Всем привет! 🌸 Сегодня хочу поделиться своим опытом проведения встреч в сетевом маркетинге и рассказать, как сделать так, чтобы человек понял, о чём речь, и захотел участвовать.
Когда мы начинаем работать с партнёрами, часто возникает хаос: мысли скачут, мы торопимся, а человек, который пришёл на встречу, просто теряется. Чтобы этого не происходило, важно иметь пошаговый план — скрипт.
1. Приветствие
Начинаем с простого, но важного: поприветствуйте человека. Если он пришёл в офис или вы встретились где-то лично — подойдите, улыбнитесь, предложите присесть. Даже маленькая деталь создаёт ощущение уважения и комфорта.
2. Растопка льда
После приветствия нужно «разогреть» атмосферу. Это может быть:
- проба продукта (например, кофе в дрип-пакете, парфюм, БАД);
- лёгкий комплимент, но аккуратно — лучше про стиль или то, что человек делает сам, ухаживает за собой;
- разговор о приятных мелочах, чтобы установить контакт.
Важно: не комплиментуйте внешность противоположного пола слишком лично — это может быть неправильно понято.
3. Выявление потребностей
Следующий шаг — понять, чего человек хочет. Задайте простой вопрос:
«Ты когда-нибудь думал о том, чтобы зарабатывать больше, открыть свой бизнес?»
Возможны два ответа:
- Нет, меня всё устраивает. Тогда переводим разговор на продукт и просто показываем, как он работает.
- Да, хотел бы, но пока не начинал. Тогда важно выяснить, что его останавливает: деньги, опыт, страхи и сомнения.
Именно здесь вы плавно переходите к объяснению сетевого маркетинга.
4. Объясняем суть бизнеса
Людям часто непонятен сетевой маркетинг, поэтому лучше объяснять простыми словами. Например:
Представь, ты приводишь своих знакомых в магазин, и с каждой их покупки тебе платят процент. Они тоже получают бонус. Потом эти люди приводят своих друзей — и с их покупок тебе тоже начисляется бонус. Так работает сетевой маркетинг.
Таким образом человек понимает принцип и видит возможность роста.
5. Презентация продукта
Расскажите о продуктах компании:
- парфюм, БАДы, косметика, бытовая химия;
- объясните, что продукция востребована каждый день и покупается постоянно;
- покажите на своём примере, что вы сами пользуетесь продуктом.
Важный момент: люди запоминают не цифры, не маркетинговые планы, а эмоции от продукта и от вас. Если вы вызываете доверие, человек остаётся надолго.
6. Завершение встречи
Варианты завершения:
- регистрация и активация (оптимально);
- перевод на продукт, если человек пока не готов к бизнесу;
- получение рекомендаций или договорённость о повторной встрече;
- онлайн-презентация, если оффлайн невозможно.
Важно: не оставляйте человека без следующего шага. Дайте повод для встречи, предложите попробовать продукт или присоединиться к следующей презентации.
7. Повторная связь
После встречи обязательно напоминайте о следующих шагах: звонок, сообщение, встреча. Это показывает вашу заботу и серьёзность.
✅ Вывод:
Скрипт помогает вести встречу структурированно, но не заученными фразами. Главное — эмоции, искренность и наглядный пример продукта. Люди приходят к вам не только за бизнесом, но и за вашим энтузиазмом, видят, что с вами можно достичь результата.
Используйте этот подход на практике — и вы увидите, как встречи становятся продуктивными, а люди начинают с вами сотрудничать.
