Сперва казалось все очень страшным, тем более что 5% с оборота должно было убить рынок. Но в итоге все уперлось в 5% налога на прибыль, несколько приемлемых реформ с регионального уровня на федеральный. Это все было принято на первом чтении. Теперь необходимо ждать второго, перед которым как раз и будут выслушаны предложения от бизнес-сообщества.
На первый взгляд, кажется, что наиболее простым решением будет повышение маржи. Говоря простым языком, коэффициенты у легальных российских БК станут на порядок ниже. И тут сложно не согласиться с советником генерального директора БК «Фонбет» Николаем Оганезовым, что возможен массовый отток игроков в нелегальные БК.
«Букмекеры вынуждены будут увеличивать маржинальность за счет коэффициентов, что, конечно, хуже для клиентов. Также придется сокращать операционные, маркетинговые и спонсорские расходы.Увеличение маржинальности делает легальных операторов неконкурентными перед нелегальным рынком азартных игр, который уже сейчас занимает до 40% (оборот порядка 1 трлн. руб.). Клиентам априори будет выгоднее делать ставки у нелегальных операторов с более низким уровнем маржи и выгодными коэффициентами, что повлечет еще более активный рост нелегального рынка.Важно отметить, что нелегальный рынок контролируется компаниями из недружественных стран. В основном, это операторы украинского происхождения. Перетекание игроков в нелегальный сектор приведет к падению букмекерского рынка в трехлетнем периоде в 2 и более раза, что пропорционально сократит как целевые отчисления, так и налоговую базу, не позволив достичь планируемых бюджетных показателей, на которые рассчитывает Минфин.Так получилось, что единомоментно возникли: инициатива Минфина о реформировании букмекерского бизнеса, пауза в финансировании спортивных организаций со стороны только созданного РСФ и выход на финишную прямую законопроекта о самоограничении от азартных игр. Все эти три фактора в моменте времени однозначно негативно отразятся на размерах целевых отчислениях и на внебюджетном финансировании российского спорта».
Николай Оганезов
Да, действительно, мало приятного для игроков, но и для букмекера в таком случае возрастет ценность бетторов. Ожесточится борьба за новых клиентов. А как ее вести, если ты априори вынужден понижать коэффициенты, чтобы удержаться на плаву?
Еще один непростой момент в том, что сейчас рядовому игроку на ставках достаточно сложно уйти в нелегальный сектор. Если кто не помнит, то в РФ уже давно действует закон, запрещающим банкам совершать транзакции в пользу нелегальных БК. Да, есть криптовалюта, но и биржи не принимают карты РФ. Схемы с использованием специальных обменников, учитывая их комиссию, выйдут дороговато.
Сами букмекеры предпочитают пока отмалчиваться о будущем. Мол, посмотрим, в каком виде примут закон, тогда будем говорить. Ну и выставить себя жертвой и легонько так намекнуть на сокращение отчислений в пользу спорта также необходимо. Ну так, минимально. Чтобы и позицию обозначить, и ответки избежать.
Оптимальным выходом из этой ситуации видится не повышение маржи, а наоборот - ее понижение. Разумеется, про основные рынки речь не идет. Там все останется прежним. А вот на второстепенные рынки тоталов, фор и прочих коэффициенты вполне можно повысить. Дело в том, что ставки, скажем, на тотал больше 4,5 гола довольно рисковые. Шансы проиграть у игроков очень большие. А с высокими коэффициентами на них многие бетторы (особенно новички) захотят воспользоваться предложением.
Я уже не говорю о том, что это все можно завернуть в красивую рекламу, выделиться среди прочих, подчеркнуть собственную клиентоориентированность и лояльность. Даже над слоганом нет смысла долго думать. Все лежит на поверхности.
Но при всей «оптимальности» это всего лишь наши рассуждения. Полная картина будет понятна, когда на руках будут реальные цифры, с реальными показателями. Именно поэтому на сегодняшний день увеличение маржи - самый безопасный вариант для букмекерских компаний. А в подобной сфере никто на риск идти не будет. Учитывая количество конкурентов, его степень слишком велика.
В любом случае мы бы не рекомендовали игрокам делать резких телодвижений. Во-первых, первопричина возникновения ситуации может быть ликвидирована в любой момент. Во-вторых, надо действительно подождать и посмотреть, как будут реагировать сами букмекеры, как будут выстраивать общение с клиентом.
Самые выгодные коэффициенты и даже их движение игроки могут отследить на сайте Odds. Это, если позволю себе небольшую саморекламу. Мы покрываем всех легальных в РФ букмекеров, показываем рынки и маркеты не только по основным рынкам, но и по низу, обеспечивая пользователя самой подробной в России таблицей сравнения коэффициентов.