Ровно 3 года назад я решила, что надо бы мне заняться активным разбарахлением, а что бы не забросить это занятие, я решила все полученные на платформе деньги складывать на отдельный брокерский счет и покупать на него различные активы. Я думала, что буду смотреть как растет баланс моего счета и это будет подстегивать меня выставлять все больше и больше лотов на продажу. Но я была не права. Вот последние несколько месяцев я наблюдала, как мой счет, то переваливал за 200+к, то падал до 198-199к, потом вновь взлетал и вновь падал. И это происходило на фоне того, что продажи активно шли. Именно поэтому баланс счета нисколечко не поддерживает меня и не стимулирует. Но оказалось, что сами продажи очень хорошо подбадривают. Я понимаю, что, во-первых, я продала вещь вместо того, чтобы ее выкинуть, а во-вторых, я купила актив, который в дальнейшем должен генерировать мне прибыль. Хотя кому он должен, он всем давно простил. На бирже никто никому ничего не должен. Но в целом состав моих активов расширяется, а значит потенциально я становлюсь на капельку, но обеспеченнее.
Несколько выводов
За 3 года я пришла к нескольким простым выводам:
- К сожалению на продажи на Авито никак нельзя повлиять. Бывали моменты, когда у меня было выложено под 100 объявлений, а продаж не было, а буквально через 2 недели часть объявлений закрывалось, а продажи стартовали. Вот и получается, что на доход с этой платформы сложно рассчитывать;
- Иногда бывают хлебные месяца, иногда нет. Но на платформе явно присутствует сезонность, например, перед 1 сентября и новым годом продажи оживают. И что прошлый ноябрь, что этот выдались хлебными;
- На Авито хорошо продается техника, даже если на запчасти. А вот одежда плохо. С продажами одежды еще плохо и то, что она занимает много места, но может ждать своего покупателя больше года. Я для себя давно решила, что в новый год разберу всю одежду, которая ждет своего покупателя и выброшу как минимум половину, а точнее отнесу в пункт Добродел. Хранить это дома сил нет. И из-за одежды мой челлендж по разбарахлению превратился частично в накопление барахла. И мне это очень не нравится;
- Продажи на Авито - это хорошо, но стоит на забывать и про себя. Если у меня есть тяжелый лот, то это только самовывоз, я не буду поддаваться на уговоры тех, кто хочет чтобы я закинула посылочку в доставку. И я не готова стоять в диких очередях или ездить за тридевять земель, чтобы отправить посылочку за 250 рублей. Все же про стоимость своего трудо-часа забывать не стоит.
Анализ рынка плохо помогает
Я помню, что в самом начале, выставляя цены я сильно ориентировалась на объявлении конкурентов, а особенно в вопросе ценообразования. Сейчас я понимаю, что многие конкуренты завышают цену и сидят с товаром годами. Вот я хотела продать мамин сервиз поскольку он мне ни к чему, я взяла и поставила цену чуть меньше, чем у конкурентов, просмотры есть, но даже сердечки не появляются, то есть люди не добавляют себе в избранное, не пытаются следить за этим объявлением. А когда я начала понижать цену, сердечки стали появляться, а значит перекупы смотрят, цена уже близка к той, которая для них уже интересна, а значит может постучать не перекуп и купить. Тут правда важно вовремя остановиться.
Я уже давно для себя решила, что если объявление долго висит, а товар занимает много места, а я не уверена, что его за объявленную цену купят, я начина снижать ценник. Пускай я потеряю деньги, но товар купят быстрее, а это очень важно, но даже не в плане выгоды. Когда у меня уже висит 100 объявлений, мне сложно все это хранить, а значит мне нужен оборот. Мне надо, чтобы я старые товары из шкафа отнесла в пункт выдачи, а новые сложила туда. А не сложить я не могу. Вот, например, когда я продавала то же лего, ну не могла я его оставить у мальчишек в комнате, они бы его заиграли и где бы я его потом искала. Или я скажем, продавала стаканы, которые мне остались от прежних владельцев квартиры, вот оставила бы я их на кухне, они забавные были, зеленые, мальчишки могли их взять и разбить, и хорошо, если бы я об этом узнала до появления заказа.
Мой разбарахлительный счет
Я уже писала о том, что когда начинался 2025 году я ставила цель, чтобы баланс брокерского разбарахлительного счета добрался до 200к. Сейчас я вспоминаю о том, что деньги делают деньги и уже понимаю, что если у меня будут силы продолжать, то следующий 2026 год я закончу с балансом 300к. Загадывать на 2027 год не хочется, но там уже речь будет явно не о 400к, а о большой сумме. И это при том, что планировать продажи очень сложно. Но я просто знаю, что если выставлять много барахла, то то одно покупают, то другое. А у меня трое детей, а значит барахла дома ого-го сколько. И это я еще не добралась до лего. Точнее так, я кое-что выставила, поняла что отдельные минифигурки просто разлетаются на ура и на это закончила свой эксперимент. Я решила, что лего можно еще немного похранить, авось дети поиграют или минифигурки подорожают. А еще мне осталась коробка лего от прежних владельцев квартиры, там есть даже двигатели, но надо разобраться рабочие они или нет.
В общем у меня есть понимание, что мне будет что продавать и в следующем году и послеследующем, было бы время и силы.
Я уже привыкла
А самом деле за 3 года, я настолько втянулась в эти продажи, что в целом проблем уже нет. Я уже на автомате сохраняю пупырку от своих заказов, упаковываю все в нее. Так же я держу запас коробок, а они у меня регулярно появляются с той же молочной кухни. Я знаю, что в каких-то пунктах дадут упаковку, но мне проще и быстрее дома все сложить, что бы потом не ждать пока девушка сходит на склад, сложит коробку, обклеит ее скотчем...
Да и в целом, я уже знаю в какой пункт лучше отнести и когда, чтобы бы не стоять в очереди. Я научилась ценить свое время и не отправляю посылки СДЕКОМ потому, что пункт находится далеко от дома. А недавно я перестала отправлять и Почтой России. И тут кстати смешно, у нас на ближайшей почте убрали приемку посылок от Авито, а на сайте Авито указано, что и вторая почта в районе не принимает заказы Авито, а подписчица мне рассказала, что там все же принимают посылки. Я для себя решила, что в объявлениях оставлю, что не отправляю Почтой, но если будет дорогой заказ, то дойду до дальнего отделения и попробую отправить. А вот с дешевым заказом не пойду, все-таки надо ценить свое время.
Со временем мозг уже подстроился под функционирование с Авито, я стала многое делать быстрее. И сейчас я понимаю, что это все просто, надо только начать.
Про планы на будущее
И хотя я говорю, что с Авито очень сложно что-то планировать, я все же попробую это сделать. А когда что-то планируешь, главное, что бы цель была простой и достижимой. Я вот хочу, что бы за следующий год, правда скорее календарный, 2026 год, баланс моего разбарахлительного счета перемахнул за 300 000 рублей.
Еще хотелось бы ввести одну важную метрику - постоянный денежный поток, который капает мне в виде купонов по облигациям. Вот сейчас такой поток составляет всего 460 рублей. А за весь год я получу в виде купонов и дивидендов 16610 рублей, то есть в среднем 1384 рубля за месяц. Но ставить перед собой цель: увеличить купонных доход до 700 рублей в месяц мне как-то смешно. Все-таки 700 рублей - это копейки по нынешним меркам. И вот оно управление мелкими счетами. Но все же я буду работать над увеличением денежного потока.
Приглашаю вас подписываться на мой закрытый канал в Дзене.
А еще у меня есть 2 телеграмм-канала: про инвестиции и экономию и на днях я завела канал в МАХ, где буду писать про инвестиции. Уникального контента там не будет, меня просто не хватит и на него. Я позиционирую канал в МАКС именно как дубль телеграмма на всякий случай. И большой минус этого канала в том, что там пока нет возможности добавить чат, чтобы пообщаться и что-то
обсудить.