Период работы: 2 месяца активной настройки и оптимизации рекламных кампаний Исходные условия: Выполненные работы и оптимизации 1. Подготовка и аналитика: 2. Упаковка оффера и сайта: — Бесплатная доставка от 5 000 руб — Обмен и возврат — без проблем — Скидка 15% на первый заказ по промокоду — Сделали отдельную посадочную под сезонные коллекции (осень/зима) 3. Реклама в Яндекс.Директ: 4. Реклама в VK Ads: Оптимизация в процессе: Результаты и ключевые метрики за 2 месяца: Что особенно сработало: Хочешь такой же результат? Разберу твой сайт и рекламу, покажу, что работает и как запустить поток клиентов
Период работы: 2 месяца активной настройки и оптимизации рекламных кампаний
- Ниша: женская обувь и сумки среднего ценового сегмента
- Регион: Москва и область
- Сайт: интернет-магазин с корзиной, без подключения CRM
- Период работы: 2 месяца
- Бюджет: 100 000 руб в месяц (50 000 — Яндекс.Директ, 50 000 — ВК)
- Цель: продажи с сайта (через корзину)
- Средний чек: 4 800 руб
Исходные условия:
- Новый сайт без внятной аналитики
- Только Instagram (заблокирован и не приносит трафика)
- Заявок через сайт практически не было
- Не было подключено отслеживание конверсий, не настроены пиксели
- Рекламы не запускали вовсе
Выполненные работы и оптимизации
1. Подготовка и аналитика:
- Подключили Яндекс.Метрику + цели (корзина, заказ, просмотр карточки)
- Установили VK Pixel и ретаргет
- Настроили передачу e-commerce-данных (корзина, сумма, категория товара)
2. Упаковка оффера и сайта:
- Упростили карточки товаров: только нужное, без лишнего
- Вынесли акценты на УТП:
— Бесплатная доставка от 5 000 руб
— Обмен и возврат — без проблем
— Скидка 15% на первый заказ по промокоду
— Сделали отдельную посадочную под сезонные коллекции (осень/зима)
3. Реклама в Яндекс.Директ:
- Поиск + РСЯ
- Семантика: брендовые + товарные запросы («купить женские ботинки», «сумка кросс-боди»)
- Добавили минус-слова, убрали регионы за пределами Москвы
- Запустили по 3 категориям: обувь, сумки, наборы
- РСЯ — креативы с акцентом на цену и образы
4. Реклама в VK Ads:
- Look-a-like по корзинам и посетителям сайта
- Запуск по интересам: мода, бренды, скидки, Wildberries, Lamoda
- Креативы: подборки, короткие видео + промокод
- Добавили ретаргет на тех, кто не завершил заказ — с акцией «минус 10%»
Оптимизация в процессе:
- На 2-й неделе отключили всю рекламу на сумки отдельно (очень низкий CR)
- Сконцентрировались на обуви + комплектах «обувь + сумка»
- Добавили pop-up «оставьте номер — получите промокод»
Результаты и ключевые метрики за 2 месяца:
- Общий бюджет: 200 000 руб
- Добавлений в корзину: 103
- Оформленных заказов: 21
- Средняя цена заказа: 4 780 руб
- Стоимость продажи (CPO): 9 523 руб
- Выручка: ~100 000 руб за 2 месяца
- Повторные заказы: 4 (отправка промо-писем + ретаргет)
- В подписную базу в Telegram попало: 37 человек
Что особенно сработало:
- Комбинация трафика: Яндекс приводит тёплую аудиторию, ВК — возвращает ушедших
- Отказ от продвижения сумок по отдельности
- Попап + промокод = +13 заявок в корзину
- Подборки «полный образ» (ботинки + сумка) вызывали больше кликов и заказов
- Упрощённый чек-аут без лишних шагов
Хочешь такой же результат? Разберу твой сайт и рекламу, покажу, что работает и как запустить поток клиентов