На днях, я решила выложить на Авито, детский велосипед, марки: Kreiss, 12 дюймов:
И здесь, наверное, нужно, немного предыстории …
Однажды, я уже размещала данный детский велосипед на Авито, но тогда я была еще новичком на этой площадке и потому …
И про велосипед, особо никакого описания не добавила …
И доставка, выходила по стоимости = цене велосипеда ….
Да-да, на Авито такая система, если вы только начали продавать на данной площадке, то имейте ввиду:
ДОСТАВКА НА ВАШИ ТОВАРЫ БУДЕТ ВЫСОКАЯ!
И может даже превышать цену товара, который вы выставили, либо быть равной его цене!
Во всяком случае так было у меня, например:
Выставляя не актуальные для нас уже книжки и игрушки, я периодически получала такие сообщения:
- У вас доставка: 339 руб. Можно скидку на доставку?
Представляете?! И это при том, что цена товара была:
200-250 или 300 руб.
И смотря, на такие сообщения, я думала, куда еще дешевле?
И клиенты, соответственно, уходили …
Ведь, не смотря на то, что, новая аналогичная вещь, стоит:
1200-1500 руб.
видя, на нее дешевую цену и бешеную доставку:
ОПЛАЧИВАТЬ ПРОПАДАЛО ЖЕЛАНИЕ!
И это, действительно, на мой взгляд, казалось, несерьезным …
А как вы считаете? Переплатили бы за доставку?
И такая же история была с велосипедом, выставив его в первый раз на Авито, по средней стоимости, как у большинства продавцов, единственное, прибавив, комиссию Авито, т.е, за:
2530 руб.
Стоимость доставки для клиентов, составила:
2500 руб!
Как вам?
И тут, как раз наглядный пример:
Цена нового: 7400 руб.
А цена моего с доставкой, получалась, всего:
5030 руб
И, вроде кажется, клиент, даже при данной ее стоимости, выигрывает аж:
2400 руб!
Но на протяжении месяца, было очень много:
- Просмотров,
А также:
- Добавлений в Избранное.
Но так никто и не решился его приобрести!
Поэтому, учитывая, что я оплачивала рекламу. И просмотры велосипеда, для меня были платными, в один день, насмотревшись на все это, я решила:
Снять его с публикации!
До момента, когда буду владеть более большей информацией, для его продажи здесь.
И вот, на днях, посмотрев одного блогера в запрещенной соц.сети, который также продает на Авито, я заметила в ее сториз, что:
Она продала велосипед на Авито!!!
И в данной сториз, был ответ, почему:
Она в открытую и по пунктам, подробно рассказала, что:
- Изначально, хорошо его помыла, вплоть до нового:
2.Затем сделала, очень много замеров:
На моем примере, это выглядит так:
А также, уточнила:
Плюсы и размеры, указанные в магазине, уже все знают.
Поэтому, важно написать:
ПРО МИНУСЫ!
Так аудитория на Авито:
Во-первых:
НЕ ЛЮБИТ ДЕЛАТЬ ВОЗВРАТЫ!
Поэтому, им по описанию, уже важно знать, что данный велосипед, им, действительно, подойдет.
Во-вторых:
Большинство покупателей на Авито, покупают товары, именно на:
ЗАПЧАСТИ!
А далее, она рассказала про:
СТОИМОСТЬ
И здесь важно отметить, она также выставила его, по цене:
2500 руб.
Но включила:
- Максимальную скидку на доставку
- Комиссию за продажу с Авито-доставкой.
ОПИСАНИЕ
- Начало текста, решает все!
- Важно указать реальную причину, почему продаем. И желательно, позитивную, чтоб не отпугнуть покупателя🤣
- Подробно рассказать про доставки, какими, возможна отправка.
В общем, описание, должно быть настолько продуктивным, чтобы у покупателя, после его прочтения вообще не осталось вопросов, а также позитивным, насколько это возможно.
Итог:
Данная блогер, продала велосипед за 2500 руб. И сумма, которую она получила за вычетом всех комиссий и скидок для клиента:
2326 руб.
А я выложив, и на протяжении недели, заметив, что:
- Просмотров снова много и добавлений в Избранное, тоже.
И учитывая, что снова оплачиваю рекламу, для ускоренной расчистки пространства🤣.
Решила провести, еще один эксперимент:
- Добавила анимированное видео, которое по слова куратора по курсу, привлекает, еще больше внимания аудитории.
- Перефотографировала его дома (так по тому же курсу, про Авито, было сказано, что фото в домашней обстановке, привлекают больше внимания, так как создают более приятные ассоциации, а также вид, чистоты.
- Затем, прослушав еще раз, внимательно информацию, про ценообразование на Авито. я решила, что, наш велосипед, не просто был в пользовании, а еще имеет недочеты, ведь его надо подкрутить в 2-х местах: руль и педаль, а значит, это еще лишние дела для клиента при получении. И потому, решила снизить цену, до: 1950 руб., оставив комиссию в данной сумме, но вычтев, сумму за доставку.
И, что вы думаете?! На утро, я продала велосипед:
Итог:
Выставив велосипед во второй раз, будучи, уже не новичком на Авито, а имея:
100% УРОВЕНЬ СЕРВИСА:
И имея:
3 ГЛАВНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВА:
ДОСТАВКА НА ДАННЫЙ ВЕЛОСИПЕД:
Составляла уже не 2500 руб, а всего: 450 руб:
И в итоге, в этот раз:
Я ПРОДАЛА ЕГО ЗА 2 НЕДЕЛИ!
Как вам? Размещаете, что-то на Авито? И верите, ли вообще, в продажи там?
А передо мной, теперь другая проблема:
Как отправить, данный ведосипед, ведь он не вмещается ни в одну коробку, а разбирать его, я не умею🤣