Реальный опыт открытия ПВЗ Ozon по франшизе
Меня всегда восхищали люди, которые не боятся идти в бизнес, пробовать развивать своё дело. Когда мои друзья поделились, что открывают ПВЗ Ozon, я сразу попросила их рассказать о всех нюансах – а вдруг когда-нибудь и я решусь уйти из найма и захочу попробовать что-нибудь своё.
Пока я на стороне любопытных наблюдателей, делюсь с вами их историей: от подписания договора до первых прибыльных месяцев, с точными цифрами и выводами. Передаю слово своему другу.
Начнем с того, что идея открытия своего ПВЗ (пункта выдачи заказов) мне всегда казалась весьма привлекательной. Во-первых, это доступный бизнес, который не требует огромных вливаний денег. Во-вторых, не нужно заморачиваться с разработкой фирменного стиля и разбираться во всех сложностях.
Выбор свой я остановил на ПВЗ Ozon, так как Вб уже буквально на каждом шагу и конкурировать с ними становится все сложнее и сложнее. Да и условия у них мне понравились меньше, чем у Ozon. В этой статье я расскажу, сколько реально стоит запуск ПВЗ, какую финансовую поддержку предлагает Ozon и поделюсь личными лайфхаками, как можно сэкономить.
Открытие ПВЗ Ozon в цифрах
Итак, сразу про общие вложения – выходит около 800 тыс. руб., окупаемость – 9–12 месяцев.
Разбивка по расходам:
✔ аренда. От 15 до 80 тыс. руб. в месяц. Тут, конечно же, все зависит от города и площади помещения;
✔ ремонт. Можно сделать за 20 тыс. руб., а можно и за 500к. Я бы ориентировался на что-то среднее. К примеру, простая покраска по брендбуку выйдет в 40 тыс. руб., а вот полная отделка в новом доме может встать гораздо дороже;
✔ мебель. Потребуется стойка ресепшен, стеллажи и примерочные. Это примерно 25–100 тыс. руб. за весь комплект;
✔ техника. Тут также разбег от 25 до 50 тыс. руб. в зависимости от бренда. Обязательно нужен сканер (5–7 тыс. руб.), камеры (6–10 тыс. руб.) и ноутбук (12–30 тыс. руб.);
✔ расходники и коммуналка. Около 10–20 тыс. руб. в месяц. Зависит от проходимости пункта выдачи заказов и площади помещения;
✔ зарплата. На первых порах можно работать самостоятельно и эту статью расходов подключить позже, когда ПВЗ раскрутится. В среднем на двух сотрудников выходит 1,5–2,8 тыс. руб. за смену.
Финансовая поддержка от Ozon
Ozon не берет роялти, а в оранжевых зонах карты предлагает поддержку первые 6 или 9 месяцев (на выбор). Поддержка в городах – до 2,58 млн рублей, в селах – 1,86 млн, плюс 100 тыс. за первый ПВЗ. Если оборот ниже плана (например, 200 тыс. руб/мес), Ozon доплачивает разницу. С января 2025 есть тарифы до 6 % от заказа (ранее было 5 %, макс. – 250 руб.). Плюс есть дополнительный заработок 100 руб. за карту Ozon Банка и 15 руб. за возврат.
Советы, как минимизировать затраты
Есть несколько личных рекомендаций, как можно сэкономить на старте.
Во-первых, поначалу лучше поработать самостоятельно. Так можно сэкономить до 150 тыс. руб. на зарплате сотрудникам, и в целом этот опыт будет полезен, поскольку позволит полностью изучить процесс.
Во-вторых, вы можете первое время использовать мебель из дома. Как правило, бесхозный стол и стул есть у всех. Это вроде мелочь, а экономит 10–20 тыс. руб., пока не купите мебель по брендбуку.
В-третьих, можно изучить условия аренды в разных локациях. К примеру, в селах обычно просят меньше, и требования от Ozon к самому помещению мягче (для открытия ПВЗ подойдет даже гараж). Можно также субарендовать часть площади, чтобы снизить расходы.
В-четвертых, требований к новизне оборудования нет, и работа не требует супермощного ноутбука. Поэтому можно использовать свой старый (при его наличии), как это было в моем случае или взять «Авито» б/у, что также выйдет дешевле покупки нового.
Как итог
Открытие пункта выдачи заказов Ozon по франшизе окупается за счет фин. поддержки от самого маркетплейса и 5–6 % от оборота. В среднем, чтобы открыть точку, нужно около 800 тыс. руб., но если подходить к делу с умом, то можно сэкономить около 30 %.