Новый год как точка отсчета. В чем подвох?
До нового года осталось чуть более 50-ти дней, т.е. меньше 2-х месяцев. Люди уже ищут подарки и начинают планировать свой новогодний бюджет, закупать шампанское и другие продукты к столу. Несмотря на серые осенние дни, первые яркие моменты новогоднего праздника начинают окружать нас, магазины украшают свои торговые залы, появляются целые секции с новогодними товарами, к концу ноября мы увидим первые установленные елки и череду новогодних и рождественских скидок.
Постоянно натыкаюсь на отношение к новогодним праздникам, как к некой черте, Рубикону, дате икс перед которой нужно успеть закончить большинство важных дел: закрыть сделки, отправить отчеты, обустроить быт, снять или купить квартиру накупить кучу продуктов, новой мебели и т.д.
Такая спешка у бизнеса вполне понятна, в декабре закачивается фин. квартал, подводятся предварительные итоги года, сотрудники получают квартальные и годовые премии, но именно отношение к самому новому году, как к некой черте присутствует у многих.
Мы строим новые планы, даем обещания типа: с нового года начать ходить в зал, заняться уроками игры на гитаре, музыкой, еще сильнее любить своих близких, нарожать детей, посадить дерево и построить дом, похудеть, бросить пить и курить или что-то одно, помириться с тещей и т.д. хотя по сути, 31 декабря это такое же число, как и другие даты в уходящем и приходящем году.
Новый год нужно обязательно встречать со столом, который ломиться от всяких яств, кушаний и спиртного и с обязательным условием съесть всё это за новогодние праздники, а если не получается, мы без задней мысли берем пару своих салатов и едем в гости, даже не задумываясь, что у них аналогичная ситуация.
Порой создается впечатление, что с 1-го января в магазины перестанут завозить еду и продукты, мир поменяется, цены вырастут и именно поэтому основная задача накупить, как можно больше именно в уходящем году, а т.к. все купленное в этом году в новом году превращается в прошлогоднее, то задача на праздничней дни более чем ясна. Все это напоминает распродажи, когда есть возможность приобрести товар со скидкой до определенной даты, так и здесь, только дату мы устанавливаем себе сами.
На фондовом рынке аналогичная ситуация, психология людей никуда не делась, эффект Санта-ралли на рынке появился не просто так, народ обозначив себе некий Рубикон пытается свободные денежные средства полученные чаще всего в виде бонусов и премий, припарковать на фондовом рынке, не задумываясь о том, что впереди еще есть целый год, что после праздников биржу не закроют.
Большинство из нас, кто занимается продажами знает о манипулятивном моменте касаемо сроков. Жесткие в сделке сроки отключают голову или притупляют осторожность одной из сторон. Это является чистой манипуляцией, тут же мы психологически манипулируем сами собой, стараясь успеть до 31 декабря: я хочу успеть купить/арендовать квартиру до нового года. Купить автомобиль, новый пылесос, мебель, кухню, собаку, барсука и т.д.
Именно в новогодние праздники у большинства притупляется бдительность, клиентами проще всего манипулировать и это делают все: продавцы магазинов, агенты по недвижимости, автодилеры и т.д. Завышение цены и продажа якобы по скидкам, жесткие сроки, когда говорят, что на выбранный вами товар стоит очередь, а количество ограниченно и т.д. Всё это часть праздника и часть реалий.
Я ни в коем случае не против праздника и не за минимализм. Я очень похож на большинство, так же манипулирую клиентами и при этом попадаюсь на манипуляции продавцов. Я за то, что праздник — это не 31 декабря, 8-е марта и т.д. это любой день в году, мы можем создать для себя праздник, когда хотим, а не в строго обозначенный день. Любовь к близким это не подарки, купленные в суматохе и на распродажах, это много большее.
Хорошего вам предновогоднего настроения.
Просвещение и процветание
