Черная пятница - праздник для покупателей и стресс для многих селлеров.
Пока одни рубят рекордные обороты, другие по итогу считают убытки и задаются вопросом:
«Почему при скидке -50% я не заработал, а ушёл в минус?»
Разберёмся, как считать правильно, чтобы скидка работала на прибыль, а не на иллюзию роста продаж.
Главная ошибка - считать скидку «на глазок»
Часто схема выглядит так:
«У конкурентов минус 40%, значит, и я поставлю столько же - иначе не купят».
Но скидка без расчёта как распродажа с завязанными глазами.
Если не знать свою себестоимость и маржу, то даже при рекордных продажах можно потерять деньги.
Формула, которая спасает от убытков
Начнем с базового:
Себестоимость (С) - все затраты на товар (закупка, упаковка, комиссия, логистика).
Цена продажи до скидки (P) - текущая розничная цена.
Скидка (%) - D
Формула, чтобы проверить, останетесь ли вы в плюсе при скидке:
Прибыль = (P × (1 – D)) – С
Если результат меньше нуля - вы работаете в минус.
Пример:
- Себестоимость: 700 ₽
- Цена продажи: 1200 ₽
- Скидка: 50%
(1200 × (1 – 0.5)) – 700 = -100 ₽
Вы теряете 100 рублей с каждой продажи, даже если «продажи пошли».
Это не бизнес, это благотворительность.
Как рассчитать безопасную скидку
Чтобы не уйти в минус, можно воспользоваться обратной формулой:
Максимальная скидка = 1 – (С / P)
Если ваш товар стоит 1200 ₽, а себестоимость 700 ₽, то:
1 – (700 / 1200) = 0.4166 → максимум 41% скидки, чтобы выйти в ноль.
Всё, что выше - минус в кошельке.
Как снизить цену и при этом остаться в прибыли
1. Работайте с себестоимостью.
Иногда достаточно пересмотреть упаковку, склад или логистику, чтобы освободить 5–10% маржи.
2. Играйте не только скидкой.
Бандлы, подарки, лимитированные версии - всё это создаёт ценность без прямого снижения цены.
3. Используйте психологические пороги.
999 ₽ выглядит гораздо привлекательнее, чем 1000 ₽, но реальная скидка минимальна.
4. Считайте стоимость клиента (CAC).
Иногда небольшие потери оправданы, если вы возвращаете покупателя повторно. Главное - понимать, зачем вы делаете скидку.
Чёрная пятница без потерь - это стратегия, а не удача
В Global Sell мы каждый год готовим десятки селлеров к распродажам и выводим их в «горячий сезон» без потерь и паники.
Мы не просто рисуем красивые скидки - мы просчитываем экономику, стратегию и позиционирование, чтобы каждая акция работала на рост прибыли, а не на её сгорание.
Наш принцип прост: скидка - это инструмент, а не спасательный круг.
И тот, кто умеет считать, всегда выигрывает, даже в Черную пятницу.
Вывод:
Скидка должна работать на вашу прибыль.
Если каждый процент уценки просчитан, вы превращаете распродажу в рост оборота, а не в источник убытков.
А команда Global Sell помогает селлерам пройти этот путь с холодной головой и тёплым профитом - даже в самую горячую неделю года.
#GlobalSell #маркетплейсы #чернаяпятница #распродажа #скидки #ценообразование #бизнесбезубытков #агентстводляселлеров