Меня зовут Роман Немов, я живу во Владимире и здесь же на протяжении последних 5 лет занимаюсь Вау Квизом. После старта в августе 2020 года мы успешно развиваем проект. За 5 лет прошли путь от одной игры в неделю до пяти, от нескольких команд-участниц до полных посадок.
По образованию я учитель географии и биологии, но уже давно работаю в ивент-сфере. Начинал со свадеб, а в 1999 году пришел в один из ночных клубов нашего города, и все закрутилось. Параллельно развивал журналистскую карьеру: работал на радиостанциях и ТВ-площадках. Прежде чем заняться Вау Квизом, полтора года вел другой квизовый проект.
На момент запуска Вау Квиза в нашем городе было еще 3 крупных проекта и несколько мелких. Про Вау Квиз узнал просто: развивал во Владимире «дружескую» франшизу, но уровень сложности и неразнообразное расписание меня не устраивали. Знал, что Вау силен именно своими несложными тематами. Уже тогда я представлял себе, что веселых людей больше, чем умных — поэтому и игры с такой аудиторией более перспективны.
Мы познакомились с франчайзи из Нижнего Новгорода и совместно начали организовывать игры во Владимире. А потом дружески разошлись: он сосредоточился на Вау-франшизе в других городах, а я стал максимально плотно заниматься в своем. Спустя 3 года расторг другую квизовую франшизу, сосредоточился на Вау Квизе.
Время на запуск практически не тратил. У меня был живой квиз, все было готово к новому старту. Я просто стал организатором: мы напечатали бланки, договорились о рекламе и стартовали.
На этом этапе основной сложностью была новизна бренда. Впрочем, от старта Вау Квиза до первых полных посадок прошло не так много времени. Уже в декабре на Угадай мелодию мы начали собирать хорошие залы. Конечно, были и слабые посадки, игры по 3-5 команд.
Когда я решил заниматься квизом самостоятельно, выбрал простую стратегию: максимально вложиться в рекламу в социальных сетях, в первую очередь, ВКонтакте. Мы раскачивали проект через таргет, и уже к первому дню рождения Вау Квиза во Владимире получили первые результаты. А чуть больше чем через год мы начали собирать полные посадки и закрывать регистрации в резерв.
В первый месяц мы играли раз в неделю по определенным дням, потом стали расширять расписание. Спустя полгода — 8 игр в месяц, сейчас доросли до более 20 игр стабильно. Сейчас мы играем 5 дней в неделю, кроме понедельника и субботы. Львиную долю в расписании занимает Вау Квиз, пока две игры в месяц — Вау Музыкальное лото. В среднем, собираем не менее ста человек за игру и около 2 000 человек в месяц.
Покупка франшизы мне обошлась в небольшие деньги, потому что мы выкупали ее у предыдущего владельца. Печать бланков на длительный срок стоила около 10 тысяч рублей. Маркетинговые инструменты на старте были не в моих руках: продвижением занимались другие сотрудники. У меня сильный личный бренд во Владимире, и, когда я стал ведущим, развитие квиза вышло на новый уровень.
Сегодня мы продолжаем вкладываться в рекламу. Объемы ежемесячных затрат доходят до 100 тысяч рублей. На фоне доходов считаю, что это небольшие деньги. И в нашем случае такой инструмент продвижения реально работает. Я не обращался к блогерам, не занимался промоушеном в виде бесплатных игр — проект выстрелил быстро. Сейчас мы добавили к интернет-маркетингу, которым занимаемся на постоянной основе, регулярную работу с партнерами. Взаимодействуем с городскими радиостанциями, обмениваемся подарочными сертификатами с бизнесами, если у нас пересекаются аудитории.
За эти пять лет, как мы развиваем Вау Квиз, конкурентов у нас только прибавилось. Необходимость постоянно быть в курсе их действий — важная часть стратегии.
Еще одна сложность, с которой мы столкнулись, выйдя на нынешнее количество игр, — это профессиональное и эмоциональное выгорание. Развитием проекта мы занимаемся с женой. По рекомендации владельца франшизы Нэлли Бровко после второго съезда франчайзи в Самаре мы реализовали простую вещь: в команде теперь есть три диджея, три ведущих, администратор и SMM-менеджер в одном лице. А я сосредоточен на работе с корпоративными клиентами. Появилось чуть больше свободного времени, многие задачи мы научились делегировать.
Самая сильная сторона Вау Квиза — это контент, действительно несложный и интересный, что делает потенциальную аудиторию игры очень широкой. Придя на игру, человек в 9 из 10 случаев не почувствует себя глупым, а наоборот, оценит свои силы и поверит в себя. А значит, придет в следующий раз. Контент разнообразен и его много — есть из чего выбирать.
Еще одна сильная сторона — постоянная связь между франшизой и франчайзи, постоянная поддержка, генерация идей, помощь с контентом и организацией, помощь во всех моментах. Есть редакторский чат, где можно задать вопрос по игровому контенту прямо во время игры и сразу получить ответ. Есть чат города, где тоже всегда подскажут и ответят на вопрос. Эта отзывчивость выстроена по вертикали: от руководителей к специалистам, поэтому ни один вопрос не остается без ответа.
Мне есть с чем сравнивать: на мой взгляд, у Вау Квиза невероятно отлажена работа с франчайзи. Есть все материалы, чтобы заниматься продвижением, SMM, оформлением. А если чего-то нет, то по запросу предлагают решение. Всегда индивидуальный подход — от макетов по запросу до индивидуальных схем оплаты. Этих инструментов предостаточно, чтобы стартовать и развивать бизнес.
Новым потенциальным франчайзи я бы сказал: главная наша задача — создавать хорошее настроение. И франшиза Вау Квиза дает для этого все инструменты. Квизы — это дело, которым нужно заниматься, оно требует времени. Я бы советовал присмотреться к этому бизнесу тем, кто работает в ивенте. Если вы готовы посвятить этому проекту время, хотите воспользоваться благодатными инструментами франшизы, соберете хорошую команду и будете готовы стабильно производить хорошее настроение — у вас обязательно получится.