Период работы: 3 месяца активной настройки и оптимизации рекламных кампаний
- Ниша: авторские туры по России — Курильские острова
- Гео: Россия (основной спрос — Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург)
- Период работы: 3 месяца
- Бюджет: 40 000 рублей в месяц (всего 120 000 руб)
- Цена тура: от 85 000 до 120 000 руб
- Цель: заявки на тур (обратный звонок, заявка в WhatsApp или через сайт)
- Формат лидов: горячая заявка с интересом к конкретным датам
Исходные условия:
- Инстаграм заблокирован, сайт был, но без аналитики
- Воронка не выстроена: человек мог зайти на сайт и просто потеряться
- Оффер в рекламе звучал как: «Тур по России. Курильские острова. Успей записаться» — неработающе
- Сезон — лето, 3 месяца до старта поездки
- Продаж нет, бюджет ограничен
Выполненные работы и оптимизации
1. Упаковка предложения:
- Уточнили ЦА: любители нестандартного отдыха, путешественники по России, «хочу туда, где не был никто»
- Переписали оффер: «7 дней на Курилах — вулканы, серные источники и океан. Тур без палаток. Проживание + перелёт + сопровождение включено. Группа до 10 человек»
- Сайт сделали одностраничным:
— Фото реальных участников
— Программа по дням
— Стоимость, условия, кнопка «забронировать место»
— Калькулятор: выбираешь дату — получаешь цену и расписание
2. Запуск рекламы (только тёплый трафик):
Канал 1. VK Ads:
- Интересы: туризм, Камчатка, Алтай, байдарки, походы, авторские туры
- Гео: Москва, СПб, Екатеринбург, Новосибирск
- Формат: карусель + видео с маршрутом + короткий оффер в тексте
- Особый упор на:
— Ограниченные места в группе
— Чек-лист «что брать с собой»
— «Где не ступала нога блогера» — зашло отлично
Канал 2. myTarget:
- Подключили аудитории по приложениям: туристические трекеры, агрегаторы туров
- Тестировали баннеры с видами островов, горячими источниками и дикими пляжами
3. Промежуточные действия и оптимизация:
- На 2-й неделе добавили Telegram-бота с автоответами: маршрут, цена, FAQ
- Включили ретаргет на тех, кто кликал по рекламе, но не оставил заявку
- Сделали мини-квиз: «Подойдёт ли вам путешествие на Курилы?»
— Вопросы про физподготовку, бюджет, ожидания
— Завершался кнопкой «Получить маршрут + цену» → рост вовлечения х2
- На 6-й неделе добавили видео-отзывы участников прошлых туров
— Это резко увеличило конверсию на лендинге
— Один отзывный рилс собрал 87 сохранений и 17 заявок
Результаты и ключевые метрики за 3 месяца:
- Потрачено: 120 000 руб (примерно 40 000 руб в месяц)
- Получено заявок: 29
- Средняя цена заявки: 1 208 руб
- В итоге оплачено: 9 туров (из них 6 — после звонка, 3 — через сайт)
- Конверсия из заявки в оплату: 31%
- Выручка (по чекам): от 765 000 до 1 080 000 руб
Что особенно сработало:
- Чёткое позиционирование: не просто тур, а «приключение без палаток», для тех, кто устал от типовых маршрутов
- Сильные креативы: реальные фото, живые лица, уникальный опыт
- Ретаргет + бот + квиз: возвращали и прогревали аудиторию
- Видео с участниками: вызывало доверие и снимало возражения
- Чёткое УТП: все включено, маленькая группа, комфортный уровень
Вывод: Даже с небольшим бюджетом можно эффективно продвигать авторские туры, если:
- грамотно сегментировать аудиторию
- выстроить прогрев (бот, квиз, отзывы)
- не продавать «туры», а продавать опыт
Хочешь такой же результат? Разберу твой сайт и рекламу, покажу, что работает и как запустить поток клиентов