Один из ключевых вопросов при подготовке к первому раунду инвестиций — сколько денег просить. Ошибка в расчётах может стоить фаундеру и времени, и репутации. Недооценка приведёт к нехватке ресурсов, переоценка — к отказу инвестора. Ниже — практический подход к оценке нужной суммы.
Что такое burn rate и runway
Burn rate — это сумма, которую стартап «сжигает» ежемесячно. Сюда входят зарплаты, аренда, маркетинг, разработка и прочие постоянные расходы.
Runway — количество месяцев, на которые хватит текущих средств при данном burn rate. Например, если вы тратите 1 млн рублей в месяц, а у вас 6 млн, runway составляет 6 месяцев.
Именно через эти показатели инвесторы оценивают, насколько реалистичен ваш запрос. Если вы просите 30 млн рублей, но ваш burn rate — 1 млн, значит, вы просите деньги на 30 месяцев. Это вызывает вопросы.
План на 7 шагов
- Определите цели раунда. Что вы хотите достичь до следующей инвестиции: MVP, рост аудитории, выручка, выход в плюс?
- Составьте бюджет на этот период. Разбейте по статьям: команда, технологии, маркетинг, юридические услуги.
- Рассчитайте burn rate. Суммируйте ежемесячные расходы и уточните, какие из них постоянные, а какие разовые.
- Определите желаемый runway. Обычно это 12–18 месяцев, чтобы успеть достичь целей и подготовиться к следующему раунду.
- Сложите сумму. Burn rate × количество месяцев runway + буфер 10–15% на непредвиденные расходы.
- Проверьте обоснованность. Сравните с рыночными реалиями. Если вы просите 100 млн на pre-seed, это должно быть подкреплено соответствующими метриками или командой.
- Подготовьте аргументацию. Будьте готовы объяснить каждую цифру: почему такой маркетинг, зачем столько разработчиков, на какие KPI ориентируетесь.
Почему «дайте 1 млн на всё» не работает
Запрос без детализации воспринимается как непрофессиональный. Инвесторы ожидают, что фаундер понимает, сколько и на что нужно. Формулировки вроде «нам хватит миллиона на запуск» вызывают сомнения в способности управлять ресурсами.
Кроме того, инвесторы смотрят на return on investment. Если сумма выглядит случайной, они не поймут, какой результат она обеспечит и когда ждать следующего раунда.
Практический чек-лист
- Убедитесь, что цели раунда конкретны и достижимы.
- Составьте бюджет минимум на 12 месяцев вперёд.
- Включите в расчёты налоги, комиссии, юридические и бухгалтерские издержки.
- Добавьте буфер на непредвиденные расходы.
- Подготовьте краткую финансовую модель.
Типичные ошибки и решения
Ошибка: Просить сумму «на глаз». Решение: Привязывайте запрос к целям и сроку.
Ошибка: Игнорировать налоги и комиссии. Решение: Заложите их в бюджет заранее.
Ошибка: Слишком короткий runway. Решение: Планируйте минимум на 12 месяцев, лучше — 18.
Мини-FAQ
Какой оптимальный runway для первого раунда? Обычно 12–18 месяцев, чтобы достичь целей и подготовить следующий раунд.
Можно ли просить больше, чем нужно? Теоретически — да, но это должно быть обосновано. Иначе инвесторы могут отказать.
Что делать, если расходы сложно предсказать? Используйте верхнюю оценку и добавьте буфер, но объясните это в pitch deck.
Читайте также: Сколько времени занимает поиск инвестора
Больше практики и кейсов — в нашем блоге.
Сообщение Сколько денег реально просить на первом раунде: как считать сумму появились сначала на InvestPotok | Инвесторы для бизнеса и стартапов.