🔥 Как работать с акциями в Q4

🔥 Как работать с акциями в Q4?

Привет, родненькие! Стартовали главные распродажи года, но, как аналитик, я вижу: правила игры изменились кардинально.

Забудьте о щедрых "бустах" — теперь участие в акции может обернуться даже пессимизацией

📉 Как WB "стимулирует" участие?

Секрет Полишинеля: покупатель идет за снижением цены, а не за "магией" площадки. Теперь акция — это не инструмент продвижения, а обязательная программа для сохранения высокого СПП.

Если не участвуешь, твой СПП стагнирует, а значит, и продажи тоже. WB, вероятно, и поднял комиссию, чтобы через повышенный СПП (за участие) обеспечить нам оборот.

📌 Сразу предупреждаю:

Не спешите прыгать в первую акцию с двух ног. Оптимальный старт продаж — 10-11 ноября. А впереди нас ждет еще волна: в прошлом году в ноябре было 8 акций, сейчас только 3. Ждем усилений и, конечно, более глубокого среза цен, несмотря на обещания WB не брать текущий прайс для расчета следующих скидок

⚔️ Какую стратегию выбрать в зависимости от товара?

Здесь нужен холодный расчет, а не эмоции. SellerWe в помощь. Выбираем, куда прыгать, а где — с гордостью поднять цену.

💰 Товар — НЕЛИКВИД (Оборачиваемость ± 60 дней):

* Нет денег? Если стоки большие, Q4 — это шанс достать деньги. Заходите в акции (ближе к 11.11 и дальше), учитывая хранение.

* Не критично? Скипаем. При такой оборачиваемости лучше остаться с ценой повыше и достать больше маржи.

🚀 Товар — ЛИКВИД (Или новинка с чеком выше среднего):

* Высокая маржа/Большие стоки: Стратегия Топ! Заходим во все акции до конца года и активно подпушиваем РК в нужные ключи.

* Маржа на достойном уровне: Нужно быть избирательным. Заходим только в акции с видимым бустингом, присматриваемся под даты 11.11 и 28.11. Следите за конкурентами: какие акции реально дают им прирост?

* Маржа "на дне": Остановитесь! Забейте на все, поднимите цены. Выберите 3-4 акции, в которые можно зайти с хорошей ценой и хоть какой-то прибылью, вместо того, чтобы участвовать в 10 с нулевой маржой. Выбор очевиден.

💡 Главный вывод: Продажи в связке с РК

Вся эта стратегия работы с ценой — пшик, если она не подкреплена РК. Акции лишь снижают цену; чтобы увидеть ваш товар, нужна реклама. Используйте связку Цена (за счет акции) + Реклама (по нужным ключам). Опять же лист UNIT в SellerWe поможет определиться с ДРР во время акций

Я всегда делюсь такими инсайдами и инструментами в своем канале. Обязательно полелись с коллегой по цеху)

Стоит ли такие посты делать? Помогают ли они вам? 👍/👎

P.S. Тех, кто увидел "красный кабинет" в акции 11.11, поздравляю: вы уже прошли первое испытание Q4. Это вам не зимняя одежда, здесь голова нужна. Всем удачи и большой маржи!