(Однако есть способ считать прибыль достаточно точно, чтобы не работать в минус. Показываю на пальцах).
* Статья полностью переработана и актуализирована 28.10.2025. Все данные соответствуют текущей версии личного кабинета Ozon.
Вы уверены, что ваша финансовая модель на Ozon точна? Скорее всего, нет. Потому что стандартные формулы не подходят здесь. Они не работают, когда Ozon в любой момент может изменить размер соинвеста. Прежде чем строить юнит-экономику, разберитесь с фундаментом: от каких цифр Ozon на самом деле считает ваши расходы и как они влияют на конечный результат, т.е. маржу и, соответственно, маржинальность.
Стандартные формулы не работают, когда Ozon может в любой момент изменить размер скидки и вашу долю в ней. Если не понимать, от какой базы применяются проценты, все дальнейшие расчеты себестоимости и наценки будут неверными. Я выделил 6 ключевых параметров в личном кабинете Ozon, от понимания которых зависит точность ваших расчетов маржи.
Давайте разберем каждый из этих параметров, чтобы вы точно знали, от какой «Вашей цены» и каких сумм Ozon начисляет комиссии, скидки и налоги.
1. Реализация — сумма, которую покупатель заплатил за товар.
В отчете о реализации (Финансы → Документы → Отчеты о реализации) это цифра в столбце «Реализовано на сумму, руб.».
Что это на практике:
- Если покупатель купил товар за 4000 рублей, то в этом столбце будет 4000 рублей.
- Именно эта сумма является базой для расчета налога при УСН «Доходы» (6%).
- Именно от этой суммы (вместе с баллами за скидки) считается вознаграждение Ozon.
Важно: 4000 рублей — это не то, что вы получите на счет. Из этой суммы еще будут удержаны вознаграждение Ozon, а также расходы на логистику, хранение и другие услуги.
2. Налоги (УСН 6%): считаем от суммы покупки
Налог рассчитывается от суммы, которую заплатил покупатель. Эта сумма и указана в столбце «Реализовано на сумму, руб.».
Почему это важно?
Ozon часто меняет итоговую цену для покупателя за счет своих скидок (соинвеста). Вы можете выставить товар за 5000 рублей, но покупатель купит его за 4000 рублей. Налог вы заплатите именно с 4000 рублей.
Выдержки из документации Ozon: «Если вы работаете на УСН: "Доходы" — учитывайте весь товарооборот, не вычитая из доходов размер комиссии; "Доходы минус расходы" — вычитайте из доходов размер комиссии и стоимость услуг Ozon.»
Главный подводный камень:
Баллы за скидку, которые вы получаете от Ozon в качестве соинвеста, — это не деньги. Это виртуальные единицы для оплаты услуг маркетплейса. Поэтому при расчете налога они не считаются вашим доходом. Ваш доход от продажи — это сумма, которую заплатил покупатель.
3. Вознаграждение Ozon: складываем три суммы
Примечание: Раньше эта статья расходов называлась «комиссия», сейчас в документах Ozon используется термин «вознаграждение». Для простоты и понятности далее в статье мы будем использовать привычный многим термин «комиссия».
Комиссия (вознаграждение) Ozon считается не только от суммы реализации, но и от суммы "Выплаты по механикам..." + начисленных вам баллов за скидки. Это отражено в отчетах.
4. Акции: скидка от вашей цены
Все глобальные акции Ozon, в которых вы участвуете, рассчитываются от цены, которую вы указали в поле «Ваша цена» В КАРТОЧКЕ ТОВАРА. Это ваша цена ДО применения скидок маркетплейса.
5. Поисковое продвижение: процент от цены за вычетом % за участие в акции
Ставка в «Продвижении в поиске» берется не от вашей исходной цены, а от цены УЖЕ за вычетом скидки по акции. Эту цифру можно увидеть в разделе «Товары и цены → Список товаров» в столбце «Ваша цена» (не путайте с цифрой из поля «Ваша цена» в карточке товара о которой речь шла абзацем выше).
6. Персональные скидки покупателям
Как и продвижение, считаются от акционной цены товара (столбец «Ваша цена» в списке товаров).
Итоговая шпаргалка селлера:
- Налог (УСН 6%) - от «Реализовано на сумму» (оплата покупателя)
- Акции Ozon - от «Ваша цена» в карточке товара
- Продвижение и персональные скидки - от «Ваша цена» в списке товаров (цена за вычетом акций)
- Комиссия (вознаграждение) Ozon - от суммы «Реализация + Выплаты по механикам... + Баллы за скидки»
💡 Важно: Это основа для точных расчетов. Полная юнит-экономика должна также включать логистику, себестоимость товара, возвраты и другие издержки. Но без понимания этих параметров Ozon все вычисления будут строиться на песке.
А теперь главный вопрос: догадаетесь почему точную до копейки финмодель вам выстроить не удастся? Дам подсказку - баллы за скидку Озон может менять каждый день, то есть конечная цена для покупателя будет день ото дня плавать. У меня лично эта амплитуда достигала 30%.
💡 Закрепите знания:
- «Словарь маркетплейса для селлеров» — чтобы уверенно оперировать терминами «баллы за скидки», «соинвест» и другими.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить разборы, которые экономят ваши деньги и время!
#ОзонСпиридонов #финансынаозон #бизнеснаозон #озонстратегия #селер #маркетплейсы #учетнаозон