Сразу скажу: идеального сезона для покупки не существует. Мы, специалисты по недвижимости, всегда говорим одно и то же: ждать у моря погоды бессмысленно. Как правило, с годами условия для покупки не улучшаются.
Но есть периоды, когда вы можете оказаться в более выигрышной позиции: поторговаться, выбрать лучшее, договориться на своих условиях и не попасть в ловушку вечного «потом». Предлагаю в этой статье разобрать и плюсы, и минусы покупки в каждом сезоне на практике.
Фото: Wiktor Karkocha, unsplash Зимой рынок недвижимости часто «засыпает». Январские праздники, длинные выходные, у всех смена фокуса: кто-то уезжает, кто-то замедляется после декабрьской гонки. Кажется, что ничего хорошего на рынке не появляется и логичнее подождать до весны... Но зима может дать вам преимущество: именно в это время у вас есть шанс взять то, что весной уже уйдет дороже и быстрее.
Почему зима — это возможность?
1. Рынок спокойный, можно не торопиться, не спеша поторговаться и выбить лучшие условия. 2. Продавцы новостроек более мотивированы: многие хотят закрыть сделку по итогам года или не переносить задачи на следующий год. 3. Реальные скидки и уступки. Не все, но многие собственники вторички готовы сбросить цену, оставить мебель, растянуть сроки. 4. Четко видно состояние дома: течет ли крыша, холодно ли в подъезде, чищен ли двор — все бросается в глаза.
Что зимой может пойти не так?
1. Ограниченный ассортимент: предложений меньше, и «топовые» объекты действительно чаще выходят на рынок весной и осенью. 2. Ремонт и стройка тормозятся. Если вы покупаете новостройку, учтите, что зимой подрядчики часто работают медленнее. Погодные условия, логистика, затяжные праздники — все это может сместить сроки сдачи дома. Если вы действительно ищете квартиру, а не ждете «идеального времени», зима даст вам преимущество. Просто надо понимать, чем вы готовы рискнуть и что хотите получить взамен.
Фото: Jace Abshire, unsplash Весна в недвижимости, как и весна в жизни: все оживает. Покупатели возвращаются, продавцы активнее выкладывают объекты, растет количество сделок. Это сезон, когда все становится «живее», но в то же время дороже. По разным наблюдениям, рост цен может составлять до 3–5% по сравнению с зимой. Особенно активно начинают «расти» новостройки: к весне часто приурочены этапы сдачи и запуска новых очередей. Девелоперы поднимают цены, мотивируя это ростом готовности или завершением акций, и, надо сказать, не без оснований.
Для кого весна хорошее время:
1. Для тех, кто давно «приценивается» и хочет купить с большей свободой выбора. 2. Для семей с детьми: весной проще купить, летом переехать, а к сентябрю выйти в школу/сад. 3. Для тех, кто рассчитывает на ипотеку: весной банки активнее пересматривают условия, могут появляться акции и бонусы.
Что весной может пойти не так:
Но вместе с тем весна — не время расслабляться. Из-за роста активности могут появляться перекупщики, ажиотаж, «серые» схемы и высокая конкуренция за удачные объекты. Это особенно чувствуется в крупных городах и популярных локациях. Тут важно уметь отличать рыночную цену от «надутой» и не тянуть с принятием решений.
Фото: Huy Nguyen, unsplash Летом рынок недвижимости заметно замедляется: покупатели уезжают в отпуска, девелоперы притормаживают акции, а собственники не спешат. В этот период нет ажиотажа, и в этом его преимущество.
Для кого лето идеальный вариант?
1. Для тех, кто ищет готовую квартиру во вторичке. Летом как раз всплывают хорошие объекты: кто-то продает квартиру после сдачи новостройки, кто-то уезжает и хочет продать быстрее. 2. Для тех, кто готов торговаться, летом цена действительно податлива. Если вы с деньгами на руках и готовы войти в сделку, есть шанс получить скидку выше обычного. 3. Для покупателей, которым важны эмоции от покупки. Все-таки квартира не только про метры, это про атмосферу, район, соседей. А летом район «на максималках»: виден двор, слышен шум, можно понять, кто живет рядом.
Минусы летних покупок:
1. Некоторые продавцы ставят завышенные цены, рассчитывая на «отложенный спрос» осенью. Важно анализировать рынок и не вестись на первый ценник. 2. Часто летом на рынок выходит недвижимость, которую не успели продать весной. Тут важно не поддаться иллюзии выбора, а проверить ликвидность и объективно оценить предложения. А вообще лето — мой любимый период для поиска квартир. Меньше шума, меньше спешки, время для вдумчивых решений. А еще летом впечатления от квартир ощущаются иначе: свет, воздух, атмосфера...
Фото: Giulia May, unsplash Сентябрь — это как кнопка «старт» для рынка недвижимости. Все возвращаются в город, берут ипотеки, выходят на поиски. И это касается не только покупателей, активизируются и продавцы. Кто-то «держал» квартиру все лето в ожидании спроса, кто-то выходит с новыми объектами, а застройщики начинают готовить финальный рывок года.
Чем хорош для покупателя осенний сезон:
1. Пиковое количество предложений. И на вторичке, и в новостройках выбор максимальный. Это хорошее время для тех, кто хочет смотреть много и выбирать вдумчиво. 2. Появляются первые акции. Девелоперы не хотят тянуть сделки в зиму, поэтому с октября запускают скидки, спецусловия, ипотечные программы. 3. Высокий темп, конкуренция за объекты снова возвращается. На хороший вариант, особенно в популярных районах, нужно реагировать быстро.
Но есть и риски:
1. Осенью сложнее торговаться, продавцы знают, что на их квартиру претендуете не только вы. 2. Можно попасть в гонку: эмоции, ажиотаж, давление. Особенно это касается новостроек с модной рекламой и срочными акциями. В общем, осенью покупатели «просыпаются», и рынок начинает бурлить. Это как пятничный вечер в модном кафе: много людей, много движений — не всем хватит места. Если вы знаете, чего хотите, осень идеальна для покупки недвижимости, но, если сомневаетесь, не поддавайтесь давлению. В пиковый сезон главное — не торопиться.
Сезонность — это, конечно, фактор, но далеко не главный. На практике на рынок сильнее влияет ипотека и ключевая ставка. Когда банки запускают льготные программы, сделки растут даже в феврале. Если у застройщика горят планы, он может выдать щедрую скидку в любой месяц независимо от погоды за окном. А когда в районе начинается стройка метро или новая школа, интерес к нему повышается мгновенно, даже если это «не сезон». Важно помнить и о личной готовности. Если нет бюджета, нет одобрения ипотеки, нет понимания, чего вы хотите, то и «идеальное предложение» пролетит мимо. Гораздо эффективнее наблюдать рынок, держать контакт со своим экспертом и быть на старте, как только «ваше» появляется. Покупка квартиры — это важный шаг к стабильности, развитию, новому уровню жизни. Главное, чтобы решение было зрелым и осознанным. И пусть в момент сделки будет хоть золотая осень, хоть хмурая весна: если внутри вы чувствуете, что пора, значит, сезон именно ваш! Фото: Mohamed Awwam, unsplash
Читайте также:
5 главных правил в SEO-оптимизации и 5 ошибок, которые уничтожат ваш сайт
5 причин, почему соцсети брендов скучные и как это исправить: рассказывает основатель PR-агентства