Есть волшебная фраза, которая способна уничтожить любую беседу:
- Да, но…
Вот только после Вашего «но» всё, что было до него, можно выбросить в корзину.
Потому что для собеседника Вы только что сделали вот что:
💬 «Да, я тебя вроде как слушаю, НО ты всё равно не прав».
Именно поэтому фраза «да, но…» звучит как дипломатичный способ сказать:
«Ты молодец, конечно, но я умнее».
Пример №1. Разговор двух офисных титанов
- Я думаю, нам стоит сделать проект попроще.
- Да, но если сделать попроще - никто не заметит нашу гениальность!
Что слышит первый человек:
«Ага, значит, ты считаешь, что я предлагаю ерунду?»
Теперь у вас не деловой диалог, а битва за интеллектуальное выживание.
Пример №2. Как сделать ту же мысль… но с умом
- Я думаю, нам стоит сделать проект попроще.
- Да, в то же время можно подумать, как добавить что-то, что выделит нас среди конкурентов.
Всё!
Вы и не против, и не за - Вы гибкий, мудрый стратег, а не офисный тролль.
🤓 Почему это работает
Фразы вроде «с другой стороны», «в то же время», «а если взглянуть иначе»
дают собеседнику ощущение, что Вы расширяете его точку зрения, а не разрушаете.
Это как если бы Вы пододвинули к его пазлу ещё пару недостающих деталей,
а не опрокинули стол с криком:
«Да кто вообще так собирает?!»
Пример №3. В быту
- Я считаю, что отпуск надо провести дома.
- Да, а с другой стороны, смена обстановки может помочь перезагрузиться.
Никто не обижен. Никто не защищается.
Зато есть шанс, что вы всё-таки уедете в отпуск, а не будете латать обои в спальне.
Мини-шпаргалка: что говорить вместо «да, но…»
Вместо этого: Да, но…
Скажи вот так: Да, и в то же время…
Вместо этого: Да, но всё не так просто
Скажи вот так: С другой стороны, можно посмотреть иначе
Вместо этого: Да, но я думаю…
Скажи вот так: Да, и есть ещё одна мысль
Финал, как в хорошей беседе
Итак, если хотите действительно влиять на мнение людей,
не ставьте «но» как бетонную стену.
Станьте мостом - мягким, уверенным, с подсветкой и кофе-точкой посередине.
Потому что побеждает в споре не тот, кто громче кричит, а тот, с кем приятно разговаривать.
