Период работы: 6 месяцев активной настройки и оптимизации рекламных кампаний Исходные условия: Выполненные работы и оптимизации Этап 1. Анализ и упаковка 1. Собрали ЦА: 2. Упаковали сайт: 3. Сформировали УТП: Этап 2. Запуск рекламы Канал 1. Яндекс.Директ (поиск + РСЯ): Канал 2. VK Ads (ретаргетинг + интересы): Этап 3. Оптимизация и доработка Результаты и ключевые метрики за 6 месяцев: Что особенно сработало: Хочешь такой же результат? Разберу твой сайт и рекламу, покажу, что работает и как запустить поток клиентов
Период работы: 6 месяцев активной настройки и оптимизации рекламных кампаний
- Ниша: логистика и фулфилмент для продавцов на Wildberries и Ozon
- Гео: вся Россия
- Период работы: 6 месяцев
- Бюджет: 60 000 рублей в месяц (всего 360 000 рублей)
- Цель: заявки от поставщиков, которые ищут аутсорс-фулфилмент
- Формат заявок: заполненная форма на сайте или заявка в мессенджер
Исходные условия:
- Клиент приходил в основном по сарафану и из Яндекс.Карт
- Сайт был: 2 страницы, без калькулятора, без УТП, с одной формой «оставьте заявку»
- Оффер: «Фулфилмент под ключ»
- С рекламой не работали
- Запросы приходили нерегулярно, в среднем 10–12 в месяц
- Клиент считал рекламу «нецелесообразной», так как «это и так ниша на потоке»
Выполненные работы и оптимизации
Этап 1. Анализ и упаковка
1. Собрали ЦА:
- Продавцы на Ozon и WB
- Индивидуальные предприниматели и малые бренды
- Преимущественно регионы, где нет своих складов и нужна логистика по РФ
- Запросы: “дешёвый фулфилмент”, “фулфилмент с доставкой”, “обработка заказов WB”
2. Упаковали сайт:
- Добавили калькулятор стоимости хранения + обработки
- Вынесли блок с преимуществами: «от 35 ₽ за заказ», «интеграция с WB и Ozon», «приемка от 1 дня»
- Сделали 3 блока с кейсами
- Подключили Яндекс.Метрику + цели на все формы
3. Сформировали УТП:
- «Фулфилмент для Ozon и Wildberries от 35₽ за заказ. Работаем по всей России. Первый месяц — бесплатно»
- Сделали мини-промо в PDF + короткий скрипт для отдела продаж
Этап 2. Запуск рекламы
Канал 1. Яндекс.Директ (поиск + РСЯ):
- Поиск: собрали горячее ядро (около 600 запросов)
- Добавили минус-слова: «работа», «вакансии», «склад ищет сотрудников»
- Разделили по регионам (Москва отдельно, остальная РФ — в группах)
- Создали офферы с конкретными ценами и формулировками «для WB/Ozon»
- РСЯ — визуальные креативы с примерами: коробки, процессы, логистика
Канал 2. VK Ads (ретаргетинг + интересы):
- Ретаргет на тех, кто заходил на сайт, но не оставил заявку
- Аудитории: продавцы маркетплейсов, предприниматели, подписчики бизнес-аккаунтов
- Креативы: видео-обзор склада + отзывы клиентов
Этап 3. Оптимизация и доработка
- На 2-м месяце добавили квиз-форму (выбор: WB, Ozon, обоих → автоматический расчёт цены)
- Добавили pop-up на сайте с лид-магнитом: «чек-лист по упаковке на маркетплейс»
- Сделали Telegram-бота, куда сразу отправлялись заявки для оперативной связи
Результаты и ключевые метрики за 6 месяцев:
- Общий бюджет: 360 000 руб
- Получено заявок: 276
- Средняя цена заявки: 1 304 рубля
- Из них переданы в отдел продаж: 232
- Закрыто в клиента: 112
- Стоимость клиента (по CRM клиента): от 3 200 до 4 000 рублей
Что особенно сработало:
- Упрощение заявки — отказ от многоэтапных форм
- Точечные УТП: цены, интеграция, скорость обработки
- Чёткий таргетинг в Директе и вырезание “мусора”
- Квиз + калькулятор — повышали вовлечённость
- Видео со склада и скриншоты интеграции — растили доверие
Хочешь такой же результат? Разберу твой сайт и рекламу, покажу, что работает и как запустить поток клиентов