Суворова часто обвиняли в прямолинейности его тактики и стратегии. В частности Наполеон, говорил, что Суворову «была дана душа великого генерала, но не хватало его ума». Время уже рассудило, кто из них оказался прав. Стратегические и тактические промахи Наполеона оказались для него фатальными, в то время как Суворов остался в нашей памяти вечным победителем. В чем же заключается суть стратегического подхода Суворова?
Как и все в его жизни, эта мысль гениально проста: иметь всегда боеспособную армию, немедленно атакующую и разбивающую самого опасного противника. Стоить напомнить, что в суворовские времена, мы никогда не воевали на своей территории, враг всегда уничтожался на подступах. Как только намечается малейшая опасность Суворов сразу же идет ей на встречу. Этот базовый принцип он описывает следующим образом: «Где тревога туда и дорога, где «Ура!», туда и пора!».
Для того, чтобы его армия была самой боеспособной, Суворов не жалел ни ресурсов, ни сил, не времени, и надо сказать, это ему блестяще удавалось. Его солдаты учились всегда и везде. При чем, учились не отвлеченным общим навыкам, а всегда тому, что как раз сейчас им пригодиться в бою. Второй кит, на котором зиждиться боеспособность – это моральный дух (часто самое слабое звено современных отечественных компаний). В этой сфере Суворову опять таки не было равных. Моральный дух его войск можно сравнить разве что с легендарными спартанцами, но тех учили военному делу и воспитывали с 7 лет, а Суворов умел поднять моральный дух на недосягаемую высоту в кратчайшие сроки. В рассмотрении Суворовской стратегии мы будем опираться на работы одного из первых популяризаторов его учения - майора К.Л.Нонненмана (книгоиздание В.Жукова 1913г.) Лично для меня нет никакого сомнения, что Нонненман писал это будучи проникнут суворовским духом.
1-е Правило:
“Никаких исключительно демонстративных действий не предпринимать”. „Медведя буди на рогатину". „Волка не спугивай без облавы".
На первый взгляд, это правило довольно просто, но в сути его лежит глубокий смысл: Не делать ничего лишнего. Не пугать, попусту не маневрировать, не пытаться, не стараться, не пробовать. Если ты что то предпринимаешь, то делаешь это для того, чтобы обязательно добиться успеха. Во времена Суворова военачальники часто маневрировали, стараясь занять более удобную позицию, совершали много обманных маневров. И сейчас руководители в бизнесе совершают множество имитационных и пробных действий, попусту растрачивая время и ресурсы. Все это Суворову было абсолютно чуждо, он никогда не делал ничего лишнего. Если ты совершаешь маневр, то только для того, чтобы с новой позиции, атаковать и полностью уничтожить врага. Данное правило предполагает, определенность, решимость и полную ответственность за выбранное действие. Именно такой путь всегда приводит к Победе.
2-е Правило:
“Действовать всегда сосредоточиваясь в быстром движении на главныя силы врага, но и разбивая по пути отряды его, грозящие флангам и тылу”. „Метлу вяжи на ходу; ломок прут, а метлою человека повалишь"... „Метла вперед метет, с боков прихватывает и сзади захватывает!”.
Это правило также можно обозначить как правило сосредоточенного удара. Известно, что Суворов держал все свои подразделения, на расстоянии не более одного ночного перехода, и при необходимости, всегда мог собрать их в единый кулак. В переводе на бизнес язык данное правило означает следующее: все силы компании направлены на достижение главной стратегической цели; всегда есть возможность быстро перебросить на приоритетное направление другие подразделения; вместе с главными попутно выполняются и второстепенные задачи, но только при том условии, что они не мешают достижению главной цели.
3-е Правило:
“Никаких обособленных коммуникационных операций для обеспечения тыла не производить”.
Говоря проще: ничего лишнего, тыловое обеспечивает конкретные боевые задачи, не более того. Вся суворовская армия была единым живым организмом, без лишних жировых прослоек. Не один раз враг попытавшись поживиться русским обозом, был полностью опрокинут и разбит. По боевой выучке тыловые подразделения, практически не уступали боевым. С собой войска брали всегда только самое необходимое, кроме того, они не разбрасывались на охрану разного рода пунктов. На Суворовском рисунке армия с большим количеством тыловых частей, изображена волчком с большим приводом. Такой волчок вращаться не будет, он слишком неповоротлив.
Логика развития компании так или иначе всегда способствует появлению лишних подразделений и раздуванию штата, и если периодически не предпринимать специальные действия по освобождению от лишнего жира, закончить можно банкротством. Данный тезис означает, что в центре нашего внимания всегда находиться фронт офис, производящие и зарабатывающие подразделения (по японски «гемба»). Обеспечивающие подразделения всегда выполняют вспомогательную роль (на них не может тратиться много ресурсов), а при необходимости бэк офис очень быстро становиться фронтофисом. Невозможно, - скажите Вы. Но в суворовские времена так же не возможно было, чтобы солдаты в обозе дрались не хуже чем в строевых подразделениях. Тем не менее, Суворову удалось этого достичь с помощью постоянных системных тренировок («Проворная стратегия: Фронт везде»).
Далее К.Л.Нонненман, очевидно опираясь на письмо Суворова французскому генералу на русской службе генерал-майору Прево-де-Люмиану (1798г.), выделяет 7 суворовских законов ведения войны:
7 законов войны А.В.Суворова:
1. Действовать не иначе, как наступательно
2. В походе быстрота, в атаке стремительность
3. Полная власть главнокомандующему
4. Не нужно методизма, а верный взгляд военный
5. Heприятеля атаковать и бить в поле, т. е. не сидя в укрепленных районах, а перемещаясь за врагом
6. В осадах времени не терять; иногда наблюдательный корпус (приставить над крепостью врага), иногда блокада, а всего лучше открытый штурм. Тут меньше потерь.
7. Никогда сил не раздроблять для занятия пунктов. Обошел неприятель—тем лучше: он сам идет на поражение.
1. Действовать не иначе, как наступательно
Способность Суворова всегда владеть инициативой не может не поражать. Все мы знаем, что в течение 40 лет Суворов выиграл более 60-ти крупных сражений. Но самое удивительное при этом, что он всегда владел инициативой. Все эти сражения разворачивались по его правилам. Этим положением Суворов противоречит базовому положению Клаузивица: «Оборона сильнее наступления». Но кто такой Клаузивиц – штабной офицер на счету, у которого ни одной личной победы. У Суворова было больше оснований писать законы, чем у Клаузивица. В этой связи вспоминается Бородино, когда находились в оборонительной позиции и наши потери были почти в полтора раза больше, чем французские. Объяснение своей наступательной тактике Суворов находит весьма простое: «Падучая капля камень точит, висячая высыхает». Даже маленькая боевая единица, способна принести огромную пользу, если будет активна. При неподвижности же, она не только бесполезна, но и, скорее всего, погибнет, как только ударит превосходящий по силе враг.
Легко сказать все время действовать наступательно. В начале отечественной войны, мы также пытались действовать наступательно, но обернулось это огромными потерями. Стоит, однако, отметить, что мы забыли главный Суворовский принцип: «Как только возникла опасность, тут же ликвидируй ее в корне». Опасность перед нашими границами собиралась и накапливалась очень долго, прежде чем, обрушилась на разбросанные и неподготовленные советские приграничные подразделения. Суворовская инициатива – это всегда предвиденье и предвосхищение. Эта инициатива основывалась на точной оценке ситуации и безошибочном выделении ее ключевых моментов. Суворов атаковал малыми силами, но бил всегда в ключевые для исхода боя точки. Его атаки были глубоко эшелонированы (да да это не опечатка, мы привыкли говорить об эшелонированной обороне, а у Суворова была эшелонирована атака). Он выделял в резерв до 50% личного состава, и с нарастающим усилием поэтапно вводил его в бой.
Какое отношение этот принцип имеет к бизнесу? – самое непосредственное. «Кто раньше встает – тому Бог подает», «Кто смел, тот и съел». Постоянная активность малых по численности подразделений позволяет добиться огромной производительности и эффективности в действиях. Быть впереди основных конкурентов по скорости реакции, по технологиям, по облученности персонала, по инновациям. Предвосхищать и опережать, - вот чему учит 1-й Суворовский закон войны современных отечественных предпринимателей.
2.В походе быстрота, в атаке стремительность. Холодное оружие.
2-й суворовский закон войны опирается на первый. Но если первый требует постоянной про-активной работы мысли, то второй требует быстрого волевого решительного действия. Появилась возможность – выйти на клиента, не мешкая бери и выходи. Открываются новые сегменты рынка – немедленно занимай. При этом кажущийся устаревшим принцип «холодное оружие», если вдуматься также имеет глубокий смысл, он означает – иди туда, где куется победа. Действуй не дистатно, а в живую общайся с важнейшими клиентами и поставщиками, не бойся сложных и трудных переговоров, что то не исправно – выезжай на место и разбирайся (у японцев это принцип называется «Генчи Гинбуцу»), делай это настолько быстро, насколько можешь.
3. Полная власть главнокомандующему
В отечественной истории этот принцип у нас один из самых болезненных. «Одним топором не рубить вдвоем». «У семи нянек дитя без присмотра». Не возможно действовать быстро и решительно при необходимости согласовывать большее количество мнений, у каждого командира свой подход и своя система. При больших советах армия действует медленно и нерешительно. Пример тому чрезвычайно неэффективное управление австрийской армией во время войны с Францией. Этот же австрийский военный совет во время итальянской войны постоянно вставлял палки в колеса самому Суворову, значительно замедляя его действия. При этом необходимо помнить, что Суворов некогда не скатывался в своей управленческой системе, до откровенного авторитаризма. При взаимодействии с офицерами, он всегда практиковал убеждающий и вовлекающий стиль, всегда интересовался их мнением, смело делегируя им полномочия самостоятельно принимать решения.
В Суворовских войсках не было сосредоточения власти исключительно в одних руках. На всех уровнях командиры работали на пару с помощниками и заместителями, которые при выходе командира из строя тут же занимали его место. У Суворова было свое четко проработанное понимание распределения и баланса власти, которого мы еще коснемся в гстатье «Геометрия духа».
Относительно бизнес-практики. Лично я как тренер и консультант, постоянно сталкиваюсь в компаниях, с проблемой незаменимых. Которым, кстати говоря, как правило, очень нравиться быть незаменимыми. У Суворова, не смотря на принцип единоначалия, незаменимых не было. А сколь часто из-за невозможности договориться внутри топ-команды, компании опаздывают с важнейшими решениями и упускают блестящие возможности? Принцип единоначалия очень важен и в бизнесе, особенно при необходимости принятия быстрых действий и немедленного осуществления действий. Пи этом руководители должны быть, также как это было в свое время, в Суворовских войсках привиты от злоупотреблений деспотизмом и авторитаризмом.
4.Не нужно методизма, а верный взгляд военный
Говоря об этом Суворовском законе надо сразу же отметить, что Суворов, конечно ж,е не был против новых эффективных методов ведения войны. В его время военные теоретики, настолько увлекались разного рода построениями и перестроениями, что сражения иногда напоминали своеобразный танец. Но как только Суворов обнаруживал, что то действительно дельное, он тут же пускал находку в дело (например, тактику перестроения в колоны при переходе в атаку, он взял у французов).
В чем суть 4-го Суворовского закона? Она также очень проста: где только, открылась у противника брешь, сразу же воспользуйся этой возможностью: «Которым ухом вепрь ко псу повернется, за то ухо и поймать доведется». Этот закон означает, прежде всего, здравый смыл, а потом уже следование любым методическим предписаниям. В своей практике, Суворов не один раз нарушал современные ему военные законы (например, «не передвигаться через лес и болото»), и всегда добивался успеха, обрушиваясь на противника с неожиданной стороны.
Что это означает для бизнес-практики? Означает это следующее. Каких бы хитрых систем управления предприятием мы не придерживались (МВО, ССП, ТПС, ЛИН и т.д.), реально открывающиеся возможности и особенности конкретной ситуации, всегда важнее базовых принципов этих систем. Открывающиеся возможности надо реализовывать немедленно.
5.Heприятеля атаковать и бить в поле, т. е. не сидя в укрепленных районах, а перемещаясь за врагом.
Вспоминается как Чингис Хан, в свое время, завоевал Хорезм. Армия шаха Харезма насчитывала около миллиона человека, перед ним дрожали все государства Европы. Чингис Хан обиженный на грубое убийство своих послов, вступает в Хорезм со 150 тысячами, позже их станет 200 тысяч. Что же делает шах? Он рассредоточивает свою армию крупными гарнизонами по городами, которые Чингис Хан очень методично штурмует и берет по одиночке. Один из сыновей шаха, призывает отца собрать войска и выйти из крепости, однако не находит поддержки. Тогда он сам собирает 200 тысяч ополчения, дает бой монголам и разбивает одну из их армий, но инициатива уже упущена, скоро его тоже разбивают.
5-й суворовский закон означает не что иное, как то, что мы должны не ждать врага, а сами собрав силы в кулак как можно быстрее настичь его и уничтожить. В бизнесе – это тактика упреждения и предвосхищения. Мы не ждем, когда опасность придет к нам, а сами идем ей навстречу. Помню как то работал с одной крупной девелоперской компанией как раз накануне кризиса 2008г. Мня поразило насколько серьезно руководство компании отнеслось к перспективам кризиса, за несколько месяцев до начала кризиса, мы уже отработали на ролевых играх с руководителями объектов переговоры с клиентами о снижении стоимости аренды, а также с беседы с персоналом на предмет сокращения штата.
В определенной степени Суворов требует от нас смены парадигмы мышления. Это как раз то, что сейчас принято называть ПРО-ативностью. Мы живем во время, когда нет ничего вечного и гарантированного, никакие стены не спасут от современного оружия, поэтому оружие сейчас у нас одно – продуманная просчитанная всегда опережающая противника активность.
6.В осадах времени не терять; иногда наблюдательный корпус (приставить над крепостью врага), иногда блокада, а всего лучше открытый штурм. Тут меньше потерь.
На первый взгляд может показаться, что 6-й закон дублирует 5-й. Но на самом же деле он про другое. В данном случае речь идет не о том, чтобы сидеть в крепостях, а о том, чтобы не терять времени на их осаду. При осадах происходит всегда очень много потерь. Прежде всего, это потери времени и личного состава, который гибнет от инфекций. Хотя, на первый взгляд – штурм обещает большие потери, на деле же оказывается, что при штурме потерь намного меньше, чем при осаде, которая, кстати, совсем не обязательно заканчивается сдачей осажденных.
Суть, однако, заключается в том, чтобы мы сконцентрировали свое внимание не на крепостях, а на главных воинских формированиях врага, на его армии. Если мы уничтожим его армию, крепости сами сдадутся, именно поэтому нам ни в коем случае нельзя распылять свои силы в осадах разного рода крепостей.
В бизнесе – это закон еще раз призывает нас не распыляться, не разбрасывать силы в долгосрочных малоприбыльных проектах, а сконцентрироваться на ключевых направлениях, на которых мы быстрее всего добьемся успеха. При этом, если придерживаться суворовского подхода, мы всегда должны иметь возможность собрать все свои силы в кулак и быстро добиться успеха, там где это более всего возможно и актуально. В идеале это означает быстрое последовательное решение ключевых задач достаточными силами средствами.
И еще один аспект Суворовского подхода может быть для нас весьма поучителен. Вместо длительных согласований и разработок малыми силами с малыми ресурсами, мы планируем и осуществляем быструю разработку и вывод на рынок актуальных продуктов, мощными силами с достаточными ресурсами, а потом принимаемся за вывод другого продукта. Точно также речь может идти о запуске новых производств, открытии новых филиалов и торговых центров. Поступая именно таким образом, компания IBM в конце 80-х, разработав всего за один год персональный ПК, довела его продажи к концу следующего года до 200 тысяч. А через несколько лет ей уже принадлежало 25% рынка, а продажи достигли в $1 млрд. Рыночная стоимость компании удвоилась, составив почти $75 млрд.
7.Никогда сил не раздроблять для занятия пунктов. Обошел неприятель —тем лучше: он сам идет на поражение”.
7-й закон все про тоже, - не разбрасывайся. И здесь нам важны два аспекта, Нонненман их хорошо иллюстрирует рисунками. Во-первых, сосредоточенным силам возможно очень многое. А во-вторых, привязанные (загруженные второстепенными, малозначимыми обязанностями) люди и подразделения, практически бесполезны.
Вот собственно и все. Можно сюда еще добавить знаменитые суворовские принципы глазомер, быстрота и натиск. Вот и вся стратегия. Новым для нас уже изучивших 3 основных Суворовских правила и 7 законов окажется только глазомер. Глазомер же по Суворову – это составление на основе выделения ключевых аспектов ситуации динамического сценария будущих событий. Суворов на основе имеющейся информации составляет целостную картину. Необходимо отметить, что в этой картине всегда присутствует деятельностный компонент, а именно: что нам нужно сделать, для того, что бы достичь окончательно успеха и какие ресурсы для этого потребуются. Позже мы подробно раскроем значение этих 3-х суворовских принципов в отдельных главах.
Не смотря на кажущуюся простоту, соблюдение Суворовских правил и принципов на практике потребует немалых усилий, особенно трудно привыкнуть к постоянной опережающей конкурентов предвосхищающей работе мысли, тут же переходящей в деятельность. Но если мы хоти быть достойными суворовскими учениками, то другого пути у нас нет.
Летуновский Вячеслав Владимирович
https://ctschool.ru/ https://t.me/VyacheslavLetunovsky