Разбираем, как официально ввезти образцы из Китая для сертификации. Две законные схемы, реальные цифры и пошаговые инструкции.Почему «везу как личку» больше не работает
Раньше селлеры просто заказывали посылку на физлицо.
Дёшево, быстро — и вроде бы удобно.
Теперь всё иначе: маркетплейсы требуют сертификаты, а таможня ужесточила проверки.
Если ты везёшь товар как физлицо, формально он «для личных нужд».
Продавать его нельзя. Маркетплейсы вычисляют такие поставки и блокируют карточки.
А при попытке сертифицировать товар выяснится, что документы на ввоз — липа.
Хочешь продавать легально — вези через юрлицо с нормальным брокером.
Ты нашёл товар на 1688, договорился с поставщиком, заказал 10–20 артикулов на тест.
Товар уже готов, а ты внезапно осознал: а как вообще ввезти образцы, чтобы всё было по-закону?
Карго обещает «быструю доставку» и «все документы будут».
Но какие документы — никто толком не объясняет.
А тебе ведь нужно не просто получить коробку, а легально протестировать товар, чтобы потом продавать его на Ozon или Wildberries без блокировок.
Есть два официальных пути
Обе схемы рабочие, обе легальны.
Выбираешь по ситуации: тестируешь нишу — одна схема, уже уверен — другая.
1. Временная декларация по 353 Постановлению
Подходит тем, кто уже уверен в товаре и готов завезти коммерческую партию.
Как это выглядит:
- брокер из реестра ФТС подаёт заявку на временную декларацию соответствия;
- товар приезжает, оформляется временная ДС;
- отбирают 3–5 образцов, лаборатория проводит испытания;
- получаешь полноценный сертификат — и можешь продавать.
💰 Расходы:
НДС 20 % + 20–30 тыс. ₽ декларация + 15 тыс. ₽ брокер + сертификация ≈ 50 тыс. ₽.
⏱ Срок: 2–4 недели.
Экономически выгодно, если партия большая (от 500–1000 единиц).
Для новичков не всегда целесообразно — дорого на старте.
2. Письмо от сертификационного органа — идеально для теста
Схема простая: ты завозишь только образцы, а не коммерческую партию.
Как всё происходит:
- Находишь аккредитованный сертификационный орган (список — на сайте Росаккредитации).
- Пишешь запрос: нужно письмо для ввоза образцов на испытания.
- Получаешь документ, где указано, что образцы ввозятся для сертификации.
- Передаёшь письмо брокеру — он оформляет декларацию на таможне.
- Товар спокойно проходит как «образцы для испытаний».
💰 Письмо 5 тыс. ₽ + НДС ≈ 19 тыс. ₽ + декларация 20 тыс. ₽ + брокер 15 тыс. ₽.
Итого ≈ 100 тыс. ₽.
Дешевле, чем сразу тянуть контейнер, и всё легально.
Что выбрать?
- Хочешь просто протестировать — письмо от серторгана.
- Готов везти оптом — 353 Постановление.
Обе схемы белые, подходят под сертификацию и проверки маркетплейсов.
Топ-3 ошибки, из-за которых новички теряют деньги
1. Ввоз как физлицо.
Потом удивляются блокировке карточек. Для бизнеса — только юрлицо.
2. Доверие “знакомым из карго”.
99 % без лицензии брокера. Проверяй ИНН на сайте ФТС.
3. Самостоятельное оформление декларации.
Ошибка в коде ТН ВЭД = груз завис. Лучше один раз пройти процесс с опытным брокером.
Что делать прямо сейчас
- Зарегистрируй ИП или ООО.
- Закажи письмо от сертификационного органа.
- Найди брокера, который умеет оформлять образцы.
- Завези товар официально, получи сертификат — и продавай спокойно.
ARES Logistics помогает сделать это под ключ:
- выкуп товаров с 1688 без комиссии;
- доставка из Китая от $0.8/кг;
- сопровождение сертификации и таможенного оформления;
- официальные документы для Ozon, Wildberries и Я.Маркета.
📦 Подробнее о тарифах — Актуальные цены на доставку
📞 Связаться с менеджером — arescargo.ru/contacts
💬 Делал ли ты когда-нибудь сертификацию образцов?
Поделись опытом в комментариях — это сэкономит другим селлерам десятки тысяч рублей.