В середине февраля 2024 года я зашла в сложный, но интересный проект perfomance-маркетологом.
Проект - продажа франшизы кулинарного квест-шоу по мотивам Адской кухни.
Стоимость франшизы - 2 млн. руб.
🔴 Точка А
Крупный проект со своей внутренней ERP системой
2 подрядчика - ВК Реклама, Яндекс Директ
Агрегаторы-партнеры (Topfranchise, Бизнесменс)
План по лидам отделом маркетинга не выполнялся от слова «совсем»
Лиды «не очень»
Аналитика через Roistat
🟢 Точка Б
1. Анализ и диагностика проблемы:
Проведен тщательный анализ текущей ситуации, что позволило выявить слабые места и определить направления для улучшения.
2. Оптимизация процессов:
Введена система квалификации лидов, что позволило отслеживать качество трафика и улучшить общую квалификацию лидов с 52% до 78%.
3. Замена подрядчиков:
Замена подрядчика по ВК Тестирование новых платформ (Авито, Telegram ads)
4. Работа с партнерами:
Корректировка работы с партнерами-агрегаторами и тестирование нового партнера (Бибосс)
5. Увеличение количества заявок:
За год было получено 3 890 заявок, из которых 2 055 являются квалифицированными лидами.
6. Эффективное использование бюджета:
Рекламный бюджет составил 3 702 421 руб., при этом CPL (стоимость лида) составил 951,97 руб., а CPL квалифицированного лида — 1 801,6 руб.
7. Динамика выполнения плана по лидам:
Показатели выполнения плана по лидам демонстрируют устойчивый рост, начиная с низких значений в начале года (68% в феврале) и достигая более 120% в августе и октябре. Что свидетельствует о правильности выбранной стратегии.
Резюме (01.02.2024 - 31.12.2024 г.)
Общая квалификация лидов поднята с 52% до 78% ⬆️
Рекламный бюджет: 3 702 421 руб. с НДС
Заявки: 3 890
Квал. лиды: 2055
Фрод: 1085
CPL, руб.: 951,97 руб.
CPL квал. лида, руб.: 1 801,6 руб.
Спойлер: основным источником качественных лидов был VK
Нарастающая динамика выполнение плана по лидам (снизу вверх):
Январь 2025 - 103,5%
Декабрь 2024 - 109%
Ноябрь 2024 - 112%
Октябрь - 120%
Сентябрь 2024 - 105%
Август 2024 - 122%
Июль 2024 - 100%
Июнь 2024 - 100%
Май 2024 - 113%
Апрель 2024 - 54%
Март 2024 - 83%
Февраль 2024 - 68%
Январь 2024 - 81%
Декабрь 2023 - 66%
Ноябрь 2023 - 46%
Октябрь 2023- 45%
⚡️ Ещё больше моих кейсов: https://t.me/sly_fox_work
По вопросам продвижения/сотрудничества/консультаций пишите ➡️ https://t.me/gromova_marketing;
https://vk.me/gromova_marketing_vk
#реклама #маркетинг #продвижениебизнеса #маркетолог #интернетмаркетолог #интернетреклама