Неделю назад я впервые в жизни что-то выиграл. И не просто брелок, а 65-дюймовый телевизор на мероприятии, которое организовывало русскоязычное бизнес комьюнити в Шарлотте. Первые дни я просто пытался осознать этот факт, но главный приз оказался не в коробке. Главным призом стал инсайт, который я вынес с этого ивента.
Но обо всем по порядку.
На этом мероприятии я впервые в жизни волонтёрил. Попросили помочь знакомые из бизнес-сообщества, в котором я состою — не хватало рук.
Моя первая реакция была скептической. Последний раз я думал о волонтёрстве в 2014, когда одногруппники ехали на Олимпиаду в Сочи. Тогда я решил: «Зачем работать бесплатно, если можно заработать денег?» С тех пор мое мнение не менялось. Время — самый ценный ресурс, который можно потратить на работу, семью или отдых.
Но приехав в США, я увидел, что здесь волонтёрят все: от школьников до топ-менеджеров с зарплатой $200k+ в год. В школах, в церквях (которые здесь — настоящие центры комьюнити), на городских праздниках. Я решил попробовать.
И вот что я понял, расставляя палатки и таская коробки:
Когда ты приходишь на нетворкинг-ивент как гость, ты часто находишься в позиции просящего: ищешь клиентов, партнеров, полезные контакты. Ты оцениваешь, тебе оценивают.
Когда ты волонтёр, динамика меняется. Ты — часть команды, которая делает это мероприятие возможным. Вы все на равных, объединены общей целью. И общение строится совершенно иначе.
Именно в такой обстановке я познакомился с руководителем крупной финансовой организации. Наш диалог начался не с моего питча, а с простого разговора двух людей, делающих общее дело. И только потом, на равных, я сказал:
«Кстати, я могу быть полезен вашим корпоративным клиентам. У меня виза талантов EB-1 в маркетинге, и моя команда в Husky Digital делает вещи, которые сильно отличаются от того, к чему привык малый и средний бизнес в США».
Реакция была максимально заинтересованной. Мы договорились о встрече. Я не «продавал», я предлагал усиление на позиции партнера.
Какой вывод я сделал для себя?
Похоже, что волонтёрство — это не просто помощь обществу. Это мощнейший инструмент для нетворкинга. Он позволяет строить глубокие и искренние связи там, где холодные продажи и стандартные знакомства не работают.
Это полностью совпадает с моим главным выводом за год ведения YouTube-канала: непринужденность и искренность работают лучше любой продуманной стратегии. Что в контенте, что в бизнесе.
Теперь у меня два вопроса, над которыми я думаю:
1 Как мы можем адаптировать эту «механику» искреннего нетворкинга для наших бизнесов в России и СНГ?
2 Какие еще неочевидные точки роста скрываются в американской культуре?
P.S. Буду проверять гипотезу дальше. А у вас был опыт, когда самые крутые деловые знакомства случались в совершенно нерабочей обстановке? Поделитесь в комментариях! 👇
