это выражается не только в бесконечном спаме в чатах предпринимателей. Нет, их мы как раз-таки не трогаем по той причине, что у такого спама нет денег на рекламу.

Речь идет про реальный бизнес, у которого есть сайт, бренд, несколько клиентов и деньги на продвижение.

Проблема в том, что все пытаются продавать сразу в лоб:

- прямая запись через сразу на платную консультацию

- предложение выбрать товары, а еще скачать предложение, подписаться на рассылку и стать участником программы лояльности

- в соц.сетях только рекламные акции о новых поступлениях, скидка и пр.

Все это работало в 2010-м году, когда у людей было меньше выбора, чем сейчас.

Почему «продажа в лоб» больше не катит?

👉 Люди не любят, когда на них давят.

👉 Они вам не доверяют.

👉 Холод — он и есть холод.

Человек только вчера узнал о вашем существовании, а вы уже суёте ему прайс. Он мысленно уже пролистал вас, как надоедливую рекламу.

Что же делать? Строить путь клиента!

Это не сложно. Просто перестаньте тащить его за руку к кассе. Начните вести за собой:

Этап 1: Покажите, что решаете его боль. Стресс? Скука? Жажда самовыражения? Дайте полезный контент, который зацепит.

Этап 2: Прогрейте историями, отзывами, доказательствами. Покажите, что у вас тут не страшно, а очень даже круто.

Этап 3: Вот теперь можно и что-то предложить. Бесплатный вебинар, гайд или пробное занятие. Легкое действие без обязательств.

Этап 4: Клиент готов, доверяет и сам просит вашу услугу. Продажа происходит почти сама собой.

🤝 Разница — как между свиданием вслепую и отношениями, где вас ценят. Чувствуете?

Не так давно я провел серию аудитов клиентского пути и в каждом случае была эта классическая ошибка — продаж в лоб. Не такая явная, но она была. Каждый пытался продать здесь и сейчас, вместо того, чтобы создать условия, куда клиенты будут приходить и САМИ просить «ну продай ты уже».

Похоже на инфоцыганский бред? Возможно, но вот вам 2 весомых аргумента.

1️⃣ Вы сами где и у кого покупаете? Там где на вам в лицо кричат «КУПИ»? Или там где «уютно и комфотрно», все понятно и с кем вы давно знакомы и кому доверяете?

2️⃣ Краткая выжимка моих 5-ти кейсов:

→ студия видеопродакшена: сократил рекламный бюджет на 30% и увеличить конверсию заказов на 20%.

→ консалтинговое агентство: рост конверсий консультаций в сделки в 4 раза, а среднего чека — с 200К до 350К руб.

→ онлайн курсы по soft skills: поток заявок вырос в 5 раз, а цена привлечения подписчика снизилась более чем в 3 раза.

ℹ️ Я эксперт по клиентскому пути для SMB. Помогаю найти и устранить все барьеры, где бизнес теряет деньги — от рекламы до повторных продаж.

Хотите бесплатно узнать, как увеличить продажи для вашего бизнеса в 2 раза через устранение барьеров на пути клиента, пишите в лс → @necalkom

Возьму только 3-их.