С постоянной периодичностью получаю ответы на наши коммерческие предложения - у Вас дорого. Потенциальный клиент смотрит строчку внизу «итого», сравнивает эту сумму с другим предложением и делает вывод, что мы дорогая организация.
А если разобраться поподробней, то порой у нас даже единичные расценки ниже, чем у коллег-конкурентов или цены такие же плюс-минус. Это можно узнать, спросив у нас в телеграмм-канале InHome Ремонт квартир
Так почему же другие сметы дешевле. Ответ прост - там не всё посчитано, а у нас всё. Но клиенту подают это под другим «соусом» и обещают сделать всё в эти деньги. Чаще не делают…
Я часто сравниваю чужие сметы и вижу то, что упускают другие строители в своих сметах, которые мне попались последними и рассказываю об этом в своём телеграмм-канале Данила Шевченко Pro_remont. Например они упускают такие работы:
- тёплый пол на стене
- проточный водонагреватель
- работы по подготовке проёмов до и после установки дверей скрытого монтажа
- скрытые смесители
- порожки на балкон
- запилы плитки под 45 градусов
- вырезы отверстий в плитке
- установки систем защиты от протечек
- работы с вентиляцией
- гкл конструкции на стенах
- гипрочные потолки и ниши в них
- прокладка кабеля для новой разводки электрики
- и другие работы
И, между прочим, все эти работы указаны в проекте и согласованы с клиентом. И соответственно, когда клиент получает смету, он действительно часто думает, что все работы посчитаны в смете и сравнивает сумму «итого». Но зачастую этого недостаточно.
Вы встречали такие ситуации с недобросовестными расчётами? Давайте обсудим в комментариях.
Каждый раз при расчёте сметы и видя расчёты других подрядчиков, я думаю, может тоже убрать у себя часть работ? Убрать гигиенический душ, который нарисован и показан в проекте, убрать короба и ещё что-нибудь, чтоб показать цифру, которая будет схожа с ценой конкурентов.
Делюсь своими мыслями, как честно работать в телеграмм-канале Данила Шевченко Pro_remont
Можно ошибиться в расчёте, но заведомо упустить из расчёта половину работ - это перебор.
Опыт показывает как считать работы, которые уже на старте понятно, что понадобятся и здесь у нас, как у подрядчика, нет никаких потребностей раздувать смету. Задача: дать адекватную оценку стоимости услуги.
Но если клиент хочет попроще, а проект делали просто так и можно от него не отталкиваться, то зачем просить считать всё по проекту и не давать потом возможности альтернативного решения, которое действительно поможет оптимизировать проект.
Сложно выбрать подрядчика на сложный ремонт путём сравнивая только сметных цен. Многие строители голодные и им бы зайти на объект, а там как пойдёт. А на деле выходит, что клиент просит, как на картинке в интернете, как в видосиках, чтобы всё чётенько было, а сам выбирает неопытных дешёвых рабочих, отталкиваясь только от цены предложения.
Поэтому очень важно на старте договориться с самим собой, сколько денег есть на ремонт, понять, что можно сделать на эти деньги, чем можно пожертвовать, а что точно необходимо именно вам. А дальше правильно оценить предложение, которое вам предоставили строители и убедиться, что там есть 100% работ, которые вам нужны, ну или хотя бы почти 100% этих работ.
Сегодня рынок переполнен компаниями по ремонту, которые не умеют или не хотят сразу оценивать весь объем работ, боясь напугать будущего клиента ценой. Они заведомо дают предложение ниже, не учитывая в смете весь объём в надежде, что клиент не разбирается.
И это факт, с которым я сталкиваюсь ежедневно. Будьте внимательны, проверяйте сметы сами или с помощью профессионалов.