Привлечение инвестиций — это не просто поиск денег, а полноценный этап развития бизнеса. Ошибочно считать, что инвестор готов вкладываться в идею без обоснований или структуры. Перед тем как обращаться к потенциальным партнёрам, важно провести самодиагностику: насколько проект готов к внешнему финансированию.
План на 7 шагов
- Наличие юридического лица. Без зарегистрированной компании невозможно заключить договор с инвестором. Это базовая формальность, показывающая вашу серьёзность.
- Понимание бизнес-модели. Какая у вас модель монетизации? Кто платит, за что и как часто? Если вы не можете объяснить это за 2 минуты — вы не готовы.
- Наличие команды. Инвесторы вкладываются в людей. Один фаундер — это риск. Минимум: сооснователь и ключевой технический/продуктовый специалист.
- Первичные метрики и выручка. Даже минимальные цифры (первые продажи, заявки, LTV, CAC) позволяют оценить жизнеспособность идеи. Без них — только гранты или pre-seed от знакомых.
- Финансовая модель и цели финансирования. Зачем вам деньги? На что конкретно они пойдут? Какой результат вы ожидаете через 6–12 месяцев?
- Прототип или MVP. Наличие продукта, который можно показать, — важный показатель зрелости. Даже если это не финальная версия, он должен решать заявленную проблему.
- Презентация (pitch deck). Краткая и структурированная презентация проекта — необходимый инструмент для первых встреч. Без неё диалог не состоится.
Практический чек-лист
- Есть ИП или ООО с банковским счётом
- Оформлены доли и роли в команде
- Налажена минимальная операционная деятельность
- Понятен рынок и целевая аудитория
- Собраны ключевые продуктовые и финансовые метрики
- Сформулировано УТП (уникальное торговое предложение)
- Подготовлены pitch deck и one-pager
Типичные ошибки и решения
- Ошибка: выход на инвестора без финансовой модели.
Решение: даже простая Excel-таблица с допущениями лучше, чем ничего. - Ошибка: отсутствие команды.
Решение: найдите хотя бы одного ключевого партнёра до выхода на рынок инвестиций. - Ошибка: непонимание, сколько нужно денег и на что.
Решение: составьте бюджет и сценарии использования средств.
Мини-FAQ
Можно ли искать инвестиции без выручки? Да, но сложнее. Лучше иметь хотя бы первые продажи.
Обязательно ли регистрировать юрлицо заранее? Да, это минимальное требование для сделки.
Что важнее: команда или продукт? Команда. Инвесторы чаще вкладываются в людей, чем в идеи.
Читайте также: Сколько времени занимает поиск инвестора
Больше практики и кейсов — в нашем блоге.
Сообщение Как понять, готов ли проект к поиску инвестиций появились сначала на InvestPotok | Инвесторы для бизнеса и стартапов.