Начиная бизнес, вы стоите перед выбором: заплатить один раз по четкому прайсу или платить постоянно по хаотичным счетам, которые вы сами же себе и выпишете.
Вы смотрите на франшизу. Все понятно: бренд, поддержка, упакованная модель. Но вот она — сумма вложений. «Полмиллиона? Да я сам все организую дешевле!» — это первая и самая опасная мысль.
Она основана на иллюзии, что «дешевле», значит, «выгоднее». Мозг видит одну крупную, но фиксированную цифру и пугается ее. При этом он легко игнорирует десятки мелких, размытых и потенциально бесконечных статей расходов при старте с нуля. Давайте заглянем за кулисы этой иллюзии и посчитаем реальную цену «бесплатного» старта.
Цена ошибок, или Ваш «невидимый» паушальный взнос
Когда вы платите паушальный взнос, вы покупаете не просто бумажку. Вы покупаете отсутствие ошибок. Начинающий предприниматель платит за них своими деньгами и нервами. Давайте назовем вещи своими именами.
- Ошибка в выборе поставщика. Вы нашли «выгодного» поставщика оборудования. Оно сломалось через месяц. Гарантия не работает. Результат: вы покупаете все заново, плюс простой бизнеса, плюс потеря клиентов. Цена ошибки: 200 000 - 500 000 руб.
- Ошибка в юридическом оформлении. Наняли не того юриста, не учли нюанс в договоре аренды или лицензирования. Штрафы, суды, приостановка деятельности. Цена ошибки: от 100 000 руб. и ваше спокойствие.
- Ошибка в концепции. Вы открыли милую кофейню, но в вашем районе все хотят бургеры. Никто не приходит. Переделка меню, ребрендинг, новые закупки. Цена ошибки: сотни тысяч и несколько месяцев жизни.
Во франшизе за вас уже продумали поставщиков, проверили договора и отточили концепцию. Паушальный взнос — это страховка от этих и десятков других фатальных ошибок.
Плата за время — самый дорогой ресурс
Это то, о чем все забывают. Время = деньги. В прямом смысле.
- Франшиза: Вы запускаетесь за 1-3 месяца. Через 4 месяца у вас уже могут быть первые прибыли. (Или с первого месяца на примере франшизы ЦЕХ)
- Бизнес с нуля: Средний срок запуска — 6-12 месяцев. Все это время вы:
- Платите аренду за помещение, которое не работает.
- Платите зарплату проектировщикам, дизайнерам, юристам (или тратите свое время, которое тоже стоит денег).
- НЕ ПОЛУЧАЕТЕ прибыль.
Посчитаем на пальцах: Аренда перспективного помещения — 100 000 руб./мес. Ваша потерянная зарплата — еще 80 000 руб./мес. За 6 месяцев «раскачки» вы теряете (100 000 + 80 000) * 6 = 1 080 000 рублей. И это еще без учета потенциальной прибыли! Готовы ли вы «сэкономить» на паушальном взносе в 500 000, чтобы потерять миллион?
Скрытые платежи, которых нет во франшизе
«Я не плачу паушальный взнос!» — гордо заявляете вы. А теперь посмотрим, на что вы эти деньги все равно потратите, но по частям и без гарантий.
- Бренд и айдентика. Разработка логотипа, фирменного стиля, нейминг. Цена: 150 000 - 300 000 руб.
- Технологии и ноу-хау. Разработка уникальных рецептов, стандартов работы, скриптов продаж, должностных инструкций. Либо платите консультантам, либо платите ошибками. Цена: от 200 000 руб.
- Маркетинг с нуля. Вам нужно с нуля объяснить рынку, кто вы и почему вы крутые. Это в разы дороже, чем локальный маркетинг для уже узнаваемого бренда по франшизе. Цена: дополнительные 200 000 - 400 000 руб. в первые месяцы.
Складываем минимум: 150 000 + 200 000 + 200 000 = 550 000 рублей.
И это те самые деньги, которые во франшизе были бы частью структурированного паушального взноса, но здесь вы платите вслепую.
Оптовые цены vs Розничные траты — битва закупок
Вам кажется, что вы купите оборудование дешевле? Заблуждение.
Франшиза: Франчайзер закупает оптом для сотен точек. Холодильники, кофемашины, мебель, продукты — он получает скидки до 30-50%. Эти скидки переходят вам.
Бизнес с нуля: Вы — один маленький предприниматель. Вы покупаете в розницу, по максимальным ценам. Часто у непроверенных поставщиков.
Переплата только на оборудовании и начальных закупках может составить те самые 200 000 – 300 000 рублей, которые вы так хотели «сэкономить» на взносе.
Цена спокойствия, которое вы теряете
Это не измеряется в деньгах, но напрямую влияет на ваш успех.
С нуля: Вы один. Каждая проблема — ваша. Каждое решение — ваше. Непонятно, куда расти, почему нет клиентов, как мотивировать staff. Постоянный стресс, бессонные ночи, выгорание.
Франшиза: У вас есть «бизнес-навигатор». Вам помогают, вас консультируют, вас ведут. Вы не тратите нервы на решение уже решенных кем-то проблем. Вы спите спокойно, зная, что идете по проторенной дороге.
Можно ли купить спокойствие? Да. Его цена — паушальный взнос.
Так где же на самом деле дороже?
Когда вы смотрите на ценник франшизы, вы видите финальную, прозрачную цену за упакованный успех.
Когда вы считаете бюджет на бизнес с нуля, вы видите начальную, крайне оптимистичную смету, которая гарантированно вырастет в 1,5-2 раза за счет ошибок, переплат и потерь.
Паушальный взнос — это не расход. Это инвестиция.
- Инвестиция в ваше время (вы запуститесь быстрее).
- Инвестиция в ваш бюджет (вы избежите фатальных ошибок и переплат).
- Инвестиция в ваши нервы (у вас будет поддержка и понятный план).
Не дайте себя обмануть видимой «дешевизне» старта с нуля. Скупой платит дважды: сначала стрессом и переплатами, а потом — крахом своих надежд.
Сделайте выбор в пользу умной экономии. Выберите франшизу.
#франшиза #бизнесснуля #первыйбизнес #бизеспофраншизе #какойбизнесвыбрать #плюсыфраншизы #минусыфраншизы